BeOne Medicines یک شرکت جهانی فعال در حوزه سرطان‌شناسی است که در سوئیس مستقر است و بر کشف و توسعه درمان‌های نوآورانه سرطان با هدف بهبود مقرون‌به‌صرفه بودن و دسترسی به درمان تمرکز دارد. سبد محصولات این شرکت، سرطان‌های خونی و تومورهای جامد را پوشش می‌دهد و خط تولید رو به گسترشی از درمان‌های نوین دارد که با تکیه بر توانمندی‌های داخلی و همکاری‌های بیرونی توسعه می‌یابند. BeOne Medicines با بیش از ۱۱٬۰۰۰ همکار در شش قاره، برای گسترش دسترسی بیماران سراسر جهان به داروها تلاش می‌کند.
مدیر فروش بخش هماتولوژی — دورکاری در ایالات متحده
BeOne Medicines برای هدایت بخش هماتولوژی خود در نیویورک، نیوجرسی و کنتیکت به دنبال یک رهبر ارشد فروش است. این نقش استراتژی فروش را تعیین می‌کند، تیم نمایندگان را می‌سازد و رهبری می‌کند و عملکرد آن‌ها را در بازار هماتولوژی و انکولوژی مدیریت می‌کند.
ایالات متحده
کنتیکت
نیوجرسی
نیویورک$۱۹۸٬۱۰۰ – $۲۵۸٬۱۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- برنامه‌های راهبردی و تاکتیکی را با هدف فراتر رفتن از اهداف فروش ایجاد و اجرا کنید.
- استراتژی تجاری بخش هماتولوژی را تعیین و بر اجرای فروش نظارت کنید.
- منابع تیم را برنامه‌ریزی، به‌طور مؤثر تخصیص و عملکرد کلی تیم فروش را مدیریت کنید.
- رهبری تیمی از نمایندگان فروش هماتولوژی را بر عهده بگیرید.
- با تیم حساب‌های هدف و فرنچایز تومورهای جامد همکاری کنید.
- نمایندگان فروش هماتولوژی را جذب، استخدام و حفظ کنید.
- نمایندگان فروش هماتولوژی را انتخاب، توسعه و رهبری کنید.
- در سراسر بازار هماتولوژی و انکولوژی تخصص موضوعی ارائه دهید.
- محیطی متمرکز بر یادگیری مستمر و توسعه حرفه‌ای ایجاد کنید.
- به تیم تجاری در ارائه برنامه‌هایی برای ایجاد شایستگی‌های اصلی کمک کنید.
- آموزش ارتباطات شفاف، تحلیل‌های پیشرفته و خدمات مشتری را برگزار کنید.
- از طریق صراحت، پذیرش آسیب‌پذیری و اعتماد متقابل، روابط قابل‌اعتماد در تیم ایجاد کنید.
- ضمن تقویت عملکرد، تیم را در فرایند تغییرات سازمانی هدایت کنید.
- قلمرو سه‌ایالتی بخش هماتولوژی شامل نیویورک، نیوجرسی و کنتیکت را مدیریت کنید.
- به مدیر فروش منطقه‌ای گزارش دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی.
- بیش از ۱۰ سال تجربه در فروش دارویی و مدیریت فروش مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه قابل‌توجه در هماتولوژی همراه با سابقه اثبات‌شده موفقیت در یک سمت مدیریتی.
- سابقه در فروش تخصصی.
- آشنایی عملی با فرایندهای بازپرداخت، توزیع و مراقبت مدیریت‌شده.
- تجربه در حساب‌های ملی و شرکتی، بازارهای مدیریت‌شده، بیمارستان‌ها، چندین محل ارائه مراقبت، داروهای IV، داروهای تزریقی، درمان‌های خوراکی و Medicare Part D.
- تجربه تجاری گسترده در حوزه‌هایی مانند بازاریابی، عملیات فروش، آموزش، حساب‌های ملی و شرکتی، بازارهای مدیریت‌شده و بازار بیمارستانی.
- توانایی پیگیری و تفسیر شاخص‌های عملکرد، از جمله ROI و KPI.
- آشنایی با پلتفرم‌های CRM.
- تسلط پیشرفته بر Word، Excel و PowerPoint.
- تخصص در تسهیل گفت‌وگوهای دشوار.
- تجربه مدیریت تیم‌ها در یک سازمان ماتریسی.
- توانایی‌های قوی در برنامه‌ریزی راهبردی و همکاری بین‌وظیفه‌ای.
- توانایی مشارکت در توسعه کسب‌وکار جدید.
- رویکرد نتیجه‌محور به استراتژی فروش.
- تاب‌آوری هنگام رسیدگی به چالش‌ها.
- سبک کاری فعال، خودراهبر و مستقل.
- توانایی ایجاد روابط مشاور مورداعتماد.
- تمایل به ۵۰٪ سفر.
مزایا
- طرح پاداش سالانه برای نقش‌های تجاری.
- جوایز سهام اختیاری.
- طرح خرید سهام کارکنان.
- بیمه درمانی.
- بیمه دندان‌پزشکی.
- بیمه بینایی.
- طرح 401(k).
- FSA/HSA.
- بیمه عمر.
- مرخصی با حقوق.
- برنامه‌های تندرستی.
- منبع به‌طور صریح بیان نمی‌کند که برای الزام ۵۰٪ سفر، بازپرداخت هزینه سفر یا پشتیبانی سفر ارائه می‌شود یا خیر.