BeOne Medicines — глобальная онкологическая компания, зарегистрированная в Швейцарии и специализирующаяся на открытии и разработке инновационных методов лечения рака, призванных повысить доступность лекарственных препаратов и расширить доступ к ним. Портфель компании охватывает гематологические виды рака и солидные опухоли и дополняется растущей линейкой новых лекарственных препаратов, разрабатываемых собственными силами и в рамках внешних партнерств. Более 11 000 сотрудников компании на шести континентах работают над расширением доступа пациентов по всему миру к лекарственным препаратам.
Руководитель отдела продаж, гематология — удалённая работа в США
BeOne Medicines ищет опытного руководителя продаж для управления гематологическим подразделением в штатах Нью-Йорк, Нью-Джерси и Коннектикут. Эта должность отвечает за стратегию продаж, формирование и руководство командой представителей, а также управление эффективностью на рынке гематологии и онкологии.
Описание
- Создавать и внедрять стратегические и тактические планы, направленные на превышение целей продаж.
- Определять коммерческую стратегию гематологического подразделения и контролировать выполнение планов продаж.
- Планировать ресурсы команды, эффективно их распределять и управлять общей эффективностью команды продаж.
- Руководить командой торговых представителей по гематологии.
- Взаимодействовать с командой по работе с целевыми клиентами и франшизой солидных опухолей.
- Набирать, нанимать и удерживать торговых представителей по гематологии.
- Подбирать, развивать и руководить торговыми представителями по гематологии.
- Предоставлять экспертные знания в области гематологии и онкологии.
- Формировать среду, ориентированную на постоянное обучение и профессиональное развитие.
- Помогать коммерческой команде реализовывать программы развития ключевых компетенций.
- Проводить обучение эффективной коммуникации, продвинутой аналитике и обслуживанию клиентов.
- Строить доверительные отношения в команде на основе открытости, уязвимости и взаимного доверия.
- Проводить команду через организационные изменения, одновременно повышая эффективность.
- Управлять территорией гематологического подразделения Tri-State, охватывающей Нью-Йорк, Нью-Джерси и Коннектикут.
- Подчиняться региональному директору по продажам.
Требования
- Высшее образование уровня бакалавриата.
- Предпочтительно более 10 лет опыта в фармацевтических продажах и управлении продажами.
- Значительный опыт в гематологии и подтверждённые успехи на руководящей должности.
- Опыт работы в специализированных продажах.
- Знание процессов возмещения расходов, дистрибуции и управляемого медицинского обслуживания.
- Опыт работы с национальными и корпоративными клиентами, управляемыми рынками, больницами, несколькими местами оказания медицинской помощи, внутривенными препаратами, инъекционными препаратами, пероральными терапевтическими средствами и программой Medicare Part D.
- Широкий коммерческий опыт в таких направлениях, как маркетинг, операционная деятельность продаж, обучение, национальные и корпоративные клиенты, управляемые рынки и больничный сегмент.
- Умение отслеживать и интерпретировать показатели эффективности, включая ROI и KPI.
- Знакомство с CRM-платформами.
- Продвинутый уровень владения Word, Excel и PowerPoint.
- Опыт проведения тренингов Crucial Conversations.
- Опыт управления командами в матричной организации.
- Сильные навыки стратегического планирования и межфункционального взаимодействия.
- Способность участвовать в развитии нового бизнеса.
- Ориентация на результат в стратегии продаж.
- Устойчивость при решении сложных задач.
- Проактивный, самостоятельный и независимый стиль работы.
- Способность выстраивать отношения доверенного советника.
- Готовность к поездкам в 50% случаев.
Преимущества
- Годовой план стимулирующих выплат для коммерческих должностей.
- Дискреционные выплаты в форме акций.
- План приобретения акций сотрудниками.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- План 401(k).
- FSA/HSA.
- Страхование жизни.
- Оплачиваемый отпуск.
- Программы поддержки здоровья и благополучия.
- В источнике прямо не указано, предоставляются ли компенсация расходов на поездки или поддержка поездок при требовании о поездках в 50% случаев.