Η American Express Global Business Travel παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης εταιρικών ταξιδιών σε οργανισμούς που δραστηριοποιούνται σε διαφορετικές αγορές και πολιτισμικά περιβάλλοντα. Η τεχνολογία της υποστηρίζει προγράμματα επαγγελματικών ταξιδιών μέσω κρατήσεων, συμμόρφωσης με την πολιτική ταξιδιών, διαχείρισης εξόδων και αναφορών, βοηθώντας τις εταιρείες να συντονίζουν τα ταξίδια τους πιο αποτελεσματικά. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στους τομείς της συμβουλευτικής, της εφοδιαστικής και της φιλοξενίας για να εξυπηρετεί πελάτες σε όλο τον κόσμο, με υπηρεσίες σχεδιασμένες για διαφορετικές γλώσσες και περιφερειακές επιχειρηματικές ανάγκες.
Διευθυντής Πωλήσεων Επιχειρησιακών Πελατών - Νορβηγία (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε των πωλήσεων σε επιχειρησιακούς πελάτες για την επιχείρηση λογισμικού εταιρικών ταξιδιών και εναλλαγής πληρωμάτων της American Express Global Business Travel στη Νορβηγία. Αναλάβετε συμβουλευτικές πωλήσεις, σχέσεις με στελέχη, διαπραγματεύσεις συμβάσεων και υλοποιήσεις πελατών.
Περιγραφή
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών και διεξαγωγή εις βάθος διερεύνησης με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, για την κατανόηση των αναγκών τους και την παρουσίαση της πρότασης αξίας της Amex GBT
- Επέκταση του πελατολογίου και των εσόδων της Amex GBT μέσω πωλήσεων βάσει αξίας, διαπραγμάτευσης συμβάσεων και απόκτησης νέων πελατών
- Διατήρηση εξειδικευμένης γνώσης των βασικών προϊόντων, λύσεων και επιλογών προσαρμογής
- Προετοιμασία παρουσιάσεων βάσει δεδομένων, επιδείξεων προϊόντων, προτάσεων και RFI ή RFP για ανώτερα στελέχη
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη και καθοδήγηση των υποψήφιων πελατών στα στάδια διερεύνησης, αξιολόγησης και ολοκλήρωσης της πώλησης
- Οριστικοποίηση συμβάσεων και συντονισμός επιτυχημένων υλοποιήσεων νέων πελατών με την ομάδα υλοποίησης
- Επίτευξη τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων, στόχων συναλλαγών και βασικών δεικτών απόδοσης μέσω της εξασφάλισης κερδοφόρων συμφωνιών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την υποστήριξη και επιτάχυνση νέων πωλήσεων
- Τήρηση ακριβών αρχείων, ποσοτικοποίηση της απόδοσης επένδυσης, αντιμετώπιση αντιρρήσεων, διασφάλιση της ακεραιότητας των πωλήσεων, συμμόρφωση με τις απαιτήσεις και παροχή συντονισμένης εμπειρίας πελάτη
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια αποδεδειγμένης επιτυχίας στις πωλήσεις στον κλάδο ταξιδιών και/ή διαχείρισης κινητικότητας εργαζομένων, σε περιβάλλον συμβουλευτικών πωλήσεων
- Προχωρημένη επάρκεια στη διαχείριση αγωγού πωλήσεων, στη διαχείριση προτάσεων, στην υποστήριξη πωλήσεων και στα εργαλεία CRM, συμπεριλαμβανομένου του Salesforce
- Ισχυρή τεχνογνωσία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, με ικανότητα δημιουργίας και ιεράρχησης αγωγών βάσει αξίας, κύκλου πώλησης και πιθανότητας επιτυχίας
- Αποδεδειγμένη γνώση του κλάδου, που αποκτήθηκε μέσω εκδηλώσεων, δικτύωσης και παρακολούθησης τάσεων και κανονισμών
- Ευρεία κατανόηση της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των ανταγωνιστών, των προκλήσεων του κλάδου, της τεχνολογίας και του ευρύτερου τοπίου του τομέα
- Προσανατολισμένη στα αποτελέσματα και ανταγωνιστική νοοτροπία, με ικανότητα γρήγορης προσαρμογής
- Ισχυρές δεξιότητες ανάλυσης δεδομένων και οικονομικής διαχείρισης
- Επιμονή στη δικτύωση, συμπεριλαμβανομένης της εμπειρίας σε ψυχρή προσέγγιση
- Διάθεση για ταξίδια 25–50% του χρόνου
- Ικανότητα απομακρυσμένης εργασίας
Παροχές
- Ευέλικτες παροχές προσαρμοσμένες σε κάθε χώρα
- Προγράμματα ασφάλισης υγείας και ευεξίας
- Προγράμματα συνταξιοδότησης
- Γονική άδεια
- Υποστήριξη υιοθεσίας
- Πόροι ευεξίας για τους εργαζομένους και την άμεση οικογένειά τους
- Ταξιδιωτικές παροχές και εβδομαδιαίες προσφορές από σημαντικούς παρόχους, που καλύπτουν πτήσεις, ξενοδοχεία, κρουαζιέρες και ενοικιάσεις αυτοκινήτων
- Πρόσβαση σε περισσότερα από 20.000 μαθήματα μέσω της πλατφόρμας μάθησης
- Μαθήματα ανάπτυξης ηγετικών ικανοτήτων
- Οι εσωτερικοί υποψήφιοι λαμβάνουν προτεραιότητα κατά την εξέταση νέων θέσεων εργασίας
- Ομάδες συμπερίληψης
- Εύλογες προσαρμογές για εργαζομένους με αναπηρία που πληρούν τις προϋποθέσεις