BeOne Medicines היא חברת אונקולוגיה גלובלית שמקום מושבה בשווייץ, המתמקדת בגילוי ובפיתוח של טיפולים חדשניים בסרטן שנועדו לשפר את הנגישות ואת היכולת לממן אותם. סל המוצרים שלה כולל טיפולים לסרטני דם ולגידולים מוצקים, ונתמך בצינור פיתוח מתרחב של תרופות חדשניות המקודמות באמצעות יכולות פנימיות ושיתופי פעולה חיצוניים. עם יותר מ־11,000 עובדים בשש יבשות, BeOne Medicines פועלת להרחבת הנגישות לתרופות עבור מטופלים ברחבי העולם.
מנהל מכירות חטיבת המטולוגיה — עבודה מרחוק בארצות הברית
BeOne Medicines מחפשת מנהל מכירות בכיר שיוביל את חטיבת ההמטולוגיה בניו יורק, ניו ג׳רזי וקונטיקט. התפקיד כולל קביעת אסטרטגיית מכירות, בנייה והובלה של צוות הנציגים וניהול הביצועים בשוק ההמטולוגיה והאונקולוגיה.
ארצות הברית
קונטיקט
ניו ג׳רזי
ניו יורק198,100 $ – 258,100 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- יצירה ויישום של תוכניות אסטרטגיות וטקטיות שנועדו לעבור את יעדי המכירות.
- קביעת האסטרטגיה המסחרית של חטיבת ההמטולוגיה ופיקוח על ביצועי המכירות.
- תכנון משאבי הצוות, הקצאתם ביעילות וניהול הביצועים הכוללים של צוות המכירות.
- ניהול צוות של נציגי מכירות בתחום ההמטולוגיה.
- שיתוף פעולה עם צוות החשבונות האסטרטגיים ועם חטיבת הגידולים הסולידיים.
- גיוס, העסקה ושימור של נציגי מכירות בתחום ההמטולוגיה.
- בחירה, פיתוח והובלה של נציגי מכירות בתחום ההמטולוגיה.
- מתן מומחיות מקצועית בשווקי ההמטולוגיה והאונקולוגיה.
- טיפוח סביבת עבודה המתמקדת בלמידה מתמשכת ובפיתוח מקצועי.
- סיוע לצוות המסחרי בהעברת תוכניות שבונות יכולות ליבה.
- הנחיית הדרכות בתקשורת ברורה, באנליטיקה מתקדמת ובשירות לקוחות.
- בניית יחסי אמון בצוות באמצעות פתיחות, פגיעוּת ואמון הדדי.
- הובלת הצוות במהלך שינוי ארגוני תוך חיזוק הביצועים.
- ניהול טריטוריית שלוש המדינות של חטיבת ההמטולוגיה, הכוללת את ניו יורק, ניו ג׳רזי וקונטיקט.
- דיווח למנהל המכירות האזורי.
דרישות
- תואר ראשון.
- יתרון ליותר מ-10 שנות ניסיון במכירות תרופות ובניהול מכירות.
- ניסיון משמעותי בהמטולוגיה עם רקורד מוכח של הצלחה בתפקיד ניהולי.
- רקע במכירות מיוחדות.
- היכרות מעשית עם תהליכי החזרי תשלום, הפצה וטיפול מנוהל.
- ניסיון בחשבונות לאומיים ותאגידיים, בשווקים מנוהלים, בבתי חולים, באתרי טיפול מרובים, בתרופות בעירוי, בתרופות להזרקה, בטיפולים פומיים וב-Medicare Part D.
- ניסיון מסחרי רחב בתפקידים כגון שיווק, תפעול מכירות, הדרכה, חשבונות לאומיים ותאגידיים, שווקים מנוהלים ושווקי בתי חולים.
- יכולת לעקוב אחר מדדי ביצוע ולפרשם, כולל החזר על השקעה ומדדי ביצוע מרכזיים.
- היכרות עם פלטפורמות CRM.
- שליטה מתקדמת ב-Word, Excel ו-PowerPoint.
- מומחיות בהנחיית Crucial Conversations.
- ניסיון בניהול צוותים בארגון מטריציוני.
- יכולות חזקות בתכנון אסטרטגי ובשיתוף פעולה בין-תפקודי.
- יכולת לתרום לפיתוח עסקי חדש.
- גישה ממוקדת תוצאות לאסטרטגיית מכירות.
- חוסן בהתמודדות עם אתגרים.
- סגנון עבודה פרואקטיבי, עצמאי ומכוון לעצמו.
- יכולת לפתח קשרים של יועץ מהימן.
- נכונות לנסוע 50% מהזמן.
הטבות
- תוכנית תגמול תמריצים שנתית לתפקידים מסחריים.
- הקצאות הוניות לפי שיקול דעת.
- תוכנית רכישת מניות לעובדים.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- תוכנית 401(k).
- FSA/HSA.
- ביטוח חיים.
- חופשה בתשלום.
- תוכניות רווחה.
- המקור אינו מציין במפורש אם ניתן החזר על נסיעות או תמיכה בנסיעות עבור דרישת הנסיעות בהיקף של 50%.