American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel ofrece servicios de gestión de viajes corporativos para organizaciones que operan en distintos mercados y culturas. Su tecnología facilita la gestión de programas de viajes de negocios mediante reservas, cumplimiento de las políticas de viaje, gestión de gastos y elaboración de informes, ayudando a las empresas a coordinar sus desplazamientos de manera más eficiente. La empresa combina experiencia en consultoría, logística y hostelería para atender a clientes de todo el mundo, con servicios adaptados a diversos idiomas y necesidades empresariales regionales.

Gerente de Ventas Empresariales - Noruega (Remoto)

Lidera las ventas empresariales del negocio de software para viajes corporativos y rotación de tripulaciones de American Express Global Business Travel en Noruega. Gestiona la venta consultiva, las relaciones ejecutivas, la negociación de contratos y las implementaciones para clientes.

Descripción

  • Identificar posibles clientes y realizar análisis exhaustivos con los principales responsables de la toma de decisiones para comprender sus necesidades y presentar la propuesta de valor de Amex GBT
  • Ampliar la cartera de clientes y los ingresos de Amex GBT mediante ventas basadas en el valor, negociación de contratos y captación de nuevos clientes
  • Mantener un conocimiento experto de los productos principales, las soluciones y las opciones de personalización
  • Preparar presentaciones basadas en datos, demostraciones de productos, propuestas y RFI/RFP para altos directivos
  • Establecer relaciones con altos ejecutivos y guiar a los posibles clientes durante las etapas de análisis, evaluación y cierre
  • Formalizar contratos y coordinar implementaciones exitosas de nuevos clientes con el equipo de implementación
  • Cumplir los objetivos trimestrales de ventas, las metas de transacciones y los KPI mediante la obtención de negocios rentables
  • Colaborar con los equipos internos para apoyar y acelerar las nuevas ventas
  • Mantener registros precisos, cuantificar el ROI, responder a objeciones, preservar la integridad comercial, garantizar el cumplimiento y ofrecer una experiencia coordinada al cliente

Requisitos

  • Al menos 10 años de éxito demostrado en ventas dentro de los sectores de viajes y/o EMM en un entorno de ventas consultivas
  • Dominio avanzado de la gestión de oportunidades, la gestión de propuestas, la habilitación de ventas y las herramientas CRM, incluido Salesforce
  • Sólida experiencia en prospección, con capacidad para crear y priorizar oportunidades según su valor, ciclo de ventas y probabilidad de éxito
  • Conocimientos demostrados del sector adquiridos mediante eventos, networking y seguimiento de tendencias y normativas
  • Amplia comprensión del mercado, incluidos los competidores, los desafíos del sector, la tecnología y el panorama general de la industria
  • Mentalidad competitiva y orientada a resultados, con capacidad para adaptarse rápidamente
  • Sólidas capacidades de análisis de datos y conocimientos financieros
  • Capacidad persistente para crear redes de contactos, incluida experiencia en contacto en frío
  • Disponibilidad para viajar entre el 25 % y el 50 % del tiempo
  • Capacidad para trabajar de forma remota

Beneficios

  • Beneficios flexibles adaptados a cada país
  • Planes de seguro médico y de bienestar
  • Programas de jubilación
  • Permiso parental
  • Asistencia para adopción
  • Recursos de bienestar para empleados y sus familiares directos
  • Beneficios de viaje y ofertas semanales de grandes proveedores para vuelos, hoteles, cruceros y alquiler de vehículos
  • Acceso a más de 20 000 cursos mediante la plataforma de aprendizaje
  • Cursos de desarrollo del liderazgo
  • Los candidatos internos reciben consideración prioritaria para las nuevas vacantes
  • Grupos de inclusión
  • Adaptaciones razonables para empleados cualificados con discapacidades

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