BeOne Medicines е глобална онкологична компания със седалище в Швейцария, която се фокусира върху откриването и разработването на иновативни лечения за рак, предназначени да подобрят достъпността и достъпа до тях. Портфолиото ѝ обхваща хематологични ракови заболявания и солидни тумори и се подкрепя от разширяваща се развойна програма от нови терапевтични средства, разработвани чрез вътрешни компетенции и външни партньорства. С повече от 11 000 колеги на шест континента BeOne Medicines работи за разширяване на достъпа до лекарства за пациенти по целия свят.
Мениджър продажби на дивизията, хематология — дистанционна работа в Съединените щати
BeOne Medicines търси старши ръководител продажби, който да ръководи хематологичната дивизия в Ню Йорк, Ню Джърси и Кънектикът. Ролята определя стратегията за продажби, изгражда и ръководи екипа от представители и управлява представянето на пазара на хематологията и онкологията.
Описание
- Създаване и прилагане на стратегически и тактически планове, насочени към надхвърляне на целите за продажби.
- Определяне на търговската стратегия на хематологичната дивизия и надзор на изпълнението на продажбите.
- Планиране на ресурсите на екипа, ефективното им разпределяне и управление на цялостното представяне на търговския екип.
- Ръководене на екип от търговски представители по хематология.
- Партньорство с екипа за целеви клиенти и франчайза за солидни тумори.
- Набиране, назначаване и задържане на търговски представители по хематология.
- Подбор, развитие и ръководене на търговски представители по хематология.
- Предоставяне на експертни знания в областта на хематологията и онкологията.
- Насърчаване на среда, насочена към непрекъснато обучение и професионално развитие.
- Подпомагане на търговския екип при изпълнението на програми за изграждане на основни компетентности.
- Провеждане на обучения по ясна комуникация, усъвършенствана аналитика и обслужване на клиенти.
- Изграждане на доверени отношения в екипа чрез откритост, уязвимост и взаимно доверие.
- Превеждане на екипа през организационни промени при едновременно подобряване на представянето.
- Управление на територията на хематологичната дивизия в района Тристейт, обхващащ Ню Йорк, Ню Джърси и Кънектикът.
- Отчитане пред регионалния директор продажби.
Изисквания
- Бакалавърска степен.
- Предпочитат се над 10 години опит във фармацевтични продажби и управление на продажби.
- Значителен опит в хематологията с доказани успехи на ръководна позиция.
- Опит в специализирани продажби.
- Практически познания за процесите по възстановяване на разходи, дистрибуция и управлявани здравни грижи.
- Опит с национални и корпоративни клиенти, управлявани пазари, болници, множество места за предоставяне на медицинска помощ, интравенозни лекарства, инжекционни препарати, перорални терапии и Medicare Част D.
- Широк търговски опит във функции като маркетинг, търговски операции, обучения, национални и корпоративни клиенти, управлявани пазари и болнични пазари.
- Способност за проследяване и тълкуване на показатели за представяне, включително ROI и KPI.
- Познаване на CRM платформи.
- Напреднали умения в Word, Excel и PowerPoint.
- Експертност в провеждането на Crucial Conversations.
- Опит в управлението на екипи в матрична организация.
- Силни умения за стратегическо планиране и междуфункционално сътрудничество.
- Способност за принос към развитието на нов бизнес.
- Ориентиран към резултатите подход към стратегията за продажби.
- Устойчивост при справяне с предизвикателства.
- Проактивен, самостоятелен и независим стил на работа.
- Способност за изграждане на отношения на доверен съветник.
- Готовност за пътуване в 50% от работното време.
Придобивки
- Годишен план за стимулиращо възнаграждение за търговски длъжности.
- Дискреционни награди под формата на акции.
- План за закупуване на акции от служители.
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- План 401(k).
- FSA/HSA.
- Животозастраховане.
- Платен отпуск.
- Уелнес програми.
- Източникът не посочва изрично дали се предоставя възстановяване на пътни разходи или подкрепа за пътуванията, свързани с изискването за 50% пътуване.