American Express Global Business Travel oferă servicii de gestionare a călătoriilor de afaceri pentru organizații care operează pe piețe și în culturi diferite. Tehnologia companiei susține programele de călătorii de afaceri prin rezervări, respectarea politicilor de călătorie, gestionarea cheltuielilor și raportare, ajutând companiile să își coordoneze mai eficient deplasările. Compania îmbină expertiza în consultanță, logistică și ospitalitate pentru a deservi clienți din întreaga lume, oferind servicii concepute pentru diverse limbi și nevoi de afaceri regionale.
Manager vânzări pentru companii - Norvegia (la distanță)
Conduceți vânzările către companii pentru activitatea de software destinată călătoriilor de afaceri și rotației echipajelor a American Express Global Business Travel în Norvegia. Veți coordona vânzarea consultativă, relațiile cu directorii, negocierile contractuale și implementările pentru clienți.
Descriere
- Identificarea clienților potențiali și desfășurarea unor discuții aprofundate cu factorii-cheie de decizie pentru a le înțelege nevoile și a prezenta propunerea de valoare a Amex GBT
- Extinderea portofoliului de clienți și a veniturilor Amex GBT prin vânzări bazate pe valoare, negocierea contractelor și atragerea de clienți noi
- Menținerea cunoștințelor aprofundate despre produsele de bază, soluții și opțiuni de personalizare
- Pregătirea unor prezentări bazate pe date, demonstrații de produse, propuneri și RFI sau RFP pentru părțile interesate din conducere
- Stabilirea relațiilor cu directorii executivi și ghidarea clienților potențiali prin etapele de analiză, evaluare și încheiere
- Finalizarea contractelor și coordonarea implementărilor reușite pentru clienții noi împreună cu echipa de implementare
- Îndeplinirea obiectivelor trimestriale de vânzări, a țintelor de tranzacții și a indicatorilor-cheie de performanță prin asigurarea unor contracte profitabile
- Colaborarea cu echipele interne pentru a sprijini și accelera vânzările noi
- Păstrarea unor evidențe exacte, cuantificarea rentabilității investiției, soluționarea obiecțiilor, menținerea integrității vânzărilor, asigurarea conformității și oferirea unei experiențe coordonate pentru clienți
Cerințe
- Cel puțin 10 ani de succes demonstrat în vânzări în industria turismului și/sau a managementului mobilității angajaților, într-un mediu de vânzări consultative
- Competențe avansate în gestionarea pipeline-ului, gestionarea propunerilor, facilitarea vânzărilor și instrumentele CRM, inclusiv Salesforce
- Experiență solidă în prospectare, cu abilitatea de a construi și prioritiza pipeline-uri în funcție de valoare, ciclul de vânzare și probabilitatea de câștig
- Cunoștințe demonstrate despre industrie, dobândite prin evenimente, networking și monitorizarea tendințelor și reglementărilor
- Înțelegere amplă a pieței, incluzând concurenții, provocările industriei, tehnologia și contextul mai larg al sectorului
- Mentalitate competitivă și orientată spre rezultate, cu abilitatea de a se adapta rapid
- Competențe solide de analiză a datelor și abilități financiare
- Perseverență în dezvoltarea rețelei de contacte, inclusiv experiență în contactarea la rece
- Disponibilitate pentru deplasări în proporție de 25–50% din timp
- Capacitatea de a lucra la distanță
Beneficii
- Beneficii flexibile adaptate fiecărei țări
- Planuri de asigurare pentru sănătate și bunăstare
- Programe de pensionare
- Concediu parental
- Asistență pentru adopție
- Resurse de bunăstare pentru angajați și familia lor apropiată
- Beneficii de călătorie și oferte săptămânale de la furnizori importanți, pentru zboruri, hoteluri, croaziere și închirieri auto
- Acces la peste 20.000 de cursuri prin platforma de învățare
- Cursuri de dezvoltare a leadershipului
- Candidații interni beneficiază de prioritate la evaluarea noilor oportunități de angajare
- Grupuri pentru incluziune
- Adaptări rezonabile pentru angajații eligibili cu dizabilități