American Express Global Business Travel menyediakan layanan manajemen perjalanan korporat bagi organisasi yang beroperasi di berbagai pasar dan budaya. Teknologinya mendukung program perjalanan bisnis melalui pemesanan, kepatuhan terhadap kebijakan perjalanan, pengelolaan pengeluaran, dan pelaporan, sehingga membantu perusahaan mengoordinasikan perjalanan dengan lebih efisien. Perusahaan ini memadukan keahlian dalam konsultasi, logistik, dan perhotelan untuk melayani klien di seluruh dunia, dengan layanan yang dirancang untuk berbagai bahasa dan kebutuhan bisnis regional.
Manajer Penjualan Korporat - Norwegia (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan korporat untuk bisnis perangkat lunak perjalanan korporat dan rotasi awak American Express Global Business Travel di Norwegia. Bertanggung jawab atas penjualan konsultatif, hubungan dengan eksekutif, negosiasi kontrak, dan implementasi pelanggan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi prospek dan melakukan penggalian kebutuhan secara mendalam dengan para pengambil keputusan utama untuk memahami kebutuhan mereka serta menyampaikan proposisi nilai Amex GBT
- Memperluas portofolio pelanggan dan pendapatan Amex GBT melalui penjualan berbasis nilai, negosiasi kontrak, dan akuisisi pelanggan baru
- Mempertahankan pengetahuan ahli tentang produk inti, solusi, dan opsi kustomisasi
- Menyiapkan presentasi berbasis data, demonstrasi produk, proposal, serta RFI/RFP untuk pemangku kepentingan eksekutif
- Membangun hubungan dengan eksekutif senior dan memandu prospek melalui tahap penemuan kebutuhan, evaluasi, hingga penutupan
- Menyelesaikan kontrak dan mengoordinasikan implementasi pelanggan baru yang berhasil bersama tim implementasi
- Memenuhi sasaran penjualan triwulanan, target transaksi, dan KPI dengan mengamankan bisnis yang menguntungkan
- Bermitra dengan tim internal untuk mendukung dan mempercepat penjualan baru
- Menjaga catatan yang akurat, mengukur ROI, menangani keberatan, menjunjung integritas penjualan, memastikan kepatuhan, dan memberikan pengalaman klien yang terkoordinasi
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman sukses dalam penjualan di industri perjalanan dan/atau EMM dalam lingkungan penjualan konsultatif
- Kemahiran tingkat lanjut dalam pengelolaan pipeline, pengelolaan proposal, pemberdayaan penjualan, dan alat CRM, termasuk Salesforce
- Keahlian yang kuat dalam mencari prospek dengan kemampuan membangun dan memprioritaskan pipeline berdasarkan nilai, siklus penjualan, dan kemungkinan keberhasilan
- Pengetahuan industri yang terbukti melalui acara, jejaring, serta pemantauan tren dan regulasi
- Pemahaman pasar yang luas, mencakup pesaing, tantangan industri, teknologi, dan lanskap sektor yang lebih luas
- Pola pikir yang berfokus pada hasil dan kompetitif dengan kemampuan beradaptasi secara cepat
- Keterampilan analisis data dan keuangan yang kuat
- Kemampuan membangun jejaring secara gigih, termasuk pengalaman melakukan pendekatan awal
- Bersedia bepergian 25–50% dari waktu kerja
- Mampu bekerja dari jarak jauh
Tunjangan
- Manfaat fleksibel yang disesuaikan dengan masing-masing negara
- Program asuransi kesehatan dan kesejahteraan
- Program pensiun
- Cuti orang tua
- Bantuan adopsi
- Sumber daya kesejahteraan untuk karyawan dan keluarga inti mereka
- Manfaat perjalanan dan penawaran mingguan dari penyedia utama untuk penerbangan, hotel, kapal pesiar, dan persewaan mobil
- Akses ke lebih dari 20.000 kursus melalui platform pembelajaran
- Kursus pengembangan kepemimpinan
- Kandidat internal mendapat prioritas pertimbangan untuk lowongan pekerjaan baru
- Kelompok Inklusi
- Akomodasi yang wajar bagi karyawan penyandang disabilitas yang memenuhi syarat