
エンタープライズ営業マネージャー - ノルウェー(リモート)
アメリカン・エキスプレス・グローバル・ビジネス・トラベルのノルウェーにおける法人出張およびクルーローテーション向けソフトウェア事業の営業を統括します。コンサルティブセールス、経営層との関係構築、契約交渉、顧客導入を担当します。
仕事内容
- 見込み顧客を発掘し、主要な意思決定者と詳細なヒアリングを行ってニーズを把握し、Amex GBTの価値提案を提示する
- 価値ベースの営業、契約交渉、新規顧客の獲得を通じて、Amex GBTの顧客基盤と収益を拡大する
- 主要製品、ソリューション、カスタマイズオプションに関する専門知識を維持する
- 経営層の関係者に向けて、データに基づくプレゼンテーション、製品デモ、提案書、情報提供依頼書/提案依頼書を作成する
- 上級経営層との関係を構築し、見込み顧客をヒアリング、評価、クロージングまで導く
- 契約を締結し、導入チームと連携して新規顧客の導入を成功させる
- 収益性の高いビジネスを獲得し、四半期の営業目標、取引目標、KPIを達成する
- 社内チームと連携し、新規営業を支援・加速する
- 正確な記録を維持し、ROIを定量化し、異議に対応し、営業の誠実性を守り、コンプライアンスを確保し、一貫した顧客体験を提供する
応募要件
- コンサルティブセールス環境において、旅行および/またはEMM業界で実証された営業実績が10年以上あること
- Salesforceを含む、パイプライン管理、提案管理、セールスイネーブルメント、CRMツールに精通していること
- 価値、営業サイクル、受注可能性に基づいてパイプラインを構築・優先順位付けできる、優れた新規開拓力があること
- イベント、ネットワーキング、トレンドや規制の把握を通じて得た業界知識があること
- 競合他社、業界の課題、テクノロジー、より広範な業界環境を含む、幅広い市場理解があること
- 結果志向で競争意識があり、迅速に適応できること
- 優れたデータ分析力と財務スキルがあること
- コールドアウトリーチの経験を含む、継続的なネットワーキング能力があること
- 勤務時間の25~50%の出張に対応できること
- リモートで勤務できること
福利厚生
- 各国に合わせた柔軟な福利厚生
- 健康・福利厚生保険制度
- 退職金制度
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 従業員とその近親者向けのウェルビーイング支援
- 航空券、ホテル、クルーズ、レンタカーを対象とする主要プロバイダーの旅行特典および毎週の割引
- 学習プラットフォームを通じた20,000以上のコースへのアクセス
- リーダーシップ開発コース
- 社内候補者は新規求人への応募時に優先的に検討
- インクルージョングループ
- 条件を満たす障害のある従業員への合理的配慮
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