
American Express Global Business Travel ให้บริการจัดการการเดินทางเพื่อธุรกิจแก่องค์กรที่ดำเนินงานในหลากหลายตลาดและวัฒนธรรม เทคโนโลยีของบริษัทสนับสนุนการวางแผนการเดินทางเพื่อธุรกิจผ่านการจองบริการ การปฏิบัติตามนโยบายการเดินทาง การจัดการค่าใช้จ่าย และการจัดทำรายงาน ช่วยให้องค์กรประสานงานด้านการเดินทางได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น บริษัทผสานความเชี่ยวชาญด้านที่ปรึกษา โลจิสติกส์ และการบริการ เพื่อให้บริการลูกค้าทั่วโลก โดยออกแบบบริการให้รองรับภาษาที่หลากหลายและความต้องการทางธุรกิจในแต่ละภูมิภาค
ผู้จัดการฝ่ายขายองค์กร - นอร์เวย์ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับธุรกิจซอฟต์แวร์ด้านการเดินทางเพื่อธุรกิจและการหมุนเวียนลูกเรือของ American Express Global Business Travel ในนอร์เวย์ รับผิดชอบการขายเชิงที่ปรึกษา ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การเจรจาสัญญา และการนำระบบไปใช้งานกับลูกค้า
รายละเอียด
- ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและค้นหาความต้องการเชิงลึกกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก เพื่อทำความเข้าใจความต้องการและนำเสนอคุณค่าของ Amex GBT
- ขยายฐานลูกค้าและรายได้ของ Amex GBT ผ่านการขายที่ยึดคุณค่าเป็นหลัก การเจรจาสัญญา และการหาลูกค้าใหม่
- รักษาความรู้เชิงผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลัก โซลูชัน และตัวเลือกการปรับแต่ง
- จัดเตรียมการนำเสนอที่อ้างอิงข้อมูล การสาธิตผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอ และ RFI/RFP สำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง และนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านขั้นตอนการค้นหา การประเมิน และการปิดการขาย
- สรุปสัญญาและประสานงานการนำลูกค้าใหม่ไปใช้งานให้ประสบความสำเร็จกับทีมติดตั้งระบบ
- บรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาส เป้าหมายด้านธุรกรรม และ KPI ด้วยการคว้าธุรกิจที่สร้างผลกำไร
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อสนับสนุนและเร่งการขายใหม่
- จัดเก็บข้อมูลอย่างถูกต้อง ประเมิน ROI รับมือข้อโต้แย้ง รักษาความซื่อสัตย์ในการขาย ปฏิบัติตามข้อกำหนด และมอบประสบการณ์ลูกค้าที่ประสานงานอย่างเป็นระบบ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ความสำเร็จด้านการขายที่พิสูจน์ได้อย่างน้อย 10 ปีในอุตสาหกรรมการเดินทางและ/หรือ EMM ภายใต้สภาพแวดล้อมการขายเชิงที่ปรึกษา
- มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้านการจัดการโอกาสการขาย การจัดการข้อเสนอ การสนับสนุนการขาย และเครื่องมือ CRM รวมถึง Salesforce
- มีความสามารถโดดเด่นในการหาลูกค้าใหม่ พร้อมสร้างและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสการขายตามมูลค่า รอบการขาย และโอกาสชนะการขาย
- มีความรู้ในอุตสาหกรรมจากการเข้าร่วมงาน กิจกรรมสร้างเครือข่าย และการติดตามแนวโน้มกับกฎระเบียบ
- เข้าใจตลาดอย่างกว้างขวาง ครอบคลุมคู่แข่ง ความท้าทายในอุตสาหกรรม เทคโนโลยี และภาพรวมของภาคธุรกิจ
- มีแนวคิดมุ่งผลลัพธ์และมีความสามารถในการแข่งขัน พร้อมปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว
- มีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลและการเงินที่แข็งแกร่ง
- มีความสามารถในการสร้างเครือข่ายอย่างต่อเนื่อง รวมถึงประสบการณ์ในการติดต่อหาลูกค้าแบบไม่เคยติดต่อมาก่อน
- ยินดีเดินทาง 25–50% ของเวลาทำงาน
- สามารถทำงานทางไกลได้
สวัสดิการ
- สวัสดิการที่ยืดหยุ่นและปรับให้เหมาะกับแต่ละประเทศ
- แผนประกันสุขภาพและสวัสดิการ
- โครงการเกษียณอายุ
- สิทธิ์ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- ความช่วยเหลือด้านการรับบุตรบุญธรรม
- แหล่งข้อมูลด้านสุขภาวะสำหรับพนักงานและครอบครัวใกล้ชิด
- สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทางและข้อเสนอรายสัปดาห์จากผู้ให้บริการรายใหญ่ ครอบคลุมเที่ยวบิน โรงแรม เรือสำราญ และรถเช่า
- เข้าถึงหลักสูตรมากกว่า 20,000 หลักสูตรผ่านแพลตฟอร์มการเรียนรู้
- หลักสูตรพัฒนาภาวะผู้นำ
- ผู้สมัครภายในจะได้รับการพิจารณาเป็นลำดับแรกสำหรับตำแหน่งงานใหม่
- กลุ่มส่งเสริมการมีส่วนร่วมและความเท่าเทียม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับพนักงานผู้พิการที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์