クライアントアドボケイトマネージャー - フィラデルフィア ハイブリッド
アカウントマネージャーと連携し、テクノロジーソリューションの共同販売、パイプライン構築、戦略的な顧客・パートナー関係の育成を担います。 見込み顧客の調査、営業調整、アカウント計画、顧客エンゲージメントを組み合わせたポジションです。
仕事内容
- アカウントマネージャーと連携して売上目標を上回る
- 戦略的かつ有望な見込み顧客アカウントを特定する
- 共同販売を通じて新規ビジネス機会を創出する
- アカウントマネージャーとともに顧客フォローアップと進行中の商談を支援する
- 見込み顧客を詳細に調査する
- 開拓対象業界に関する知識を深める
- 重要な顧客訪問会議に参加する
- 主要パートナーとのアカウントマッピングセッションに参加する
- パートナーおよび顧客の担当地域イベントに参加する
- 日々の製品販売活動を監督する
- 製品のリードタイムを顧客に知らせる
- アカウントチームと顧客・見込み顧客との会議を調整する
- 指定された月間パイプライン目標の達成を推進する
- 担当地域のネットワーキングイベントに参加する
- 顧客および市場調査をアカウントエグゼクティブに提供する
- ネットワーキングイベントを主催し、参加者を増やす
- アカウントエグゼクティブが外出中にSFDCの商談を作成する
- ディール登録を申請する
- 未完了の営業商談をフォローアップする
- 会社の営業キャンペーンとSPIFプログラムを支援する
- 担当アカウントマネージャーとの合同営業会議に参加する
- 担当アカウントエグゼクティブと顧客営業活動を計画する
- ティア1パートナーおよびNRIセールスアーキテクトが実施する営業研修を修了する
- 製品・サービスの販売後の受注処理を支援する
- その他、割り当てられた業務を担当する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- 3~5年の技術経験
- 新規開拓とアカウント開発の双方で実績があること
- サービスおよびソリューションの販売経験
- 経営幹部および/またはディレクター職の関係者との業務経験
- 優れた交渉力
- 優れた対人関係能力とコミュニケーション能力
- 関連業界、製品、サービスに関する実務知識
- チーム管理または部門横断的な顧客案件を主導した経験
福利厚生
- 健康保険
- 視力保険
- 歯科保険
- 生命保険
- 医療費・扶養家族介護費のフレキシブル支出口座
- 401(k)プラン
- 短期・長期障害補償
- 充実した休暇制度と柔軟な休暇プログラム
- 会社負担の祝日休暇
- 研修およびキャリア開発の機会
- 協力的で成果を重視するチーム環境
- 活気があり前向きな職場
- スキルを活用し、さらに伸ばす機会
- 北米全域の大規模で洗練された先進的な顧客と働く機会
