American Express Global Business Travel cung cấp dịch vụ quản lý công tác và du lịch doanh nghiệp cho các tổ chức hoạt động tại nhiều thị trường và nền văn hóa khác nhau. Công nghệ của công ty hỗ trợ các chương trình đi công tác thông qua việc đặt dịch vụ, tuân thủ chính sách du lịch, quản lý chi phí và lập báo cáo, giúp doanh nghiệp điều phối hoạt động đi lại hiệu quả hơn. Công ty kết hợp chuyên môn trong lĩnh vực tư vấn, logistics và dịch vụ lưu trú để phục vụ khách hàng trên toàn thế giới, với các dịch vụ được thiết kế phù hợp với nhiều ngôn ngữ và nhu cầu kinh doanh theo từng khu vực.
Quản lý Kinh doanh Doanh nghiệp - Na Uy (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cho mảng phần mềm du lịch công tác và luân chuyển phi hành đoàn của American Express Global Business Travel tại Na Uy. Phụ trách bán hàng tư vấn, quan hệ với lãnh đạo, đàm phán hợp đồng và triển khai cho khách hàng.
Mô tả
- Xác định khách hàng tiềm năng và thực hiện tìm hiểu chuyên sâu với những người ra quyết định chủ chốt để hiểu nhu cầu của họ và trình bày giá trị của Amex GBT
- Mở rộng danh mục khách hàng và doanh thu của Amex GBT thông qua bán hàng dựa trên giá trị, đàm phán hợp đồng và thu hút khách hàng mới
- Duy trì kiến thức chuyên môn về các sản phẩm cốt lõi, giải pháp và tùy chọn tùy chỉnh
- Chuẩn bị các bài thuyết trình dựa trên dữ liệu, bản trình diễn sản phẩm, đề xuất và RFI/RFP cho các bên liên quan cấp điều hành
- Thiết lập quan hệ với lãnh đạo cấp cao và dẫn dắt khách hàng tiềm năng qua các giai đoạn tìm hiểu, đánh giá và chốt giao dịch
- Hoàn tất hợp đồng và phối hợp triển khai thành công cho khách hàng mới với đội ngũ triển khai
- Đạt mục tiêu kinh doanh hàng quý, chỉ tiêu giao dịch và KPI bằng cách giành được các hợp đồng có lợi nhuận
- Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để hỗ trợ và đẩy nhanh doanh số mới
- Duy trì hồ sơ chính xác, định lượng ROI, xử lý phản đối, bảo đảm tính liêm chính trong bán hàng, tuân thủ quy định và mang đến trải nghiệm khách hàng thống nhất
Yêu cầu
- Ít nhất 10 năm đạt thành tích kinh doanh được chứng minh trong ngành du lịch và/hoặc EMM, trong môi trường bán hàng tư vấn
- Thành thạo nâng cao về quản lý quy trình bán hàng, quản lý đề xuất, hỗ trợ bán hàng và các công cụ CRM, bao gồm Salesforce
- Có năng lực mạnh trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, với khả năng xây dựng và ưu tiên quy trình bán hàng theo giá trị, chu kỳ bán hàng và khả năng giành được hợp đồng
- Có kiến thức ngành được xây dựng qua các sự kiện, hoạt động kết nối và theo dõi xu hướng cũng như quy định
- Am hiểu rộng về thị trường, bao gồm đối thủ cạnh tranh, thách thức của ngành, công nghệ và bối cảnh toàn ngành
- Tư duy tập trung vào kết quả và có tính cạnh tranh, cùng khả năng thích ứng nhanh chóng
- Kỹ năng phân tích dữ liệu và tài chính vững vàng
- Có khả năng kết nối bền bỉ, bao gồm kinh nghiệm tiếp cận khách hàng chưa từng liên hệ
- Sẵn sàng đi công tác 25–50% thời gian
- Có khả năng làm việc từ xa
Phúc lợi
- Phúc lợi linh hoạt được điều chỉnh theo từng quốc gia
- Các chương trình bảo hiểm sức khỏe và phúc lợi
- Các chương trình hưu trí
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Hỗ trợ nhận con nuôi
- Nguồn lực chăm sóc sức khỏe và tinh thần cho nhân viên cùng gia đình trực hệ
- Phúc lợi du lịch và ưu đãi hàng tuần từ các nhà cung cấp lớn, bao gồm chuyến bay, khách sạn, du thuyền và dịch vụ cho thuê xe
- Quyền truy cập hơn 20.000 khóa học thông qua nền tảng học tập
- Các khóa học phát triển năng lực lãnh đạo
- Ứng viên nội bộ được ưu tiên xem xét cho các vị trí tuyển dụng mới
- Các nhóm hòa nhập
- Điều chỉnh hợp lý cho nhân viên đủ điều kiện khuyết tật