BeOne Medicines este o companie globală de oncologie cu sediul în Elveția, axată pe descoperirea și dezvoltarea unor tratamente inovatoare pentru cancer, concepute pentru a îmbunătăți accesibilitatea financiară și accesul la acestea. Portofoliul său acoperă cancerele hematologice și tumorile solide și este susținut de o linie de dezvoltare în expansiune de terapii inovatoare, avansate prin capabilități interne și colaborări externe. Cu peste 11.000 de angajați pe șase continente, BeOne Medicines lucrează pentru a extinde accesul pacienților din întreaga lume la medicamente.
Manager de vânzări al diviziei de hematologie — la distanță în Statele Unite
BeOne Medicines caută un lider senior de vânzări care să coordoneze divizia de Hematologie în New York, New Jersey și Connecticut. Rolul stabilește strategia de vânzări, construiește și conduce echipa de reprezentanți și gestionează performanța pe piața hematologiei și oncologiei.
Descriere
- Crearea și implementarea planurilor strategice și tactice concepute pentru depășirea obiectivelor de vânzări.
- Stabilirea strategiei comerciale a diviziei de Hematologie și supravegherea execuției vânzărilor.
- Planificarea resurselor echipei, alocarea lor eficientă și gestionarea performanței generale a echipei de vânzări.
- Coordonarea unei echipe de reprezentanți de vânzări în hematologie.
- Colaborarea cu Echipa de Conturi Țintă și cu divizia de tumori solide.
- Recrutarea, angajarea și păstrarea reprezentanților de vânzări în hematologie.
- Selectarea, dezvoltarea și coordonarea reprezentanților de vânzări în hematologie.
- Oferirea de expertiză de specialitate în piața hematologiei și oncologiei.
- Promovarea unui mediu axat pe învățare continuă și dezvoltare profesională.
- Sprijinirea Echipei Comerciale în livrarea programelor care dezvoltă competențele de bază.
- Facilitarea instruirii în comunicare clară, analiză avansată și servicii pentru clienți.
- Construirea unor relații de încredere în echipă prin deschidere, vulnerabilitate și încredere reciprocă.
- Ghidarea echipei în timpul schimbărilor organizaționale, consolidând în același timp performanța.
- Gestionarea teritoriului tristat al diviziei de Hematologie, care acoperă New York, New Jersey și Connecticut.
- Raportarea către Directorul Regional de Vânzări.
Cerințe
- Diplomă de licență.
- Se preferă peste 10 ani de experiență în vânzări farmaceutice și managementul vânzărilor.
- Experiență substanțială în hematologie, cu un istoric demonstrat de succes într-o poziție de management.
- Experiență în vânzări de produse de specialitate.
- Cunoștințe practice despre procesele de rambursare, distribuție și îngrijire administrată.
- Experiență cu conturi naționale și corporative, piețe administrate, spitale, multiple locații de îngrijire, medicamente intravenoase, injectabile, terapii orale și Medicare Part D.
- Experiență comercială vastă în funcții precum marketing, operațiuni de vânzări, instruire, conturi naționale și corporative, piețe administrate și piețe spitalicești.
- Capacitatea de a urmări și interpreta indicatorii de performanță, inclusiv rentabilitatea investiției și indicatorii-cheie de performanță.
- Familiaritate cu platformele CRM.
- Competențe avansate în Word, Excel și PowerPoint.
- Expertiză în facilitarea Crucial Conversations.
- Experiență în gestionarea echipelor într-o organizație matricială.
- Capacități solide de planificare strategică și colaborare interfuncțională.
- Capacitatea de a contribui la dezvoltarea de noi afaceri.
- Abordare orientată spre rezultate în strategia de vânzări.
- Reziliență în abordarea provocărilor.
- Stil de lucru proactiv, autodirijat și independent.
- Capacitatea de a dezvolta relații de consilier de încredere.
- Disponibilitate pentru călătorii în proporție de 50%.
Beneficii
- Plan anual de compensare stimulativă pentru rolurile comerciale.
- Acordarea discreționară de acțiuni.
- Plan de achiziție de acțiuni pentru angajați.
- Asigurare medicală.
- Asigurare dentară.
- Asigurare pentru vedere.
- Plan 401(k).
- FSA/HSA.
- Asigurare de viață.
- Timp liber plătit.
- Programe de wellness.
- Sursa nu precizează explicit dacă se oferă rambursarea sau sprijinul călătoriilor pentru cerința de călătorie în proporție de 50%.