BeOne Medicines هي شركة عالمية متخصصة في علاج الأورام وتتخذ من سويسرا مقراً لها، وتركز على اكتشاف علاجات مبتكرة للسرطان وتطويرها بهدف تحسين القدرة على تحمل تكاليفها وإتاحة الوصول إليها. تشمل محفظتها سرطانات الدم والأورام الصلبة، وتدعمها مجموعة متنامية من العلاجات الجديدة التي تطورها الشركة بقدراتها الداخلية ومن خلال شراكات خارجية. وبفضل أكثر من 11,000 موظف موزعين على ست قارات، تعمل BeOne Medicines على توسيع نطاق إتاحة الأدوية للمرضى حول العالم.
مدير مبيعات قسم أمراض الدم — العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
تسعى شركة BeOne Medicines إلى تعيين قائد مبيعات أول لإدارة قسم أمراض الدم في نيويورك ونيوجيرسي وكونيتيكت. يتولى هذا الدور وضع استراتيجية المبيعات، وبناء فريق المندوبين وقيادته، وإدارة الأداء في سوق أمراض الدم والأورام.
الولايات المتحدة
كونيتيكت
نيوجيرسي
نيويورك198,100 US$ – 258,100 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- إنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية وتكتيكية مصممة لتجاوز أهداف المبيعات.
- وضع الاستراتيجية التجارية لقسم أمراض الدم والإشراف على تنفيذ المبيعات.
- تخطيط موارد الفريق وتخصيصها بفعالية وإدارة أداء فريق المبيعات بشكل عام.
- إدارة فريق من مندوبي مبيعات أمراض الدم.
- التعاون مع فريق الحسابات المستهدفة ووحدة الأورام الصلبة.
- استقطاب مندوبي مبيعات أمراض الدم وتوظيفهم والاحتفاظ بهم.
- اختيار مندوبي مبيعات أمراض الدم وتطويرهم وقيادتهم.
- تقديم الخبرة المتخصصة في سوقي أمراض الدم والأورام.
- تعزيز بيئة تركز على التعلم المستمر والتطوير المهني.
- مساعدة الفريق التجاري على تنفيذ برامج تبني الكفاءات الأساسية.
- تيسير التدريب على التواصل الواضح والتحليلات المتقدمة وخدمة العملاء.
- بناء علاقات موثوقة داخل الفريق من خلال الانفتاح وإظهار الضعف والثقة المتبادلة.
- توجيه الفريق خلال التغيير التنظيمي مع تعزيز الأداء.
- إدارة منطقة الولايات الثلاث التابعة لقسم أمراض الدم، والتي تشمل نيويورك ونيوجيرسي وكونيتيكت.
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات الإقليمي.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس.
- يفضل امتلاك أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية وإدارة المبيعات.
- خبرة كبيرة في أمراض الدم مع سجل مثبت من النجاح في منصب إداري.
- خلفية في مبيعات المنتجات المتخصصة.
- معرفة عملية بعمليات السداد والتوزيع والرعاية المدارة.
- خبرة في الحسابات الوطنية وحسابات الشركات والأسواق المدارة والمستشفيات ومواقع الرعاية المتعددة والأدوية الوريدية والحقنية والعلاجات الفموية وMedicare Part D.
- خبرة تجارية واسعة عبر وظائف مثل التسويق وعمليات المبيعات والتدريب والحسابات الوطنية وحسابات الشركات والأسواق المدارة وأسواق المستشفيات.
- القدرة على تتبع مؤشرات الأداء وتفسيرها، بما في ذلك العائد على الاستثمار ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء.
- إتقان متقدم لبرامج Word وExcel وPowerPoint.
- خبرة في تيسير محادثات Crucial Conversations.
- خبرة في إدارة الفرق ضمن مؤسسة مصفوفية.
- قدرات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتعاون متعدد الوظائف.
- القدرة على المساهمة في تطوير الأعمال الجديدة.
- نهج يركز على النتائج في استراتيجية المبيعات.
- المرونة عند معالجة التحديات.
- أسلوب عمل استباقي وموجّه ذاتيًا ومستقل.
- القدرة على بناء علاقات مستشار موثوق.
- الاستعداد للسفر بنسبة 50٪.
المزايا
- خطة حوافز سنوية للأدوار التجارية.
- منح أسهم تقديرية.
- خطة شراء أسهم الموظفين.
- تأمين طبي.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- خطة 401(k).
- حساب إنفاق مرن أو حساب توفير صحي.
- تأمين على الحياة.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- برامج للعافية.
- لا يذكر المصدر صراحةً ما إذا كان يتم تقديم تعويض عن السفر أو دعم للسفر المطلوب بنسبة 50٪.