„BeOne Medicines“ yra Šveicarijoje įsikūrusi pasaulinė onkologijos bendrovė, daugiausia dėmesio skirianti novatoriškų vėžio gydymo būdų paieškai ir kūrimui, siekiant pagerinti jų įperkamumą ir prieinamumą. Jos produktų portfelis apima hematologinius vėžinius susirgimus ir solidinius navikus, o jį papildo plečiamas naujų gydymo priemonių kūrimo planas, įgyvendinamas pasitelkiant vidines kompetencijas ir išorės partnerystes. Daugiau nei 11 000 darbuotojų šešiuose žemynuose turinti „BeOne Medicines“ siekia didinti vaistų prieinamumą pacientams visame pasaulyje.
Hematologijos padalinio pardavimų vadovas — nuotolinis darbas Jungtinėse Amerikos Valstijose
„BeOne Medicines“ ieško patyrusio pardavimų vadovo, kuris vadovautų hematologijos padaliniui Niujorko, Naujojo Džersio ir Konektikuto teritorijoje. Šios pareigos apima pardavimų strategijos nustatymą, atstovų komandos kūrimą ir vadovavimą jai bei veiklos rezultatų valdymą hematologijos ir onkologijos rinkoje.
Aprašymas
- Kurkite ir įgyvendinkite strateginius bei taktinius planus, skirtus viršyti pardavimų tikslus.
- Nustatykite hematologijos padalinio komercinę strategiją ir prižiūrėkite pardavimų vykdymą.
- Planuokite komandos išteklius, veiksmingai juos paskirstykite ir valdykite bendrus pardavimų komandos rezultatus.
- Vadovaukite hematologijos pardavimų atstovų komandai.
- Bendradarbiaukite su tikslinių klientų komanda ir solidinių navikų verslo kryptimi.
- Ieškokite, samdykite ir išlaikykite hematologijos pardavimų atstovus.
- Atrinkite, ugdykite ir vadovaukite hematologijos pardavimų atstovams.
- Teikite dalykinę kompetenciją hematologijos ir onkologijos rinkoje.
- Kurkite aplinką, orientuotą į nuolatinį mokymąsi ir profesinį tobulėjimą.
- Padėkite komercinei komandai įgyvendinti pagrindines kompetencijas stiprinančias programas.
- Organizuokite mokymus apie aiškų bendravimą, pažangią analitiką ir klientų aptarnavimą.
- Kurkite pasitikėjimu grįstus komandos santykius per atvirumą, pažeidžiamumą ir abipusį pasitikėjimą.
- Veskite komandą per organizacinius pokyčius ir kartu stiprinkite rezultatus.
- Valdykite hematologijos padalinio Trijų valstijų teritoriją, apimančią Niujorką, Naująjį Džersį ir Konektikutą.
- Atsiskaitykite regiono pardavimų direktoriui.
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis.
- Pageidautina daugiau nei 10 metų farmacijos pardavimų ir pardavimų valdymo patirties.
- Didelė hematologijos patirtis ir įrodyti sėkmingi rezultatai vadovaujant.
- Specializuotų pardavimų patirtis.
- Praktinės kompensavimo, platinimo ir valdomos sveikatos priežiūros procesų žinios.
- Nacionalinių ir įmonių klientų, valdomų rinkų, ligoninių, kelių priežiūros vietų, intraveninių vaistų, injekcinių preparatų, geriamųjų gydymo būdų ir Medicare Part D patirtis.
- Plati komercinė patirtis tokiose srityse kaip rinkodara, pardavimų operacijos, mokymai, nacionaliniai ir įmonių klientai, valdomos rinkos bei ligoninių rinkos.
- Gebėjimas stebėti ir interpretuoti veiklos rodiklius, įskaitant investicijų grąžą ir pagrindinius veiklos rodiklius.
- CRM platformų išmanymas.
- Pažangūs darbo su „Word“, „Excel“ ir „PowerPoint“ įgūdžiai.
- Gebėjimas profesionaliai vesti „Crucial Conversations“ pokalbius.
- Komandų valdymo matricinėje organizacijoje patirtis.
- Stiprūs strateginio planavimo ir tarpfunkcinio bendradarbiavimo gebėjimai.
- Gebėjimas prisidėti prie naujo verslo plėtros.
- Į rezultatus orientuotas požiūris į pardavimų strategiją.
- Atsparumas sprendžiant iššūkius.
- Iniciatyvus, savarankiškas ir nepriklausomas darbo stilius.
- Gebėjimas kurti patikimo patarėjo santykius.
- Pasirengimas keliauti 50% darbo laiko.
Privalumai
- Metinė komercinių pareigų skatinamojo atlygio programa.
- Darbuotojo nuožiūra skiriami akcijų apdovanojimai.
- Darbuotojų akcijų pirkimo planas.
- Medicininis draudimas.
- Dantų draudimas.
- Regėjimo draudimas.
- 401(k) pensijų planas.
- FSA/HSA.
- Gyvybės draudimas.
- Apmokamas laisvas laikas.
- Geros savijautos programos.
- Šaltinyje aiškiai nenurodyta, ar už 50% kelionių reikalavimą kompensuojamos kelionės išlaidos arba teikiama kelionių parama.