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American Express Global Business Travel
American Express Global Business Travel
Sponsor für H1B-VisumBeratungGastgewerbeLogistik
American Express Global Business Travel bietet Unternehmen, die in verschiedenen Märkten und Kulturen tätig sind, Dienstleistungen für das Geschäftsreisemanagement. Die Technologie unterstützt Geschäftsreiseprogramme durch Buchungen, die Einhaltung von Reiserichtlinien, Spesenmanagement und Berichterstattung und hilft Unternehmen dabei, ihre Reisen effizienter zu koordinieren. Das Unternehmen verbindet Fachwissen in den Bereichen Beratung, Logistik und Gastgewerbe, um Kundinnen und Kunden weltweit zu betreuen. Die Dienstleistungen sind auf unterschiedliche Sprachen und regionale geschäftliche Anforderungen ausgerichtet.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Sales Manager – Norwegen (Remote)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für das Geschäft von American Express Global Business Travel mit Software für Geschäftsreisen und Crew-Rotationen in Norwegen. Verantworten Sie beratenden Verkauf, Beziehungen zu Führungskräften, Vertragsverhandlungen und Kundenimplementierungen.

DKDänemarkNONorwegenRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Identifizieren Sie potenzielle Kunden und führen Sie ausführliche Gespräche mit wichtigen Entscheidungsträgern, um deren Bedürfnisse zu verstehen und das Leistungsversprechen von Amex GBT zu präsentieren
  • Erweitern Sie das Kundenportfolio und den Umsatz von Amex GBT durch wertorientierten Verkauf, Vertragsverhandlungen und die Gewinnung neuer Kunden
  • Halten Sie umfassende Kenntnisse der Kernprodukte, Lösungen und Anpassungsoptionen auf dem neuesten Stand
  • Erstellen Sie datenbasierte Präsentationen, Produktdemonstrationen, Angebote sowie RFIs/RFPs für Führungskräfte
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und führen Sie potenzielle Kunden durch Bedarfsermittlung, Bewertung und Abschluss
  • Schließen Sie Verträge ab und koordinieren Sie gemeinsam mit dem Implementierungsteam erfolgreiche Implementierungen bei Neukunden
  • Erreichen Sie vierteljährliche Vertriebsziele, Transaktionsziele und KPIs durch die Gewinnung profitabler Geschäfte
  • Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um neue Verkäufe zu unterstützen und zu beschleunigen
  • Führen Sie genaue Aufzeichnungen, quantifizieren Sie den ROI, gehen Sie auf Einwände ein, wahren Sie die Integrität des Vertriebs, stellen Sie die Compliance sicher und sorgen Sie für ein abgestimmtes Kundenerlebnis

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre nachgewiesener Vertriebserfolg in der Reisebranche und/oder im EMM-Bereich in einem beratenden Vertriebsumfeld
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Pipeline-Management, Angebotsmanagement, Sales Enablement und CRM-Tools, einschließlich Salesforce
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise sowie die Fähigkeit, Pipelines nach Wert, Verkaufszyklus und Erfolgswahrscheinlichkeit aufzubauen und zu priorisieren
  • Nachgewiesene Branchenkenntnisse durch Veranstaltungen, Networking sowie die Beobachtung von Trends und Vorschriften
  • Umfassendes Marktverständnis einschließlich Wettbewerbern, Herausforderungen der Branche, Technologie und des gesamten Marktumfelds
  • Ergebnisorientierte und wettbewerbsfähige Einstellung mit der Fähigkeit, sich schnell anzupassen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Datenanalyse und Finanzwesen
  • Beharrliches Networking, einschließlich Erfahrung mit Kaltakquise
  • Bereitschaft, 25–50 % der Zeit zu reisen
  • Fähigkeit, remote zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Flexible, an das jeweilige Land angepasste Zusatzleistungen
  • Kranken- und Sozialversicherungspläne
  • Altersvorsorgeprogramme
  • Elternzeit
  • Unterstützung bei Adoptionen
  • Angebote zur Förderung des Wohlbefindens für Mitarbeitende und ihre unmittelbaren Familienangehörigen
  • Reisevorteile und wöchentliche Angebote großer Anbieter für Flüge, Hotels, Kreuzfahrten und Mietwagen
  • Zugang zu mehr als 20.000 Kursen über die Lernplattform
  • Kurse zur Führungskräfteentwicklung
  • Interne Bewerberinnen und Bewerber werden bei neuen Stellenangeboten vorrangig berücksichtigt
  • Inklusionsgruppen
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Mitarbeitende mit Behinderungen

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