A American Express Global Business Travel oferece serviços de gestão de viagens corporativas para organizações que atuam em diferentes mercados e culturas. Sua tecnologia apoia programas de viagens de negócios por meio de reservas, conformidade com políticas de viagem, gestão de despesas e geração de relatórios, ajudando as empresas a coordenar suas viagens com mais eficiência. A empresa combina experiência em consultoria, logística e hospitalidade para atender clientes em todo o mundo, com serviços desenvolvidos para diferentes idiomas e necessidades empresariais regionais.
Gerente de Vendas Empresariais - Noruega (Remoto)
Lidere as vendas empresariais do negócio de software para viagens corporativas e rotação de tripulações da American Express Global Business Travel na Noruega. Gerencie vendas consultivas, relacionamentos executivos, negociações contratuais e implementações para clientes.
Descrição
- Identificar possíveis clientes e realizar análises aprofundadas com os principais tomadores de decisão para entender suas necessidades e apresentar a proposta de valor da Amex GBT
- Expandir a carteira de clientes e a receita da Amex GBT por meio de vendas baseadas em valor, negociação de contratos e aquisição de novos clientes
- Manter conhecimento especializado sobre os principais produtos, soluções e opções de personalização
- Preparar apresentações baseadas em dados, demonstrações de produtos, propostas e RFIs/RFPs para executivos
- Estabelecer relacionamentos com altos executivos e conduzir os possíveis clientes pelas etapas de descoberta, avaliação e fechamento
- Finalizar contratos e coordenar implementações bem-sucedidas de novos clientes com a equipe de implementação
- Cumprir os objetivos trimestrais de vendas, as metas de transações e os KPIs conquistando negócios rentáveis
- Colaborar com as equipes internas para apoiar e acelerar novas vendas
- Manter registros precisos, quantificar o ROI, lidar com objeções, preservar a integridade das vendas, garantir a conformidade e oferecer uma experiência coordenada ao cliente
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de sucesso comprovado em vendas nos setores de viagens e/ou EMM em um ambiente de vendas consultivas
- Proficiência avançada em gestão de pipeline, gestão de propostas, capacitação de vendas e ferramentas de CRM, incluindo o Salesforce
- Forte experiência em prospecção, com capacidade de criar e priorizar pipelines por valor, ciclo de vendas e probabilidade de conquista
- Conhecimento comprovado do setor adquirido por meio de eventos, networking e acompanhamento de tendências e regulamentações
- Ampla compreensão do mercado, incluindo concorrentes, desafios do setor, tecnologia e o cenário geral da indústria
- Mentalidade competitiva e orientada a resultados, com capacidade de adaptação rápida
- Fortes habilidades de análise de dados e conhecimentos financeiros
- Capacidade persistente de networking, incluindo experiência com prospecção ativa
- Disponibilidade para viajar de 25% a 50% do tempo
- Capacidade de trabalhar remotamente
Benefícios
- Benefícios flexíveis adaptados a cada país
- Planos de seguro de saúde e bem-estar
- Programas de aposentadoria
- Licença parental
- Assistência para adoção
- Recursos de bem-estar para funcionários e seus familiares imediatos
- Benefícios de viagem e ofertas semanais de grandes fornecedores, incluindo voos, hotéis, cruzeiros e aluguel de carros
- Acesso a mais de 20.000 cursos por meio da plataforma de aprendizagem
- Cursos de desenvolvimento de liderança
- Candidatos internos recebem consideração prioritária para novas vagas
- Grupos de inclusão
- Adaptações razoáveis para funcionários qualificados com deficiência