Az American Express Global Business Travel vállalati utazáskezelési szolgáltatásokat nyújt különböző piacokon és kultúrákban működő szervezetek számára. Technológiája a foglalás, az utazási szabályzatok betartása, a költségkezelés és a jelentéskészítés révén támogatja az üzleti utazási programokat, és segít a vállalatoknak hatékonyabban összehangolni utazásaikat. A vállalat a tanácsadás, a logisztika és a vendéglátás terén szerzett szakértelmét egyesítve szolgálja ki ügyfeleit világszerte, szolgáltatásait pedig a különböző nyelvekhez és a regionális üzleti igényekhez igazítja.
Vállalati értékesítési vezető - Norvégia (távmunka)
Vezesse az American Express Global Business Travel norvégiai vállalati utazási és személyzeti rotációs szoftverüzletágának vállalati értékesítését. Feleljen a tanácsadói értékesítésért, a vezetői kapcsolatokért, a szerződéses tárgyalásokért és az ügyfélbevezetésekért.
Leírás
- Azonosítsa a potenciális ügyfeleket, és folytasson alapos feltárást a kulcsfontosságú döntéshozókkal igényeik megértése és az Amex GBT értékajánlatának bemutatása érdekében
- Bővítse az Amex GBT ügyfélportfólióját és bevételét értékalapú értékesítéssel, szerződéses tárgyalásokkal és új ügyfelek megszerzésével
- Tartson fenn szakértői szintű ismereteket az alapvető termékekről, megoldásokról és testreszabási lehetőségekről
- Készítsen adatvezérelt prezentációkat, termékbemutatókat, ajánlatokat és RFI/RFP dokumentumokat a vezetői érintettek számára
- Építsen kapcsolatot a felső vezetőkkel, és vezesse végig a potenciális ügyfeleket a feltárás, az értékelés és a lezárás folyamatán
- Véglegesítse a szerződéseket, és koordinálja az új ügyfelek sikeres bevezetését a bevezetési csapattal
- Nyereséges üzletek megszerzésével teljesítse a negyedéves értékesítési célokat, tranzakciós célokat és KPI-okat
- Működjön együtt a belső csapatokkal az új értékesítések támogatása és felgyorsítása érdekében
- Vezessen pontos nyilvántartást, számszerűsítse a befektetés megtérülését, kezelje az ellenvetéseket, tartsa fenn az értékesítési integritást, biztosítsa a megfelelést, és nyújtson összehangolt ügyfélélményt
Követelmények
- Legalább 10 év bizonyított értékesítési siker utazási és/vagy EMM-iparágban, tanácsadói értékesítési környezetben
- Haladó jártasság a pipeline-kezelésben, az ajánlatkezelésben, az értékesítéstámogatásban és a CRM-eszközökben, beleértve a Salesforce-t is
- Erős potenciális ügyfélszerzési tapasztalat, valamint képesség a pipeline-ok érték, értékesítési ciklus és a megnyerés valószínűsége szerinti felépítésére és rangsorolására
- Rendezvények, kapcsolatépítés, valamint a trendek és szabályozások nyomon követése révén megszerzett bizonyított iparági ismeretek
- Széles körű piacismeret, amely kiterjed a versenytársakra, az iparági kihívásokra, a technológiára és a tágabb szektorkörnyezetre
- Eredményorientált és versengő szemlélet, gyors alkalmazkodási képességgel
- Erős adatelemzési és pénzügyi készségek
- Kitartó kapcsolatépítési képesség, beleértve a hideg megkeresésekben szerzett tapasztalatot
- Hajlandóság az idő 25-50%-ában utazni
- Önálló, távoli munkavégzésre való képesség
Juttatások
- Az egyes országokhoz igazított rugalmas juttatások
- Egészség- és jóléti biztosítási csomagok
- Nyugdíjprogramok
- Szülői szabadság
- Örökbefogadási támogatás
- Jóléti erőforrások a munkavállalók és közvetlen családtagjaik számára
- Utazási juttatások és heti ajánlatok nagy szolgáltatóktól, repülőutakra, szállodákra, hajóutakra és autóbérlésre
- Több mint 20 000 tanfolyam elérése a tanulási platformon keresztül
- Vezetőfejlesztési tanfolyamok
- A belső jelöltek elsőbbséget élveznek az új álláslehetőségek elbírálásakor
- Inklúziós csoportok
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, megfelelő képesítéssel rendelkező munkavállalók számára