Η BeOne Medicines είναι μια παγκόσμια εταιρεία ογκολογίας με έδρα την Ελβετία, που επικεντρώνεται στην ανακάλυψη και ανάπτυξη καινοτόμων θεραπειών για τον καρκίνο, με στόχο τη βελτίωση της οικονομικής προσιτότητας και της πρόσβασης. Το χαρτοφυλάκιό της καλύπτει αιματολογικούς καρκίνους και συμπαγείς όγκους και υποστηρίζεται από ένα διευρυνόμενο pipeline νέων θεραπευτικών προϊόντων, τα οποία προωθούνται μέσω εσωτερικών δυνατοτήτων και εξωτερικών συνεργασιών. Με περισσότερους από 11.000 εργαζομένους σε έξι ηπείρους, η BeOne Medicines εργάζεται για τη διεύρυνση της πρόσβασης των ασθενών σε φάρμακα σε όλο τον κόσμο.
Διευθυντής Πωλήσεων Τμήματος Αιματολογίας — Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Η BeOne Medicines αναζητά ανώτερο ηγέτη πωλήσεων για να διευθύνει το τμήμα Αιματολογίας στη Νέα Υόρκη, το Νιου Τζέρσεϊ και το Κονέκτικατ. Ο ρόλος καθορίζει τη στρατηγική πωλήσεων, δημιουργεί και ηγείται της ομάδας εκπροσώπων και διαχειρίζεται την απόδοση στην αγορά αιματολογίας και ογκολογίας.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών και τακτικών σχεδίων με στόχο την υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
- Καθορισμός της εμπορικής στρατηγικής του τμήματος Αιματολογίας και εποπτεία της εκτέλεσης των πωλήσεων.
- Σχεδιασμός των πόρων της ομάδας, αποτελεσματική κατανομή τους και διαχείριση της συνολικής απόδοσης της ομάδας πωλήσεων.
- Διεύθυνση ομάδας εκπροσώπων πωλήσεων Αιματολογίας.
- Συνεργασία με την Ομάδα Στοχευμένων Λογαριασμών και το Franchise Συμπαγών Όγκων.
- Πρόσληψη και διατήρηση εκπροσώπων πωλήσεων Αιματολογίας.
- Επιλογή, ανάπτυξη και καθοδήγηση εκπροσώπων πωλήσεων Αιματολογίας.
- Παροχή εξειδικευμένης γνώσης στην αγορά Αιματολογίας και Ογκολογίας.
- Καλλιέργεια περιβάλλοντος που εστιάζει στη συνεχή μάθηση και την επαγγελματική ανάπτυξη.
- Υποστήριξη της Εμπορικής Ομάδας στην υλοποίηση προγραμμάτων που αναπτύσσουν βασικές ικανότητες.
- Διευκόλυνση εκπαίδευσης στη σαφή επικοινωνία, τα προηγμένα αναλυτικά στοιχεία και την εξυπηρέτηση πελατών.
- Οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης στην ομάδα μέσω διαφάνειας, ευαλωτότητας και αμοιβαίας εμπιστοσύνης.
- Καθοδήγηση της ομάδας κατά την οργανωτική αλλαγή, με παράλληλη ενίσχυση της απόδοσης.
- Διαχείριση της τριπολιτειακής περιοχής του τμήματος Αιματολογίας, που καλύπτει τη Νέα Υόρκη, το Νιου Τζέρσεϊ και το Κονέκτικατ.
- Αναφορά στον Περιφερειακό Διευθυντή Πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor.
- Προτιμάται περισσότερα από 10 έτη εμπειρίας στις φαρμακευτικές πωλήσεις και στη διοίκηση πωλήσεων.
- Σημαντική εμπειρία στην αιματολογία με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας σε διοικητική θέση.
- Υπόβαθρο στις εξειδικευμένες πωλήσεις.
- Πρακτική γνώση των διαδικασιών αποζημίωσης, διανομής και διαχειριζόμενης φροντίδας.
- Εμπειρία σε εθνικούς και εταιρικούς λογαριασμούς, διαχειριζόμενες αγορές, νοσοκομεία, πολλαπλά σημεία φροντίδας, ενδοφλέβια φάρμακα, ενέσιμα, από του στόματος θεραπείες και Medicare Part D.
- Ευρεία εμπορική εμπειρία σε λειτουργίες όπως το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις, η εκπαίδευση, οι εθνικοί και εταιρικοί λογαριασμοί, οι διαχειριζόμενες αγορές και οι νοσοκομειακές αγορές.
- Ικανότητα παρακολούθησης και ερμηνείας δεικτών απόδοσης, συμπεριλαμβανομένης της απόδοσης επένδυσης και των βασικών δεικτών απόδοσης.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM.
- Προχωρημένη γνώση Word, Excel και PowerPoint.
- Εξειδίκευση στη διευκόλυνση των Crucial Conversations.
- Εμπειρία στη διαχείριση ομάδων σε οργανισμό μήτρας.
- Ισχυρές ικανότητες στρατηγικού σχεδιασμού και διαλειτουργικής συνεργασίας.
- Ικανότητα συμβολής στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Προσέγγιση εστιασμένη στα αποτελέσματα για τη στρατηγική πωλήσεων.
- Ανθεκτικότητα στην αντιμετώπιση προκλήσεων.
- Προδραστικός, αυτοκατευθυνόμενος και ανεξάρτητος τρόπος εργασίας.
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων έμπιστου συμβούλου.
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 50%.
Παροχές
- Ετήσιο πρόγραμμα κινήτρων για εμπορικούς ρόλους.
- Διακριτικές παροχές μετοχών.
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Πρόγραμμα 401(k).
- FSA/HSA.
- Ασφάλιση ζωής.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Προγράμματα ευεξίας.
- Η πηγή δεν αναφέρει ρητά αν παρέχεται αποζημίωση ή υποστήριξη για τα ταξίδια που απαιτούνται σε ποσοστό 50%.