American Express Global Business Travel предоставя услуги за управление на корпоративни пътувания на организации, работещи на различни пазари и в различни култури. Неговите технологии подпомагат програмите за бизнес пътувания чрез резервации, спазване на политики за пътуване, управление на разходите и отчетност, като помагат на компаниите да координират пътуванията по-ефективно. Компанията съчетава експертен опит в консултирането, логистиката и хотелиерството, за да обслужва клиенти по целия свят, с услуги, съобразени с различни езици и регионални бизнес потребности.
Мениджър продажби на корпоративни клиенти – Норвегия (дистанционна работа)
Ръководете продажбите на софтуера на American Express Global Business Travel за корпоративни пътувания и ротация на екипажи в Норвегия. Отговаряйте за консултативни продажби, отношения с ръководители, договаряне на договори и внедряване при клиенти.
Описание
- Идентифицирайте потенциални клиенти и провеждайте задълбочено проучване с ключови лица, вземащи решения, за да разберете нуждите им и да представите стойностното предложение на Amex GBT
- Разширявайте клиентското портфолио и приходите на Amex GBT чрез продажби, основани на стойността, договаряне на договори и привличане на нови клиенти
- Поддържайте експертни познания за основните продукти, решения и възможности за персонализиране
- Подготвяйте презентации, основани на данни, демонстрации на продукти, оферти и отговори на RFI/RFP за ръководители
- Изграждайте отношения с висши ръководители и водете потенциалните клиенти през проучването, оценката и приключването на продажбата
- Финализирайте договори и координирайте успешното внедряване за нови клиенти с екипа по внедряване
- Постигайте тримесечните цели за продажби, транзакционните цели и KPI чрез осигуряване на печеливш бизнес
- Партнирайте си с вътрешните екипи за подкрепа и ускоряване на новите продажби
- Поддържайте точни записи, изчислявайте възвръщаемостта на инвестициите, адресирайте възраженията, спазвайте почтеността в продажбите и изискванията за съответствие и осигурявайте координирано клиентско преживяване
Изисквания
- Поне 10 години доказан успех в продажбите в туристическата и/или EMM индустрията в консултативна среда за продажби
- Напреднали умения за управление на търговския pipeline, управление на предложения, подпомагане на продажбите и CRM инструменти, включително Salesforce
- Силна експертиза в намирането на потенциални клиенти и способност за изграждане и приоритизиране на pipeline според стойността, продължителността на цикъла на продажба и вероятността за успех
- Доказани познания за индустрията, придобити чрез събития, работа в мрежа и наблюдение на тенденции и регулации
- Широко разбиране на пазара, включващо конкурентите, предизвикателствата пред индустрията, технологиите и по-широката среда на сектора
- Ориентирано към резултати и конкурентно мислене със способност за бързо адаптиране
- Силни умения за анализ на данни и финансови умения
- Упоритост при изграждане на мрежи, включително опит със студено търсене
- Готовност за пътуване през 25–50% от времето
- Способност за дистанционна работа
Придобивки
- Гъвкави придобивки, адаптирани към всяка държава
- Планове за здравно и социално осигуряване
- Пенсионни програми
- Отпуск за родители
- Помощ при осиновяване
- Ресурси за благополучие на служителите и техните най-близки семейства
- Придобивки за пътувания и седмични оферти от големи доставчици на полети, хотели, круизи и автомобили под наем
- Достъп до повече от 20 000 курса чрез платформата за обучение
- Курсове за развитие на лидерски умения
- Вътрешните кандидати се разглеждат с предимство за нови свободни позиции
- Групи за приобщаване
- Разумни условия за квалифицирани служители с увреждания