American Express Global Business Travel надає послуги з управління корпоративними поїздками для організацій, які працюють на різних ринках і взаємодіють із представниками різних культур. Технології компанії підтримують програми ділових поїздок, охоплюючи бронювання, дотримання політики щодо подорожей, управління витратами та підготовку звітності, що допомагає компаніям ефективніше координувати поїздки. Компанія поєднує експертизу в консалтингу, логістиці та готельному бізнесі, обслуговуючи клієнтів у всьому світі та адаптуючи послуги до різних мов і регіональних ділових потреб.
Менеджер з корпоративних продажів — Норвегія (віддалено)
Керуйте корпоративними продажами програмних рішень American Express Global Business Travel для корпоративних подорожей і ротації екіпажів у Норвегії. Відповідайте за консультативні продажі, відносини з керівниками, переговори щодо контрактів і впровадження рішень для клієнтів.
Опис
- Виявляйте потенційних клієнтів і проводьте поглиблені зустрічі з ключовими особами, які ухвалюють рішення, щоб зрозуміти їхні потреби та презентувати ціннісну пропозицію Amex GBT
- Розширюйте клієнтську базу та збільшуйте дохід Amex GBT завдяки продажам на основі цінності, переговорам щодо контрактів і залученню нових клієнтів
- Підтримуйте експертні знання про ключові продукти, рішення та можливості кастомізації
- Готуйте презентації на основі даних, демонстрації продуктів, комерційні пропозиції та відповіді на RFI/RFP для керівників
- Вибудовуйте відносини з керівниками найвищого рівня та проводьте потенційних клієнтів через етапи виявлення потреб, оцінювання й укладення угоди
- Завершуйте укладення контрактів і координуйте успішне впровадження рішень для нових клієнтів спільно з командою впровадження
- Виконуйте квартальні цілі продажів, цільові показники транзакцій і KPI, залучаючи прибутковий бізнес
- Співпрацюйте з внутрішніми командами, щоб підтримувати й пришвидшувати нові продажі
- Ведіть точний облік, розраховуйте ROI, опрацьовуйте заперечення, дотримуйтеся принципів доброчесних продажів і вимог комплаєнсу, забезпечуючи узгоджений клієнтський досвід
Вимоги
- Щонайменше 10 років підтвердженого успіху в продажах у сфері подорожей та/або EMM у консультативному середовищі продажів
- Високий рівень володіння управлінням воронкою, підготовкою пропозицій, підтримкою продажів і CRM-інструментами, зокрема Salesforce
- Високі навички пошуку потенційних клієнтів і здатність формувати та пріоритизувати воронку за цінністю, тривалістю циклу продажів і ймовірністю перемоги
- Підтверджені галузеві знання, здобуті завдяки участі в заходах, нетворкінгу та відстеженню тенденцій і нормативних вимог
- Широке розуміння ринку, що охоплює конкурентів, галузеві виклики, технології та загальну ситуацію в секторі
- Орієнтація на результат і конкурентний настрій, а також здатність швидко адаптуватися
- Сильні навички аналізу даних і фінансового аналізу
- Наполегливість у розбудові мережі контактів, зокрема досвід холодного залучення клієнтів
- Готовність подорожувати 25–50% робочого часу
- Здатність працювати віддалено
Переваги
- Гнучкі пільги з урахуванням особливостей кожної країни
- Програми медичного страхування та страхування добробуту
- Пенсійні програми
- Відпустка для батьків
- Допомога під час усиновлення
- Ресурси для підтримки добробуту працівників і найближчих членів їхніх сімей
- Пільги на подорожі та щотижневі пропозиції від великих постачальників, зокрема на авіарейси, готелі, круїзи й оренду автомобілів
- Доступ до понад 20 000 курсів через навчальну платформу
- Курси розвитку лідерських навичок
- Внутрішні кандидати мають пріоритет під час розгляду на нові вакансії
- Групи інклюзії
- Розумні умови для кваліфікованих працівників з інвалідністю