American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel tilbyr tjenester for håndtering av forretningsreiser til organisasjoner som opererer på tvers av markeder og kulturer. Teknologien deres støtter programmer for forretningsreiser gjennom bestilling, overholdelse av reisepolicyer, utgiftshåndtering og rapportering, slik at virksomheter kan koordinere reiser mer effektivt. Selskapet kombinerer ekspertise innen rådgivning, logistikk og hotell- og serveringsvirksomhet for å betjene kunder over hele verden, med tjenester utviklet for ulike språk og regionale forretningsbehov.

Enterprise Sales Manager – Norge (fjernarbeid)

Led bedriftsalget for American Express Global Business Travels programvarevirksomhet innen forretningsreiser og besetningsrotasjon i Norge. Ha ansvar for rådgivende salg, relasjoner med ledende beslutningstakere, kontraktsforhandlinger og kundeimplementeringer.

Beskrivelse

  • Identifisere potensielle kunder og gjennomføre grundige behovsanalyser med viktige beslutningstakere for å forstå behovene deres og presentere Amex GBTs verdiforslag
  • Utvide Amex GBTs kundeportefølje og inntekter gjennom verdibasert salg, kontraktsforhandlinger og anskaffelse av nye kunder
  • Opprettholde ekspertkunnskap om kjerneprodukter, løsninger og tilpasningsmuligheter
  • Utarbeide datadrevne presentasjoner, produktdemonstrasjoner, tilbud og RFI-er/RFP-er for ledende interessenter
  • Etablere relasjoner med ledende beslutningstakere og lede potensielle kunder gjennom behovsanalyse, evaluering og avslutning
  • Ferdigstille kontrakter og koordinere vellykkede implementeringer for nye kunder med implementeringsteamet
  • Nå kvartalsvise salgsmål, transaksjonsmål og KPI-er ved å sikre lønnsom virksomhet
  • Samarbeide med interne team for å støtte og fremskynde nysalg
  • Føre nøyaktige registre, kvantifisere avkastning på investeringer, håndtere innvendinger, ivareta salgsintegriteten, sikre etterlevelse og levere en koordinert kundeopplevelse

Krav

  • Minst 10 års dokumentert salgssuksess innen reise- og/eller EMM-bransjen i et rådgivende salgsmiljø
  • Avanserte ferdigheter innen pipelineadministrasjon, tilbudsadministrasjon, salgsstøtte og CRM-verktøy, inkludert Salesforce
  • Solid erfaring med prospektering og evne til å bygge opp og prioritere pipelines etter verdi, salgssyklus og sannsynlighet for å vinne
  • Dokumentert bransjekunnskap opparbeidet gjennom arrangementer, nettverksbygging og overvåking av trender og regelverk
  • Bred markedsforståelse som omfatter konkurrenter, bransjeutfordringer, teknologi og det bredere sektorlandskapet
  • Resultatorientert og konkurransepreget innstilling med evne til å tilpasse seg raskt
  • Gode ferdigheter innen dataanalyse og økonomi
  • Vedvarende evne til nettverksbygging, inkludert erfaring med kald oppsøkende kontakt
  • Villighet til å reise 25–50 % av tiden
  • Evne til å arbeide eksternt

Fordeler

  • Fleksible personalgoder tilpasset hvert land
  • Helse- og velferdsforsikringsordninger
  • Pensjonsordninger
  • Foreldrepermisjon
  • Adopsjonsstøtte
  • Trivselsressurser for ansatte og deres nærmeste familie
  • Reisefordeler og ukentlige tilbud fra store leverandører innen flyreiser, hoteller, cruise og bilutleie
  • Tilgang til mer enn 20 000 kurs gjennom læringsplattformen
  • Kurs i lederutvikling
  • Interne kandidater prioriteres ved nye ledige stillinger
  • Inkluderingsgrupper
  • Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte ansatte med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber

Bloomlife Inc

Account executive innen helsesalg på avstand

Bloomlife Inc

Utvikle Bloomlifes fjernbaserte virksomhet for overvåking av svangerskap ved å selge løsninger for pasientovervåking på avstand til fødsels- og gynekologiklinikker og helsesystemer. Ha ansvar for hele salgsprosessen, fra prospektering og kliniske presentasjoner til kontraktsforhandlinger og overlevering for implementering.

Åpne