BeOne Medicines to globalna firma onkologiczna z siedzibą w Szwajcarii, koncentrująca się na odkrywaniu i opracowywaniu innowacyjnych metod leczenia nowotworów, które mają poprawić przystępność cenową i dostęp do terapii. Portfolio firmy obejmuje nowotwory hematologiczne i guzy lite, a także rozwijającą się linię nowych terapii opracowywanych we własnym zakresie oraz we współpracy z partnerami zewnętrznymi. Ponad 11 000 pracowników na sześciu kontynentach działa na rzecz zwiększania dostępu pacjentów na całym świecie do leków.
Menedżer ds. sprzedaży dywizji, hematologia — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
BeOne Medicines poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży do kierowania działem hematologii w stanach Nowy Jork, New Jersey i Connecticut. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za strategię sprzedaży, budowę i prowadzenie zespołu przedstawicieli oraz zarządzanie wynikami na rynku hematologii i onkologii.
Stany Zjednoczone
Connecticut
New Jersey
Nowy Jork198 100 $ – 258 100 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Tworzenie i wdrażanie planów strategicznych oraz taktycznych ukierunkowanych na przekraczanie celów sprzedażowych.
- Ustalanie strategii handlowej działu hematologii i nadzorowanie realizacji sprzedaży.
- Planowanie zasobów zespołu, efektywna ich alokacja oraz zarządzanie ogólnymi wynikami zespołu sprzedażowego.
- Kierowanie zespołem przedstawicieli handlowych ds. hematologii.
- Współpraca z zespołem ds. kluczowych klientów oraz franczyzą guzów litych.
- Rekrutowanie, zatrudnianie i utrzymywanie przedstawicieli handlowych ds. hematologii.
- Dobieranie, rozwijanie i kierowanie przedstawicielami handlowymi ds. hematologii.
- Zapewnianie wiedzy eksperckiej w obszarze hematologii i onkologii.
- Tworzenie środowiska skoncentrowanego na ciągłym uczeniu się i rozwoju zawodowym.
- Wspieranie zespołu handlowego w realizacji programów rozwijających kluczowe kompetencje.
- Prowadzenie szkoleń z jasnej komunikacji, zaawansowanej analityki i obsługi klienta.
- Budowanie opartych na zaufaniu relacji w zespole poprzez otwartość, wrażliwość i wzajemne zaufanie.
- Przeprowadzanie zespołu przez zmiany organizacyjne przy jednoczesnym wzmacnianiu wyników.
- Zarządzanie trójstanowym obszarem działu hematologii obejmującym Nowy Jork, New Jersey i Connecticut.
- Raportowanie do regionalnego dyrektora sprzedaży.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim.
- Preferowane ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży farmaceutycznej i zarządzaniu sprzedażą.
- Znaczne doświadczenie w hematologii oraz udokumentowane sukcesy na stanowisku kierowniczym.
- Doświadczenie w sprzedaży specjalistycznej.
- Praktyczna znajomość procesów refundacji, dystrybucji i zarządzanej opieki zdrowotnej.
- Doświadczenie w pracy z klientami krajowymi i korporacyjnymi, rynkami zarządzanymi, szpitalami, wieloma miejscami udzielania świadczeń, lekami dożylnymi, lekami do wstrzykiwań, terapiami doustnymi oraz Medicare Part D.
- Szerokie doświadczenie handlowe w obszarach takich jak marketing, operacje sprzedażowe, szkolenia, klienci krajowi i korporacyjni, rynki zarządzane oraz rynek szpitalny.
- Umiejętność śledzenia i interpretowania wskaźników wyników, w tym ROI i KPI.
- Znajomość platform CRM.
- Zaawansowana znajomość Worda, Excela i PowerPointa.
- Biegłość w prowadzeniu Crucial Conversations.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołami w organizacji macierzowej.
- Silne umiejętności planowania strategicznego i współpracy międzyfunkcyjnej.
- Umiejętność wspierania rozwoju nowego biznesu.
- Zorientowane na wyniki podejście do strategii sprzedaży.
- Odporność w obliczu wyzwań.
- Proaktywność, samodzielność i niezależny styl pracy.
- Umiejętność budowania relacji zaufanego doradcy.
- Gotowość do podróży przez 50% czasu.
Benefity
- Roczny plan wynagrodzenia motywacyjnego dla stanowisk handlowych.
- Uznaniowe nagrody w formie akcji.
- Plan zakupu akcji pracowniczych.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k).
- FSA/HSA.
- Ubezpieczenie na życie.
- Płatny czas wolny.
- Programy wellness.
- Źródło nie określa wprost, czy w związku z wymaganiem podróży przez 50% czasu zapewniany jest zwrot kosztów podróży lub wsparcie w tym zakresie.