American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel ให้บริการจัดการการเดินทางเพื่อธุรกิจแก่องค์กรที่ดำเนินงานในหลากหลายตลาดและวัฒนธรรม เทคโนโลยีของบริษัทสนับสนุนการวางแผนการเดินทางเพื่อธุรกิจผ่านการจองบริการ การปฏิบัติตามนโยบายการเดินทาง การจัดการค่าใช้จ่าย และการจัดทำรายงาน ช่วยให้องค์กรประสานงานด้านการเดินทางได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น บริษัทผสานความเชี่ยวชาญด้านที่ปรึกษา โลจิสติกส์ และการบริการ เพื่อให้บริการลูกค้าทั่วโลก โดยออกแบบบริการให้รองรับภาษาที่หลากหลายและความต้องการทางธุรกิจในแต่ละภูมิภาค

ผู้จัดการฝ่ายขายองค์กร - นอร์เวย์ (ทำงานทางไกล)

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับธุรกิจซอฟต์แวร์ด้านการเดินทางเพื่อธุรกิจและการหมุนเวียนลูกเรือของ American Express Global Business Travel ในนอร์เวย์ รับผิดชอบการขายเชิงที่ปรึกษา ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การเจรจาสัญญา และการนำระบบไปใช้งานกับลูกค้า

รายละเอียด

  • ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและค้นหาความต้องการเชิงลึกกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก เพื่อทำความเข้าใจความต้องการและนำเสนอคุณค่าของ Amex GBT
  • ขยายฐานลูกค้าและรายได้ของ Amex GBT ผ่านการขายที่ยึดคุณค่าเป็นหลัก การเจรจาสัญญา และการหาลูกค้าใหม่
  • รักษาความรู้เชิงผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลัก โซลูชัน และตัวเลือกการปรับแต่ง
  • จัดเตรียมการนำเสนอที่อ้างอิงข้อมูล การสาธิตผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอ และ RFI/RFP สำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง และนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านขั้นตอนการค้นหา การประเมิน และการปิดการขาย
  • สรุปสัญญาและประสานงานการนำลูกค้าใหม่ไปใช้งานให้ประสบความสำเร็จกับทีมติดตั้งระบบ
  • บรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาส เป้าหมายด้านธุรกรรม และ KPI ด้วยการคว้าธุรกิจที่สร้างผลกำไร
  • ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อสนับสนุนและเร่งการขายใหม่
  • จัดเก็บข้อมูลอย่างถูกต้อง ประเมิน ROI รับมือข้อโต้แย้ง รักษาความซื่อสัตย์ในการขาย ปฏิบัติตามข้อกำหนด และมอบประสบการณ์ลูกค้าที่ประสานงานอย่างเป็นระบบ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ความสำเร็จด้านการขายที่พิสูจน์ได้อย่างน้อย 10 ปีในอุตสาหกรรมการเดินทางและ/หรือ EMM ภายใต้สภาพแวดล้อมการขายเชิงที่ปรึกษา
  • มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้านการจัดการโอกาสการขาย การจัดการข้อเสนอ การสนับสนุนการขาย และเครื่องมือ CRM รวมถึง Salesforce
  • มีความสามารถโดดเด่นในการหาลูกค้าใหม่ พร้อมสร้างและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสการขายตามมูลค่า รอบการขาย และโอกาสชนะการขาย
  • มีความรู้ในอุตสาหกรรมจากการเข้าร่วมงาน กิจกรรมสร้างเครือข่าย และการติดตามแนวโน้มกับกฎระเบียบ
  • เข้าใจตลาดอย่างกว้างขวาง ครอบคลุมคู่แข่ง ความท้าทายในอุตสาหกรรม เทคโนโลยี และภาพรวมของภาคธุรกิจ
  • มีแนวคิดมุ่งผลลัพธ์และมีความสามารถในการแข่งขัน พร้อมปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว
  • มีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลและการเงินที่แข็งแกร่ง
  • มีความสามารถในการสร้างเครือข่ายอย่างต่อเนื่อง รวมถึงประสบการณ์ในการติดต่อหาลูกค้าแบบไม่เคยติดต่อมาก่อน
  • ยินดีเดินทาง 25–50% ของเวลาทำงาน
  • สามารถทำงานทางไกลได้

สวัสดิการ

  • สวัสดิการที่ยืดหยุ่นและปรับให้เหมาะกับแต่ละประเทศ
  • แผนประกันสุขภาพและสวัสดิการ
  • โครงการเกษียณอายุ
  • สิทธิ์ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • ความช่วยเหลือด้านการรับบุตรบุญธรรม
  • แหล่งข้อมูลด้านสุขภาวะสำหรับพนักงานและครอบครัวใกล้ชิด
  • สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทางและข้อเสนอรายสัปดาห์จากผู้ให้บริการรายใหญ่ ครอบคลุมเที่ยวบิน โรงแรม เรือสำราญ และรถเช่า
  • เข้าถึงหลักสูตรมากกว่า 20,000 หลักสูตรผ่านแพลตฟอร์มการเรียนรู้
  • หลักสูตรพัฒนาภาวะผู้นำ
  • ผู้สมัครภายในจะได้รับการพิจารณาเป็นลำดับแรกสำหรับตำแหน่งงานใหม่
  • กลุ่มส่งเสริมการมีส่วนร่วมและความเท่าเทียม
  • การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับพนักงานผู้พิการที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์