BeOne Medicines — штаб-пәтері Швейцарияда орналасқан, онкологиялық ауруларды емдеуге арналған инновациялық препараттарды ашуға және әзірлеуге бағытталған жаһандық компания. Оның мақсаты — қатерлі ісікке қарсы емнің қолжетімділігі мен бағалық тиімділігін арттыру. Компанияның портфелі гематологиялық қатерлі ісіктер мен қатты ісіктерді қамтиды және ішкі мүмкіндіктер мен сыртқы серіктестіктер арқылы әзірленіп жатқан жаңа терапиялық препараттардың кеңейіп келе жатқан желісімен толықтырылады. Алты құрлықта 11 000-нан астам қызметкері бар BeOne Medicines бүкіл әлемдегі пациенттердің дәрі-дәрмектерге қолжетімділігін кеңейтуге күш салып келеді.
Гематология бөлімі бойынша сату жөніндегі менеджер — Америка Құрама Штаттарында қашықтан жұмыс
BeOne Medicines Нью-Йорк, Нью-Джерси және Коннектикут аумақтарындағы Гематология бөлімін басқаратын аға сату жетекшісін іздейді. Бұл рөл сату стратегиясын айқындауды, өкілдер командасын құрып басқаруды және гематология мен онкология нарығындағы нәтижелілікті бақылауды қамтиды.
Сипаттама
- Сату мақсаттарынан асып түсуге бағытталған стратегиялық және тактикалық жоспарларды әзірлеу және іске асыру.
- Гематология бөлімінің коммерциялық стратегиясын айқындау және сатудың орындалуын бақылау.
- Команда ресурстарын жоспарлау, оларды тиімді бөлу және жалпы сату командасының нәтижелілігін басқару.
- Гематология бойынша сату өкілдерінің командасын басқару.
- Мақсатты шоттар командасымен және Қатты ісіктер франшизасымен бірлесіп жұмыс істеу.
- Гематология бойынша сату өкілдерін іздеу, жұмысқа қабылдау және ұстап қалу.
- Гематология бойынша сату өкілдерін іріктеу, дамыту және басқару.
- Гематология және онкология нарығында пәндік сараптама ұсыну.
- Үздіксіз оқуға және кәсіби дамуға бағытталған орта қалыптастыру.
- Коммерциялық командаға негізгі құзыреттерді дамытатын бағдарламаларды іске асыруға көмектесу.
- Айқын коммуникация, озық аналитика және клиенттерге қызмет көрсету бойынша оқыту өткізу.
- Ашықтық, осалдықты мойындау және өзара сенім арқылы командада сенімді қарым-қатынас орнату.
- Нәтижелілікті арттыра отырып, командаға ұйымдық өзгерістер кезеңінде бағыт-бағдар беру.
- Нью-Йорк, Нью-Джерси және Коннектикутты қамтитын Гематология бөлімінің үш штаттық аумағын басқару.
- Өңірлік сату директорына есеп беру.
Талаптар
- Бакалавр дәрежесі.
- 10 жылдан астам фармацевтикалық сату және сатуды басқару тәжірибесінің болғаны жөн.
- Басқарушылық лауазымда дәлелденген жетістік тарихы бар ауқымды гематология тәжірибесі.
- Мамандандырылған сату саласындағы тәжірибе.
- Өтемақы төлеу, дистрибуция және басқарылатын медициналық қызмет көрсету процестері туралы жұмыс білімі.
- Ұлттық және корпоративтік шоттармен, басқарылатын нарықтармен, ауруханалармен, бірнеше медициналық көмек көрсету орнымен, көктамырішілік дәрілермен, инъекциялық препараттармен, ауыз арқылы қабылданатын емдермен және Medicare Part D жүйесімен жұмыс тәжірибесі.
- Маркетинг, сату операциялары, оқыту, ұлттық және корпоративтік шоттар, басқарылатын нарықтар және аурухана нарықтары сияқты функцияларды қамтитын кең коммерциялық тәжірибе.
- ROI және KPI көрсеткіштерін қоса алғанда, нәтижелілік индикаторларын бақылау және түсіндіру қабілеті.
- CRM платформаларымен жұмыс істеу тәжірибесі.
- Word, Excel және PowerPoint бағдарламаларын жоғары деңгейде меңгеру.
- Crucial Conversations әдістемесі бойынша оқытуды өткізу сараптамасы.
- Матрицалық ұйымдағы командаларды басқару тәжірибесі.
- Стратегиялық жоспарлау және функцияаралық ынтымақтастық қабілеттері жоғары болуы.
- Жаңа бизнесті дамытуға үлес қоса алу.
- Сату стратегиясында нәтижеге бағытталған тәсіл.
- Қиындықтарды шешу кезінде төзімділік таныту.
- Проактивті, өзін-өзі басқаратын және дербес жұмыс стилі.
- Сенімді кеңесші қарым-қатынастарын қалыптастыра алу.
- 50% көлемінде іссапарға шығуға дайын болу.
Артықшылықтар
- Коммерциялық лауазымдарға арналған жыл сайынғы ынталандыру төлемдері жоспары.
- Дискрециялық үлестік сыйақылар.
- Қызметкерлердің акция сатып алу жоспары.
- Медициналық сақтандыру.
- Стоматологиялық сақтандыру.
- Көру қабілетін сақтандыру.
- 401(k) жоспары.
- FSA/HSA.
- Өмірді сақтандыру.
- Ақылы демалыс.
- Салауатты өмір салты бағдарламалары.
- Дереккөз 50% көлеміндегі іссапар талабы үшін іссапар шығындарының өтелетінін немесе іссапарға қолдау көрсетілетінін нақты көрсетпейді.