American Express Global Business Travel предоставляет услуги по управлению корпоративными поездками для организаций, работающих на разных рынках и взаимодействующих с представителями разных культур. Технологии компании поддерживают программы деловых поездок: бронирование, соблюдение туристической политики, управление расходами и подготовку отчетности, помогая компаниям эффективнее координировать поездки. Компания объединяет экспертизу в области консалтинга, логистики и гостиничного бизнеса, обслуживая клиентов по всему миру и предлагая услуги с учетом различных языков и региональных деловых потребностей.
Менеджер по корпоративным продажам — Норвегия (удалённо)
Руководите корпоративными продажами программных решений American Express Global Business Travel для корпоративных поездок и ротации экипажей в Норвегии. Отвечайте за консультативные продажи, отношения с руководителями, переговоры по контрактам и внедрение решений у клиентов.
Описание
- Выявляйте потенциальных клиентов и проводите углублённые встречи с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы понять их потребности и представить ценностное предложение Amex GBT
- Расширяйте клиентскую базу и увеличивайте выручку Amex GBT благодаря продажам на основе ценности, переговорам по контрактам и привлечению новых клиентов
- Поддерживайте экспертные знания о ключевых продуктах, решениях и возможностях кастомизации
- Готовьте презентации на основе данных, демонстрации продуктов, коммерческие предложения и ответы на RFI/RFP для руководителей
- Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена и проводите потенциальных клиентов через этапы выявления потребностей, оценки и заключения сделки
- Завершайте оформление контрактов и координируйте успешное внедрение решений для новых клиентов совместно с командой внедрения
- Выполняйте квартальные планы продаж, целевые показатели по транзакциям и KPI, привлекая прибыльный бизнес
- Взаимодействуйте с внутренними командами для поддержки и ускорения новых продаж
- Ведите точный учёт, рассчитывайте ROI, работайте с возражениями, соблюдайте принципы добросовестных продаж и требования комплаенса, обеспечивая согласованный клиентский опыт
Требования
- Не менее 10 лет подтверждённых успешных продаж в сфере путешествий и/или EMM в условиях консультативных продаж
- Продвинутое владение управлением воронкой и коммерческими предложениями, поддержкой продаж и CRM-инструментами, включая Salesforce
- Отличные навыки поиска потенциальных клиентов и способность формировать и приоритизировать воронку по ценности, длительности цикла продаж и вероятности победы
- Подтверждённые отраслевые знания, полученные благодаря участию в мероприятиях, нетворкингу и отслеживанию трендов и нормативных требований
- Широкое понимание рынка, включая конкурентов, отраслевые вызовы, технологии и общую ситуацию в секторе
- Ориентация на результат и конкурентный настрой, а также способность быстро адаптироваться
- Сильные навыки анализа данных и финансового анализа
- Настойчивость в построении сети контактов, включая опыт холодного привлечения клиентов
- Готовность путешествовать 25–50% рабочего времени
- Возможность работать удалённо
Преимущества
- Гибкие льготы с учётом особенностей каждой страны
- Программы медицинского страхования и страхования благополучия
- Пенсионные программы
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Ресурсы для поддержания благополучия сотрудников и ближайших членов их семей
- Льготы на путешествия и еженедельные предложения от крупных поставщиков, включая авиарейсы, отели, круизы и аренду автомобилей
- Доступ к более чем 20 000 курсам через учебную платформу
- Курсы развития лидерских навыков
- Внутренние кандидаты получают приоритетное рассмотрение при открытии новых вакансий
- Группы инклюзии
- Разумные условия для квалифицированных сотрудников с инвалидностью