American Express Global Business Travel pruža usluge upravljanja poslovnim putovanjima organizacijama koje posluju na različitim tržištima i u različitim kulturama. Njegova tehnologija podržava programe poslovnih putovanja putem rezervacija, usklađenosti s pravilima putovanja, upravljanja troškovima i izvještavanja, pomažući tvrtkama da učinkovitije koordiniraju putovanja. Tvrtka objedinjuje stručnost iz područja savjetovanja, logistike i ugostiteljstva kako bi pružala usluge klijentima diljem svijeta, uz usluge prilagođene različitim jezicima i regionalnim poslovnim potrebama.
Menadžer prodaje za velika poduzeća – Norveška (rad na daljinu)
Vodite prodaju rješenja American Express Global Business Travela za poslovna putovanja i rotaciju posada u Norveškoj. Odgovarajte za savjetodajnu prodaju, odnose s rukovoditeljima, pregovore o ugovorima i implementaciju rješenja kod klijenata.
Opis
- Identificirajte potencijalne klijente i provodite detaljno ispitivanje potreba s ključnim donositeljima odluka kako biste razumjeli njihove potrebe i predstavili vrijednosnu ponudu Amexa GBT-a
- Širite bazu klijenata i prihode Amexa GBT-a prodajom utemeljenom na vrijednosti, pregovorima o ugovorima i pridobivanjem novih klijenata
- Održavajte stručno znanje o ključnim proizvodima, rješenjima i mogućnostima prilagodbe
- Pripremajte prezentacije utemeljene na podacima, demonstracije proizvoda, ponude i odgovore na RFI/RFP za rukovoditelje
- Uspostavljajte odnose s višim rukovoditeljima i vodite potencijalne klijente kroz ispitivanje potreba, procjenu i zaključenje prodaje
- Dovršavajte ugovore i koordinirajte uspješnu implementaciju za nove klijente s implementacijskim timom
- Ostvarujte tromjesečne prodajne ciljeve, transakcijske ciljeve i KPI-jeve osiguravanjem profitabilnog poslovanja
- Surađujte s internim timovima kako biste podržali i ubrzali novu prodaju
- Vodite točne evidencije, izračunavajte ROI, rješavajte prigovore, čuvajte integritet prodaje, osiguravajte usklađenost i pružajte usklađeno korisničko iskustvo
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina dokazano uspješne prodaje u industriji putovanja i/ili EMM-a u savjetodavnom prodajnom okruženju
- Napredno poznavanje upravljanja prodajnim kanalom, upravljanja ponudama, podrške prodaji i CRM alata, uključujući Salesforce
- Izvrsno iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata i sposobnost izgradnje i određivanja prioriteta prodajnih kanala prema vrijednosti, trajanju prodajnog ciklusa i vjerojatnosti uspjeha
- Dokazano poznavanje industrije stečeno sudjelovanjem na događanjima, umrežavanjem te praćenjem trendova i propisa
- Široko razumijevanje tržišta koje obuhvaća konkurenciju, izazove industrije, tehnologiju i širi kontekst sektora
- Usmjerenost na rezultate i natjecateljski duh uz sposobnost brze prilagodbe
- Izražene analitičke i financijske vještine
- Ustrajnost u umrežavanju, uključujući iskustvo s hladnim kontaktiranjem
- Spremnost na putovanja 25–50 % vremena
- Sposobnost rada na daljinu
Pogodnosti
- Fleksibilni benefiti prilagođeni svakoj zemlji
- Planovi zdravstvenog i socijalnog osiguranja
- Mirovinski programi
- Roditeljski dopust
- Pomoć pri posvajanju
- Resursi za dobrobit zaposlenika i njihove uže obitelji
- Pogodnosti za putovanja i tjedne ponude velikih pružatelja usluga za letove, hotele, krstarenja i najam automobila
- Pristup više od 20 000 tečajeva putem obrazovne platforme
- Tečajevi razvoja vodstva
- Interni kandidati imaju prednost pri razmatranju za nova radna mjesta
- Grupe za uključivanje
- Razumne prilagodbe za kvalificirane zaposlenike s invaliditetom