American Express Global Business Travel nodrošina korporatīvo ceļojumu pārvaldības pakalpojumus organizācijām, kas darbojas dažādos tirgos un kultūrās. Tās tehnoloģijas atbalsta biznesa ceļojumu programmas, nodrošinot rezervēšanu, ceļošanas politikas ievērošanu, izdevumu pārvaldību un pārskatu sagatavošanu, tādējādi palīdzot uzņēmumiem efektīvāk koordinēt ceļojumus. Uzņēmums apvieno konsultāciju, loģistikas un viesmīlības jomu zināšanas, lai apkalpotu klientus visā pasaulē. Pakalpojumi ir izstrādāti, ņemot vērā dažādu valodu un reģionālo uzņēmējdarbības vajadzību specifiku.
Uzņēmumu pārdošanas vadītājs – Norvēģija (attālināts darbs)
Vadiet uzņēmumu pārdošanu American Express Global Business Travel korporatīvo ceļojumu un apkalpes rotācijas programmatūras biznesā Norvēģijā. Jūs būsiet atbildīgs par konsultatīvo pārdošanu, attiecībām ar vadītājiem, līgumu sarunām un klientu ieviešanu.
Apraksts
- Identificējiet potenciālos klientus, padziļināti noskaidrojiet galveno lēmumu pieņēmēju vajadzības un prezentējiet Amex GBT vērtības piedāvājumu
- Paplašiniet Amex GBT klientu portfeli un ieņēmumus, izmantojot uz vērtību balstītu pārdošanu, līgumu sarunas un jaunu klientu piesaisti
- Uzturiet ekspertu līmeņa zināšanas par pamatproduktiem, risinājumiem un pielāgošanas iespējām
- Sagatavojiet uz datiem balstītas prezentācijas, produktu demonstrācijas, piedāvājumus un atbildes uz RFI/RFP vadības līmeņa ieinteresētajām personām
- Veidojiet attiecības ar augstākā līmeņa vadītājiem un virziet potenciālos klientus no vajadzību noskaidrošanas un izvērtēšanas līdz darījuma noslēgšanai
- Noslēdziet līgumus un koordinējiet veiksmīgu jauno klientu ieviešanu kopā ar ieviešanas komandu
- Sasniedziet ceturkšņa pārdošanas mērķus, darījumu mērķus un KPI, iegūstot ienesīgu biznesu
- Sadarbojieties ar iekšējām komandām, lai atbalstītu un paātrinātu jaunus pārdošanas darījumus
- Uzturiet precīzu uzskaiti, aprēķiniet ieguldījumu atdevi, risiniet iebildumus, ievērojiet pārdošanas godprātību un atbilstību, kā arī nodrošiniet koordinētu klientu pieredzi
Prasības
- Vismaz 10 gadu pierādīti panākumi pārdošanā ceļojumu un/vai EMM nozarē konsultatīvas pārdošanas vidē
- Padziļinātas prasmes pārdošanas piltuves, piedāvājumu pārvaldības, pārdošanas atbalsta un CRM rīku, tostarp Salesforce, lietošanā
- Spēcīgas potenciālo klientu meklēšanas prasmes un spēja veidot un prioritizēt pārdošanas piltuves pēc vērtības, pārdošanas cikla un uzvaras iespējamības
- Pierādītas nozares zināšanas, kas iegūtas pasākumos, veidojot kontaktus un sekojot tendencēm un regulējumam
- Plaša tirgus izpratne, kas ietver konkurentus, nozares izaicinājumus, tehnoloģijas un plašāku sektora vidi
- Uz rezultātiem vērsta un konkurētspējīga domāšana, kā arī spēja ātri pielāgoties
- Spēcīgas datu analīzes un finanšu prasmes
- Neatlaidīgas kontaktu veidošanas prasmes, tostarp pieredze auksto kontaktu veidošanā
- Gatavība ceļot 25–50 % darba laika
- Spēja strādāt attālināti
Priekšrocības
- Elastīgi labumi, kas pielāgoti katrai valstij
- Veselības un labklājības apdrošināšanas plāni
- Pensiju programmas
- Bērna kopšanas atvaļinājums
- Adopcijas atbalsts
- Labklājības resursi darbiniekiem un viņu tuvākajiem ģimenes locekļiem
- Ceļošanas priekšrocības un lielāko pakalpojumu sniedzēju iknedēļas piedāvājumi lidojumiem, viesnīcām, kruīziem un automašīnu nomai
- Piekļuve vairāk nekā 20 000 kursu mācību platformā
- Vadības attīstības kursi
- Iekšējiem kandidātiem tiek dota priekšroka, izskatot jaunas darba iespējas
- Iekļaušanas grupas
- Saprātīgi pielāgojumi kvalificētiem darbiniekiem ar invaliditāti