BeOne Medicines es una empresa global de oncología domiciliada en Suiza, centrada en descubrir y desarrollar tratamientos innovadores contra el cáncer diseñados para mejorar la asequibilidad y el acceso. Su cartera abarca cánceres hematológicos y tumores sólidos, respaldada por una creciente línea de terapias innovadoras desarrolladas mediante capacidades internas y colaboraciones externas. Con más de 11.000 colegas en seis continentes, BeOne Medicines trabaja para ampliar el acceso a los medicamentos para pacientes de todo el mundo.
Gerente de Ventas de División, Hematología — Trabajo remoto en Estados Unidos
BeOne Medicines busca un líder sénior de ventas para dirigir su división de Hematología en Nueva York, Nueva Jersey y Connecticut. El puesto establece la estrategia de ventas, forma y lidera al equipo de representantes y gestiona el rendimiento en el mercado de hematología y oncología.
Descripción
- Crear e implementar planes estratégicos y tácticos diseñados para superar los objetivos de ventas.
- Establecer la estrategia comercial de la división de Hematología y supervisar la ejecución de ventas.
- Planificar los recursos del equipo, asignarlos eficazmente y gestionar el rendimiento general del equipo de ventas.
- Dirigir un equipo de representantes de ventas de Hematología.
- Colaborar con el Equipo de Cuentas Estratégicas y la Franquicia de Tumores Sólidos.
- Reclutar, contratar y retener representantes de ventas de Hematología.
- Seleccionar, desarrollar y liderar a los representantes de ventas de Hematología.
- Proporcionar experiencia especializada en los mercados de Hematología y Oncología.
- Fomentar un entorno centrado en el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional.
- Ayudar al equipo comercial a ofrecer programas que desarrollen competencias fundamentales.
- Facilitar formación sobre comunicación clara, análisis avanzado y servicio al cliente.
- Construir relaciones de confianza en el equipo mediante la transparencia, la vulnerabilidad y la confianza mutua.
- Guiar al equipo durante el cambio organizativo y, al mismo tiempo, fortalecer el rendimiento.
- Gestionar el territorio de tres estados de la división de Hematología, que abarca Nueva York, Nueva Jersey y Connecticut.
- Reportar al Director Regional de Ventas.
Requisitos
- Título universitario.
- Se valora contar con más de 10 años de experiencia en ventas farmacéuticas y gestión de ventas.
- Experiencia significativa en hematología, con un historial demostrado de éxito en un puesto directivo.
- Experiencia en ventas especializadas.
- Conocimientos prácticos de los procesos de reembolso, distribución y atención médica gestionada.
- Experiencia con cuentas nacionales y corporativas, mercados gestionados, hospitales, múltiples centros de atención, medicamentos intravenosos, inyectables, terapias orales y Medicare Parte D.
- Amplia experiencia comercial en áreas como marketing, operaciones de ventas, formación, cuentas nacionales y corporativas, mercados gestionados y mercados hospitalarios.
- Capacidad para realizar el seguimiento e interpretar indicadores de rendimiento, incluidos el ROI y los KPI.
- Familiaridad con plataformas CRM.
- Dominio avanzado de Word, Excel y PowerPoint.
- Experiencia en la facilitación de conversaciones cruciales.
- Experiencia gestionando equipos en una organización matricial.
- Sólidas capacidades de planificación estratégica y colaboración interfuncional.
- Capacidad para contribuir al desarrollo de nuevos negocios.
- Enfoque orientado a resultados en la estrategia de ventas.
- Resiliencia para afrontar desafíos.
- Estilo de trabajo proactivo, autodirigido e independiente.
- Capacidad para desarrollar relaciones de asesor de confianza.
- Disponibilidad para viajar el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Plan anual de incentivos para puestos comerciales.
- Premios en acciones a discreción de la empresa.
- Plan de compra de acciones para empleados.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k).
- FSA/HSA.
- Seguro de vida.
- Tiempo libre remunerado.
- Programas de bienestar.
- La fuente no indica explícitamente si se ofrecen reembolsos o apoyo para viajes relacionados con el requisito de viajar el 50 % del tiempo.