American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel offre servizi di gestione dei viaggi d’affari per organizzazioni che operano in mercati e culture diversi. La sua tecnologia supporta i programmi di viaggio aziendali attraverso prenotazioni, conformità alle policy di viaggio, gestione delle spese e reportistica, aiutando le aziende a coordinare gli spostamenti in modo più efficiente. L’azienda combina competenze in consulenza, logistica e ospitalità per servire clienti in tutto il mondo, con servizi pensati per lingue diverse e per le esigenze aziendali regionali.

Responsabile vendite aziendali - Norvegia (Da remoto)

Guida le vendite aziendali del business di software per i viaggi d’affari e la rotazione degli equipaggi di American Express Global Business Travel in Norvegia. Gestisci la vendita consulenziale, i rapporti con i dirigenti, le trattative contrattuali e le implementazioni per i clienti.

Descrizione

  • Identificare i potenziali clienti e condurre analisi approfondite con i principali responsabili decisionali per comprenderne le esigenze e presentare la proposta di valore di Amex GBT
  • Ampliare il portafoglio clienti e i ricavi di Amex GBT attraverso vendite basate sul valore, negoziazione dei contratti e acquisizione di nuovi clienti
  • Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti principali, delle soluzioni e delle opzioni di personalizzazione
  • Preparare presentazioni basate sui dati, dimostrazioni dei prodotti, proposte e RFI/RFP per gli stakeholder dirigenziali
  • Stabilire rapporti con i dirigenti senior e guidare i potenziali clienti nelle fasi di analisi, valutazione e chiusura
  • Finalizzare i contratti e coordinare implementazioni efficaci per i nuovi clienti con il team di implementazione
  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali di vendita, i target transazionali e i KPI assicurando attività redditizie
  • Collaborare con i team interni per supportare e accelerare le nuove vendite
  • Mantenere registri accurati, quantificare il ROI, gestire le obiezioni, salvaguardare l’integrità delle vendite, garantire la conformità e offrire un’esperienza coordinata al cliente

Requisiti

  • Almeno 10 anni di comprovato successo nelle vendite nei settori dei viaggi e/o dell’EMM in un ambiente di vendita consulenziale
  • Conoscenza avanzata della gestione della pipeline, della gestione delle proposte, dell’abilitazione alle vendite e degli strumenti CRM, incluso Salesforce
  • Solida esperienza nella prospezione, con capacità di creare e definire le priorità delle pipeline in base a valore, ciclo di vendita e probabilità di successo
  • Comprovata conoscenza del settore acquisita attraverso eventi, networking e monitoraggio di tendenze e normative
  • Ampia conoscenza del mercato, inclusi concorrenti, sfide del settore, tecnologia e panorama complessivo dell’industria
  • Mentalità competitiva e orientata ai risultati, con capacità di adattarsi rapidamente
  • Spiccate capacità di analisi dei dati e competenze finanziarie
  • Costante capacità di sviluppare una rete di contatti, inclusa esperienza nella prospezione a freddo
  • Disponibilità a viaggiare dal 25% al 50% del tempo
  • Capacità di lavorare da remoto

Benefit

  • Benefit flessibili adattati a ciascun Paese
  • Piani assicurativi sanitari e assistenziali
  • Programmi pensionistici
  • Congedo parentale
  • Assistenza per l’adozione
  • Risorse per il benessere dei dipendenti e dei loro familiari stretti
  • Benefit di viaggio e offerte settimanali dei principali fornitori per voli, hotel, crociere e noleggio auto
  • Accesso a più di 20.000 corsi tramite la piattaforma di apprendimento
  • Corsi di sviluppo della leadership
  • I candidati interni ricevono considerazione prioritaria per le nuove posizioni aperte
  • Gruppi per l’inclusione
  • Adattamenti ragionevoli per i dipendenti qualificati con disabilità

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