American Express Global Business Travel은 다양한 시장과 문화권에서 운영되는 조직을 대상으로 기업 출장 관리 서비스를 제공합니다. 예약, 출장 정책 준수, 비용 관리, 보고 기능을 통해 기업 출장 프로그램을 지원하는 기술을 바탕으로 기업이 출장 업무를 보다 효율적으로 조정할 수 있도록 돕습니다. 컨설팅, 물류, 호스피탈리티 분야의 전문성을 결합해 전 세계 고객에게 서비스를 제공하며, 다양한 언어와 지역별 비즈니스 요구에 맞춘 서비스를 운영합니다.
엔터프라이즈 영업 관리자 - 노르웨이(원격)
노르웨이에서 American Express Global Business Travel의 기업 출장 및 승무원 교대 소프트웨어 사업 영업을 이끕니다. 컨설팅형 영업, 임원 관계 구축, 계약 협상 및 고객 구현을 담당합니다.
설명
- 잠재 고객을 발굴하고 주요 의사결정권자와 심층적인 요구사항 조사를 진행하여 고객의 필요를 파악하고 Amex GBT의 가치 제안을 제시합니다
- 가치 기반 영업, 계약 협상 및 신규 고객 확보를 통해 Amex GBT의 고객 포트폴리오와 매출을 확대합니다
- 핵심 제품, 솔루션 및 맞춤화 옵션에 대한 전문 지식을 유지합니다
- 경영진 이해관계자를 위한 데이터 기반 프레젠테이션, 제품 시연, 제안서 및 정보제공요청서/제안요청서를 준비합니다
- 고위 임원과의 관계를 구축하고 잠재 고객을 요구사항 조사, 평가 및 계약 체결 단계까지 이끕니다
- 계약을 마무리하고 구현팀과 협력하여 신규 고객 구현을 성공적으로 조율합니다
- 수익성 있는 사업을 확보하여 분기별 영업 목표, 거래 목표 및 KPI를 달성합니다
- 내부 팀과 협력하여 신규 영업을 지원하고 가속화합니다
- 정확한 기록을 유지하고 ROI를 수치화하며 이의를 해결하고 영업의 정직성을 지키며 규정을 준수하고 일관된 고객 경험을 제공합니다
지원 자격
- 컨설팅형 영업 환경에서 여행 및/또는 EMM 업계의 입증된 영업 성공 경력 10년 이상
- Salesforce를 포함한 파이프라인 관리, 제안서 관리, 영업 지원 및 CRM 도구에 대한 높은 숙련도
- 가치, 영업 주기 및 수주 가능성을 기준으로 파이프라인을 구축하고 우선순위를 정할 수 있는 뛰어난 잠재 고객 발굴 역량
- 행사, 네트워킹 및 트렌드와 규정 모니터링을 통해 습득한 업계 지식
- 경쟁사, 업계 과제, 기술 및 더 넓은 산업 환경을 아우르는 폭넓은 시장 이해도
- 성과 중심적이고 경쟁력 있는 사고방식과 빠르게 적응하는 능력
- 뛰어난 데이터 분석 및 재무 역량
- 콜드 아웃리치를 포함한 지속적인 네트워킹 능력
- 근무 시간의 25~50% 출장이 가능한 분
- 원격 근무가 가능한 분
복리후생
- 각 국가에 맞게 제공되는 유연한 복리후생
- 건강 및 복지 보험 제도
- 퇴직 프로그램
- 육아휴직
- 입양 지원
- 직원과 직계 가족을 위한 웰빙 리소스
- 항공편, 호텔, 크루즈 및 차량 대여를 포함하는 주요 제공업체의 여행 혜택과 주간 특가
- 학습 플랫폼을 통한 20,000개 이상의 과정 이용
- 리더십 개발 과정
- 내부 지원자는 신규 채용 공고에 대해 우선적으로 검토
- 포용성 그룹
- 자격을 갖춘 장애인 직원에게 합리적인 편의 제공