血液學事業部銷售經理——美國遠端辦公
BeOne Medicines 正在尋找一位高階銷售領導者，負責指導其在紐約州、新澤西州和康乃狄克州的血液學事業部。此職位將制定銷售策略、組建並領導銷售代表團隊，並管理血液學與腫瘤學市場的績效。
說明
- 制定並實施旨在超越銷售目標的策略和戰術計畫。
- 制定血液學事業部的商業策略並監督銷售執行。
- 規劃團隊資源、有效分配資源並管理銷售團隊的整體績效。
- 領導血液學銷售代表團隊。
- 與目標客戶團隊和實體瘤事業部合作。
- 招募、聘用並留任血液學銷售代表。
- 選拔、培養並領導血液學銷售代表。
- 為血液學和腫瘤學市場提供專業領域知識。
- 營造注重持續學習和職涯發展的環境。
- 協助商業團隊執行培養核心能力的計畫。
- 進行清晰溝通、高階分析和客戶服務培訓。
- 透過開放、展現脆弱性和相互信任，建立值得信賴的團隊關係。
- 在提升績效的同時，引導團隊應對組織變革。
- 管理血液學事業部涵蓋紐約州、新澤西州和康乃狄克州的三州地區。
- 向區域銷售總監報告。
職位要求
- 學士學位。
- 優先考慮擁有超過10年製藥銷售和銷售管理經驗的候選人。
- 具備豐富的血液學經驗，並在管理職位上擁有經證實的成功紀錄。
- 具備專業領域銷售背景。
- 了解報銷、分銷和管理式醫療流程。
- 具備全國性及企業客戶、管理式市場、醫院、多種醫療照護場所、靜脈注射藥物、注射劑、口服療法和Medicare Part D方面的經驗。
- 具備涵蓋行銷、銷售營運、培訓、全國性及企業客戶、管理式市場和醫院市場等職能的廣泛商業經驗。
- 能夠追蹤並解讀包括投資報酬率和關鍵績效指標在內的績效指標。
- 熟悉客戶關係管理平台。
- 熟練使用Word、Excel和PowerPoint。
- 擅長進行關鍵對話培訓。
- 具備在矩陣式組織中管理團隊的經驗。
- 具備出色的策略規劃和跨職能協作能力。
- 能夠參與新業務開發。
- 以結果為導向制定銷售策略。
- 面對挑戰時具備韌性。
- 積極主動、自我驅動並能夠獨立工作。
- 能夠建立值得信賴的顧問式關係。
- 願意出差50%。
福利待遇
- 商業職位年度激勵薪酬計畫。
- 酌情授予的股權獎勵。
- 員工股票購買計畫。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 401(k)計畫。
- FSA/HSA。
- 人壽保險。
- 帶薪休假。
- 健康計畫。
- 來源未明確說明50%的出差要求是否提供差旅報銷或差旅支援。