BeOne Medicines globalna je onkološka kompanija sa sjedištem u Švicarskoj, usmjerena na otkrivanje i razvoj inovativnih terapija za rak osmišljenih za poboljšanje cjenovne pristupačnosti i dostupnosti. Njezin portfelj obuhvaća hematološke karcinome i solidne tumore, a podržava ga sve širi razvojni program novih terapija koje se razvijaju vlastitim kapacitetima i kroz vanjske suradnje. S više od 11.000 zaposlenika na šest kontinenata, BeOne Medicines radi na proširenju dostupnosti lijekova pacijentima diljem svijeta.
Voditelj prodaje divizije, hematologija — rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
BeOne Medicines traži iskusnog voditelja prodaje koji će upravljati hematološkom divizijom na području New Yorka, New Jerseyja i Connecticuta. Ova uloga oblikuje prodajnu strategiju, izgrađuje i vodi tim predstavnika te upravlja učinkom na tržištu hematologije i onkologije.
Opis
- Kreirati i provoditi strateške i taktičke planove osmišljene za premašivanje prodajnih ciljeva.
- Postaviti komercijalnu strategiju hematološke divizije i nadzirati provedbu prodaje.
- Planirati timske resurse, učinkovito ih raspoređivati i upravljati ukupnim učinkom prodajnog tima.
- Voditi tim prodajnih predstavnika za hematologiju.
- Surađivati s timom za ciljane kupce i franšizom solidnih tumora.
- Zapošljavati, odabirati i zadržavati prodajne predstavnike za hematologiju.
- Odabirati, razvijati i voditi prodajne predstavnike za hematologiju.
- Pružati stručna znanja za područje hematologije i onkologije.
- Poticati okruženje usmjereno na kontinuirano učenje i profesionalni razvoj.
- Pomagati komercijalnom timu u provedbi programa za razvoj ključnih kompetencija.
- Organizirati edukacije o jasnoj komunikaciji, naprednoj analitici i korisničkoj službi.
- Graditi odnose povjerenja unutar tima kroz otvorenost, ranjivost i uzajamno povjerenje.
- Voditi tim kroz organizacijske promjene uz istodobno jačanje učinka.
- Upravljati trodržavnim područjem hematološke divizije koje obuhvaća New York, New Jersey i Connecticut.
- Izvještavati regionalnog direktora prodaje.
Zahtjevi
- Završen preddiplomski studij.
- Prednost je više od 10 godina iskustva u farmaceutskoj prodaji i upravljanju prodajom.
- Opsežno iskustvo u hematologiji uz dokazanu uspješnost na rukovodećoj poziciji.
- Iskustvo u specijaliziranoj prodaji.
- Radno poznavanje procesa nadoknade troškova, distribucije i upravljane skrbi.
- Iskustvo s nacionalnim i korporativnim računima, upravljanim tržištima, bolnicama, višestrukim mjestima pružanja skrbi, intravenskim lijekovima, injekcijama, oralnim terapijama i Medicareom Dio D.
- Široko komercijalno iskustvo u funkcijama kao što su marketing, prodajne operacije, edukacija, nacionalni i korporativni računi, upravljana tržišta i bolnička tržišta.
- Sposobnost praćenja i tumačenja pokazatelja učinka, uključujući ROI i KPI-jeve.
- Poznavanje CRM platformi.
- Napredno poznavanje Worda, Excela i PowerPointa.
- Stručnost u vođenju razgovora Crucial Conversations.
- Iskustvo u upravljanju timovima u matričnoj organizaciji.
- Izražene sposobnosti strateškog planiranja i međufunkcionalne suradnje.
- Sposobnost doprinosa razvoju novog poslovanja.
- Pristup prodajnoj strategiji usmjeren na rezultate.
- Otpornost pri suočavanju s izazovima.
- Proaktivan, samostalan i neovisan način rada.
- Sposobnost izgradnje odnosa pouzdanog savjetnika.
- Spremnost na putovanja u 50 % radnog vremena.
Pogodnosti
- Godišnji plan poticajne naknade za komercijalne uloge.
- Diskrecijske nagrade u obliku dionica.
- Plan kupnje dionica za zaposlenike.
- Zdravstveno osiguranje.
- Dentalno osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Plan 401(k).
- FSA/HSA.
- Životno osiguranje.
- Plaćeni dopust.
- Wellness programi.
- Izvor izričito ne navodi osigurava li se naknada troškova putovanja ili podrška za putovanja potrebna za 50 % radnog vremena.