BeOne Medicines è un’azienda globale di oncologia con sede legale in Svizzera, impegnata nella scoperta e nello sviluppo di trattamenti innovativi contro il cancro concepiti per migliorare la sostenibilità economica e l’accesso alle cure. Il suo portafoglio comprende tumori ematologici e tumori solidi, sostenuto da una pipeline in espansione di nuove terapie sviluppate attraverso competenze interne e collaborazioni esterne. Con oltre 11.000 colleghi in sei continenti, BeOne Medicines lavora per ampliare l’accesso ai medicinali per i pazienti di tutto il mondo.
Responsabile vendite di divisione, Ematologia — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
BeOne Medicines cerca un responsabile senior delle vendite per dirigere la divisione di Ematologia a New York, nel New Jersey e nel Connecticut. Il ruolo definisce la strategia commerciale, crea e guida il team di rappresentanti e gestisce le performance nel mercato dell’ematologia e dell’oncologia.
Stati Uniti
Connecticut
New Jersey
New York198.100 $ – 258.100 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Creare e attuare piani strategici e tattici finalizzati a superare gli obiettivi di vendita.
- Definire la strategia commerciale della divisione di Ematologia e supervisionare l’esecuzione delle vendite.
- Pianificare le risorse del team, allocarle in modo efficace e gestire le performance complessive del team di vendita.
- Guidare un team di rappresentanti commerciali di Ematologia.
- Collaborare con il Team degli Account Strategici e la Franchise dei Tumori Solidi.
- Selezionare, assumere e fidelizzare i rappresentanti commerciali di Ematologia.
- Selezionare, sviluppare e guidare i rappresentanti commerciali di Ematologia.
- Fornire competenze specialistiche nei mercati dell’Ematologia e dell’Oncologia.
- Promuovere un ambiente incentrato sull’apprendimento continuo e sullo sviluppo professionale.
- Aiutare il team commerciale a realizzare programmi che sviluppino le competenze fondamentali.
- Condurre formazione sulla comunicazione chiara, sull’analisi avanzata e sul servizio clienti.
- Costruire relazioni di fiducia nel team attraverso apertura, vulnerabilità e fiducia reciproca.
- Guidare il team durante i cambiamenti organizzativi, rafforzandone al contempo le performance.
- Gestire il territorio della divisione di Ematologia nei tre Stati, comprendente New York, New Jersey e Connecticut.
- Riportare al Direttore regionale delle vendite.
Requisiti
- Laurea triennale o equivalente.
- È preferibile avere più di 10 anni di esperienza nelle vendite farmaceutiche e nella gestione delle vendite.
- Solida esperienza in ematologia, con risultati dimostrati in un ruolo manageriale.
- Esperienza nelle vendite specialistiche.
- Conoscenza operativa dei processi di rimborso, distribuzione e assistenza gestita.
- Esperienza con account nazionali e corporate, mercati gestiti, ospedali, molteplici strutture di cura, farmaci endovenosi, iniettabili, terapie orali e Medicare Parte D.
- Ampia esperienza commerciale in funzioni quali marketing, operations commerciali, formazione, account nazionali e corporate, mercati gestiti e mercati ospedalieri.
- Capacità di monitorare e interpretare gli indicatori di performance, inclusi ROI e KPI.
- Familiarità con le piattaforme CRM.
- Conoscenza avanzata di Word, Excel e PowerPoint.
- Competenza nella facilitazione di conversazioni cruciali.
- Esperienza nella gestione di team in un’organizzazione a matrice.
- Spiccate capacità di pianificazione strategica e collaborazione interfunzionale.
- Capacità di contribuire allo sviluppo di nuove attività.
- Approccio alla strategia di vendita orientato ai risultati.
- Resilienza nell’affrontare le difficoltà.
- Stile di lavoro proattivo, autodiretto e indipendente.
- Capacità di sviluppare relazioni come consulente di fiducia.
- Disponibilità a viaggiare per il 50% del tempo.
Benefit
- Piano annuale di incentivi per i ruoli commerciali.
- Assegnazioni azionarie discrezionali.
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione odontoiatrica.
- Assicurazione oculistica.
- Piano 401(k).
- FSA/HSA.
- Assicurazione sulla vita.
- Permessi retribuiti.
- Programmi di benessere.
- La fonte non specifica esplicitamente se siano previsti rimborsi o supporto per i viaggi legati al requisito di viaggiare per il 50% del tempo.