American Express Global Business Travel zagotavlja storitve upravljanja službenih potovanj za organizacije, ki delujejo na različnih trgih in v različnih kulturah. Njegova tehnologija podpira programe službenih potovanj z rezervacijami, zagotavljanjem skladnosti s potovalnimi politikami, upravljanjem stroškov in poročanjem ter podjetjem pomaga učinkoviteje usklajevati potovanja. Podjetje združuje strokovno znanje s področij svetovanja, logistike in gostinstva, da lahko oskrbuje stranke po vsem svetu, njegove storitve pa so prilagojene različnim jezikom in regionalnim poslovnim potrebam.
Vodja prodaje za velika podjetja – Norveška (delo na daljavo)
Vodite prodajo programske opreme American Express Global Business Travel za poslovna potovanja in rotacijo posadk na Norveškem. Odgovorni boste za svetovalno prodajo, odnose z vodstvenimi delavci, pogajanja o pogodbah in uvedbo rešitev pri strankah.
Opis
- Prepoznavajte potencialne stranke in izvajajte poglobljeno analizo potreb s ključnimi odločevalci, da boste razumeli njihove potrebe in predstavili vrednostno ponudbo Amex GBT
- Širite portfelj strank in prihodke Amex GBT s prodajo, ki temelji na vrednosti, pogajanji o pogodbah in pridobivanjem novih strank
- Ohranjajte strokovno znanje o ključnih izdelkih, rešitvah in možnostih prilagajanja
- Pripravljajte podatkovno podprte predstavitve, predstavitve izdelkov, ponudbe in odgovore na RFI/RFP za vodstvene delavce
- Vzpostavljajte odnose z višjimi vodstvenimi delavci in vodite potencialne stranke skozi analizo potreb, ocenjevanje in zaključevanje prodaje
- Dokončujte pogodbe in z ekipo za uvajanje usklajujte uspešno uvedbo rešitev pri novih strankah
- Dosegajte četrtletne prodajne cilje, transakcijske cilje in KPI-je z zagotavljanjem dobičkonosnega poslovanja
- Sodelujte z internimi ekipami pri podpori in pospeševanju novih prodaj
- Vodite natančne evidence, izračunavajte donosnost naložbe, obravnavajte ugovore, ohranjajte integriteto prodaje, zagotavljajte skladnost in nudite usklajeno izkušnjo strank
Zahteve
- Vsaj 10 let dokazanih uspehov pri prodaji v potovalni in/ali industriji EMM v svetovalnem prodajnem okolju
- Napredno znanje upravljanja prodajnega lijaka, upravljanja ponudb, podpore prodaji in orodij CRM, vključno s Salesforceom
- Odlično znanje pridobivanja potencialnih strank ter sposobnost vzpostavljanja in določanja prednostnih nalog prodajnih lijakov glede na vrednost, trajanje prodajnega cikla in verjetnost uspeha
- Dokazano poznavanje panoge, pridobljeno z dogodki, mreženjem ter spremljanjem trendov in predpisov
- Široko razumevanje trga, ki vključuje konkurente, izzive panoge, tehnologijo in širše okolje sektorja
- Usmerjenost v rezultate in tekmovalnost ter sposobnost hitrega prilagajanja
- Močne sposobnosti analize podatkov in finančne veščine
- Vztrajnost pri mreženju, vključno z izkušnjami s hladnim navezovanjem stikov
- Pripravljenost na potovanja 25–50 % časa
- Sposobnost dela na daljavo
Ugodnosti
- Prilagodljive ugodnosti, prilagojene posamezni državi
- Načrti zdravstvenega in socialnega zavarovanja
- Pokojninski programi
- Starševski dopust
- Pomoč pri posvojitvi
- Viri za dobro počutje zaposlenih in njihovih ožjih družinskih članov
- Potovalne ugodnosti in tedenske ponudbe večjih ponudnikov letov, hotelov, križarjenj in najema avtomobilov
- Dostop do več kot 20.000 tečajev prek učne platforme
- Tečaji razvoja vodstvenih sposobnosti
- Interni kandidati imajo prednost pri obravnavi za nova delovna mesta
- Skupine za vključevanje
- Razumne prilagoditve za kvalificirane zaposlene invalidnostmi