American Express Global Business Travel świadczy usługi zarządzania podróżami służbowymi dla organizacji działających na różnych rynkach i w wielu kręgach kulturowych. Technologie firmy wspierają programy podróży biznesowych w zakresie rezerwacji, przestrzegania zasad dotyczących podróży, zarządzania wydatkami i raportowania, pomagając przedsiębiorstwom sprawniej koordynować wyjazdy. Firma łączy wiedzę z obszarów doradztwa, logistyki i hotelarstwa, obsługując klientów na całym świecie oraz dostosowując usługi do różnych języków i regionalnych potrzeb biznesowych.
Menedżer sprzedaży korporacyjnej — Norwegia (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą korporacyjną oprogramowania American Express Global Business Travel do obsługi podróży służbowych i rotacji załóg w Norwegii. Odpowiadaj za sprzedaż konsultacyjną, relacje z kadrą kierowniczą, negocjowanie umów i wdrażanie rozwiązań u klientów.
Opis
- Identyfikuj potencjalnych klientów i prowadź pogłębione rozmowy z kluczowymi decydentami, aby poznać ich potrzeby i przedstawić propozycję wartości Amex GBT
- Rozwijaj bazę klientów i zwiększaj przychody Amex GBT dzięki sprzedaży opartej na wartości, negocjowaniu umów i pozyskiwaniu nowych klientów
- Utrzymuj ekspercką wiedzę o kluczowych produktach, rozwiązaniach i możliwościach dostosowywania
- Przygotowuj prezentacje oparte na danych, demonstracje produktów, oferty oraz odpowiedzi na RFI/RFP dla kadry kierowniczej
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i prowadź potencjalnych klientów przez etapy rozpoznania potrzeb, oceny i finalizacji sprzedaży
- Finalizuj umowy i koordynuj pomyślne wdrożenia u nowych klientów wspólnie z zespołem wdrożeniowym
- Realizuj kwartalne cele sprzedażowe, cele transakcyjne i KPI, pozyskując rentowny biznes
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi, aby wspierać i przyspieszać nowe sprzedaże
- Prowadź dokładną dokumentację, wyliczaj ROI, odpowiadaj na zastrzeżenia, przestrzegaj zasad etycznej sprzedaży i wymogów zgodności oraz zapewniaj spójne doświadczenie klienta
Wymagania
- Co najmniej 10 lat potwierdzonych sukcesów sprzedażowych w branży turystycznej i/lub EMM w środowisku sprzedaży konsultacyjnej
- Zaawansowana znajomość zarządzania lejkiem sprzedażowym, zarządzania ofertami, wsparcia sprzedaży i narzędzi CRM, w tym Salesforce
- Doskonałe umiejętności pozyskiwania potencjalnych klientów oraz zdolność budowania i ustalania priorytetów lejka według wartości, długości cyklu sprzedaży i prawdopodobieństwa wygranej
- Potwierdzona wiedza branżowa zdobyta dzięki wydarzeniom, networkingowi oraz monitorowaniu trendów i regulacji
- Szerokie rozumienie rynku obejmujące konkurencję, wyzwania branżowe, technologie i szerszy krajobraz sektora
- Nastawienie na wyniki i konkurencyjność oraz umiejętność szybkiego dostosowywania się
- Silne umiejętności analizy danych i finansów
- Wytrwałość w nawiązywaniu kontaktów, w tym doświadczenie w zimnym kontakcie
- Gotowość do podróży przez 25–50% czasu pracy
- Możliwość pracy zdalnej
Benefity
- Elastyczny pakiet świadczeń dostosowany do danego kraju
- Programy ubezpieczeń zdrowotnych i socjalnych
- Programy emerytalne
- Urlop rodzicielski
- Wsparcie w procesie adopcji
- Zasoby wspierające dobrostan pracowników i ich najbliższej rodziny
- Benefity podróżne i cotygodniowe oferty głównych dostawców obejmujące loty, hotele, rejsy i wynajem samochodów
- Dostęp do ponad 20 000 kursów za pośrednictwem platformy edukacyjnej
- Kursy rozwoju przywództwa
- Kandydaci wewnętrzni są traktowani priorytetowo przy obsadzaniu nowych stanowisk
- Grupy ds. inkluzji
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych pracowników z niepełnosprawnościami