BeOne Medicines est une entreprise mondiale d’oncologie domiciliée en Suisse, qui se consacre à la découverte et au développement de traitements innovants contre le cancer afin d’améliorer leur accessibilité et l’accès aux soins. Son portefeuille couvre les cancers hématologiques et les tumeurs solides, et s’appuie sur un portefeuille croissant de nouvelles thérapies développées grâce à ses capacités internes et à des collaborations externes. Avec plus de 11 000 collaborateurs répartis sur six continents, BeOne Medicines œuvre à élargir l’accès aux médicaments pour les patients du monde entier.
Responsable commercial de division, Hématologie — Télétravail aux États-Unis
BeOne Medicines recherche un responsable commercial senior pour diriger sa division Hématologie à New York, dans le New Jersey et le Connecticut. Le poste définit la stratégie commerciale, construit et dirige l’équipe de représentants et gère la performance sur le marché de l’hématologie et de l’oncologie.
États-Unis
Connecticut
New Jersey
New York198 100 $ – 258 100 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques et tactiques visant à dépasser les objectifs commerciaux.
- Définir la stratégie commerciale de la division Hématologie et superviser l’exécution des ventes.
- Planifier les ressources de l’équipe, les affecter efficacement et gérer la performance globale de l’équipe commerciale.
- Diriger une équipe de représentants commerciaux en Hématologie.
- Collaborer avec l’équipe des comptes stratégiques et la franchise des tumeurs solides.
- Recruter, embaucher et fidéliser les représentants commerciaux en Hématologie.
- Sélectionner, développer et diriger les représentants commerciaux en Hématologie.
- Apporter une expertise spécialisée sur les marchés de l’hématologie et de l’oncologie.
- Favoriser un environnement axé sur l’apprentissage continu et le développement professionnel.
- Aider l’équipe commerciale à mettre en place des programmes qui renforcent les compétences fondamentales.
- Animer des formations sur la communication claire, l’analyse avancée et le service client.
- Établir des relations de confiance au sein de l’équipe grâce à la transparence, à la vulnérabilité et à la confiance mutuelle.
- Accompagner l’équipe lors des changements organisationnels tout en renforçant la performance.
- Gérer le territoire de la division Hématologie couvrant New York, le New Jersey et le Connecticut.
- Rendre compte au directeur régional des ventes.
Exigences
- Diplôme de licence.
- Plus de 10 ans d’expérience dans la vente pharmaceutique et la gestion commerciale sont souhaités.
- Expérience significative en hématologie, avec un parcours démontré de réussite dans un poste de management.
- Expérience dans la vente spécialisée.
- Connaissance pratique des processus de remboursement, de distribution et de soins gérés.
- Expérience des comptes nationaux et grands comptes, des marchés gérés, des hôpitaux, de plusieurs lieux de soins, des médicaments intraveineux, des injectables, des traitements oraux et de Medicare Part D.
- Large expérience commerciale dans des fonctions telles que le marketing, les opérations commerciales, la formation, les comptes nationaux et grands comptes, les marchés gérés et les marchés hospitaliers.
- Capacité à suivre et interpréter les indicateurs de performance, notamment le ROI et les KPI.
- Familiarité avec les plateformes CRM.
- Maîtrise avancée de Word, Excel et PowerPoint.
- Expertise dans l’animation de conversations cruciales.
- Expérience de la gestion d’équipes dans une organisation matricielle.
- Solides capacités de planification stratégique et de collaboration interfonctionnelle.
- Capacité à contribuer au développement de nouvelles activités.
- Approche de la stratégie commerciale axée sur les résultats.
- Résilience face aux difficultés.
- Mode de travail proactif, autonome et indépendant.
- Capacité à établir des relations de conseiller de confiance.
- Disponibilité pour voyager 50 % du temps.
Avantages
- Plan annuel de rémunération incitative pour les fonctions commerciales.
- Attributions d’actions discrétionnaires.
- Plan d’achat d’actions pour les employés.
- Assurance médicale.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Plan 401(k).
- FSA/HSA.
- Assurance vie.
- Congés rémunérés.
- Programmes de bien-être.
- La source n’indique pas explicitement si un remboursement ou une aide aux déplacements est prévu pour l’exigence de voyager 50 % du temps.