تقدم شركة American Express Global Business Travel خدمات إدارة سفر الشركات للمؤسسات العاملة عبر أسواق وثقافات متعددة. وتدعم تقنياتها برامج سفر الأعمال من خلال الحجز، والامتثال لسياسات السفر، وإدارة النفقات، وإعداد التقارير، مما يساعد الشركات على تنسيق رحلات السفر بكفاءة أكبر. وتجمع الشركة بين الخبرة في مجالات الاستشارات والخدمات اللوجستية والضيافة لخدمة العملاء في مختلف أنحاء العالم، مع تصميم خدماتها لتلبية احتياجات اللغات المتنوعة ومتطلبات الأعمال الإقليمية.
مدير مبيعات المؤسسات - النرويج (عن بُعد)
قيادة مبيعات المؤسسات لأعمال برمجيات السفر المؤسسي وتناوب أطقم الطائرات التابعة لأمريكان إكسبريس جلوبال بيزنس ترافل في النرويج. تولّي مسؤولية البيع الاستشاري، والعلاقات التنفيذية، والتفاوض على العقود، وتنفيذ حلول العملاء.
الوصف
- تحديد العملاء المحتملين وإجراء استكشاف معمّق مع صانعي القرار الرئيسيين لفهم احتياجاتهم وعرض القيمة المقدمة من أمريكان إكسبريس جلوبال بيزنس ترافل
- توسيع محفظة عملاء أمريكان إكسبريس جلوبال بيزنس ترافل وإيراداتها من خلال البيع القائم على القيمة، والتفاوض على العقود، واستقطاب عملاء جدد
- الحفاظ على معرفة متخصصة بالمنتجات الأساسية والحلول وخيارات التخصيص
- إعداد عروض تقديمية قائمة على البيانات، وعروض توضيحية للمنتجات، ومقترحات، وطلبات معلومات أو عروض لجهات تنفيذية معنية
- بناء علاقات مع كبار التنفيذيين وقيادة العملاء المحتملين خلال مراحل الاستكشاف والتقييم والإغلاق
- إتمام العقود وتنسيق عمليات التنفيذ الناجحة للعملاء الجدد مع فريق التنفيذ
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية، وأهداف المعاملات، ومؤشرات الأداء الرئيسية من خلال تأمين أعمال مربحة
- التعاون مع الفرق الداخلية لدعم المبيعات الجديدة وتسريعها
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة، وقياس العائد على الاستثمار، ومعالجة الاعتراضات، والحفاظ على نزاهة المبيعات، وضمان الامتثال، وتقديم تجربة متكاملة ومنسقة للعملاء
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات من النجاح المثبت في المبيعات ضمن قطاع السفر و/أو إدارة حركة الموظفين، في بيئة مبيعات استشارية
- إتقان متقدم لإدارة مسارات المبيعات، وإدارة المقترحات، وتمكين المبيعات، وأدوات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك Salesforce
- خبرة قوية في استقطاب العملاء المحتملين مع القدرة على بناء مسارات المبيعات وترتيب أولوياتها حسب القيمة، ودورة المبيعات، واحتمالية الفوز
- معرفة مثبتة بالقطاع اكتُسبت من خلال الفعاليات والتواصل ومتابعة الاتجاهات واللوائح
- فهم واسع للسوق يشمل المنافسين، وتحديات القطاع، والتكنولوجيا، والمشهد الأوسع للقطاع
- عقلية تركّز على النتائج وتنافسية مع القدرة على التكيف بسرعة
- مهارات قوية في تحليل البيانات والمهارات المالية
- قدرة مستمرة على بناء شبكة علاقات، بما في ذلك خبرة في التواصل البارد
- الاستعداد للسفر بنسبة 25–50% من الوقت
- القدرة على العمل عن بُعد
المزايا
- مزايا مرنة تتكيف مع كل دولة
- خطط تأمين صحي وتأمين للرفاهية
- برامج التقاعد
- إجازة الوالدين
- مساعدة التبني
- موارد للرفاهية للموظفين وأفراد أسرهم المباشرين
- مزايا سفر وعروض أسبوعية من مزودين رئيسيين تشمل الرحلات الجوية والفنادق والرحلات البحرية وتأجير السيارات
- إمكانية الوصول إلى أكثر من 20,000 دورة تدريبية عبر منصة التعلم
- دورات لتطوير القيادة
- يحظى المرشحون الداخليون بالأولوية عند النظر في فرص العمل الجديدة
- مجموعات الشمول
- تسهيلات معقولة للموظفين المؤهلين من ذوي الإعاقة