Core BTS
Core BTS
Core BTSは、組織がテクノロジーを活用して実際のビジネス課題に取り組めるよう支援するデジタルトランスフォーメーション・コンサルティング会社です。人工知能の統合、データおよびアプリケーションの変革、ハイブリッドインフラ、マネージドサービス、モダンワークプレイスソリューション、サイバーセキュリティまで幅広い分野に対応しています。コンサルティングとテクノロジーの専門知識を組み合わせ、複雑さの軽減、業務の近代化、測定可能なビジネス変革を支援しており、Microsoft、Cisco、Databricksなどと提携しています。

クライアントアドボケイトマネージャー - フィラデルフィア ハイブリッド

アカウントマネージャーと連携し、テクノロジーソリューションの共同販売、パイプライン構築、戦略的な顧客・パートナー関係の育成を担います。 見込み顧客の調査、営業調整、アカウント計画、顧客エンゲージメントを組み合わせたポジションです。

仕事内容

  • アカウントマネージャーと連携して売上目標を上回る
  • 戦略的かつ有望な見込み顧客アカウントを特定する
  • 共同販売を通じて新規ビジネス機会を創出する
  • アカウントマネージャーとともに顧客フォローアップと進行中の商談を支援する
  • 見込み顧客を詳細に調査する
  • 開拓対象業界に関する知識を深める
  • 重要な顧客訪問会議に参加する
  • 主要パートナーとのアカウントマッピングセッションに参加する
  • パートナーおよび顧客の担当地域イベントに参加する
  • 日々の製品販売活動を監督する
  • 製品のリードタイムを顧客に知らせる
  • アカウントチームと顧客・見込み顧客との会議を調整する
  • 指定された月間パイプライン目標の達成を推進する
  • 担当地域のネットワーキングイベントに参加する
  • 顧客および市場調査をアカウントエグゼクティブに提供する
  • ネットワーキングイベントを主催し、参加者を増やす
  • アカウントエグゼクティブが外出中にSFDCの商談を作成する
  • ディール登録を申請する
  • 未完了の営業商談をフォローアップする
  • 会社の営業キャンペーンとSPIFプログラムを支援する
  • 担当アカウントマネージャーとの合同営業会議に参加する
  • 担当アカウントエグゼクティブと顧客営業活動を計画する
  • ティア1パートナーおよびNRIセールスアーキテクトが実施する営業研修を修了する
  • 製品・サービスの販売後の受注処理を支援する
  • その他、割り当てられた業務を担当する

応募要件

  • 学士号または同等の職務経験
  • 3~5年の技術経験
  • 新規開拓とアカウント開発の双方で実績があること
  • サービスおよびソリューションの販売経験
  • 経営幹部および/またはディレクター職の関係者との業務経験
  • 優れた交渉力
  • 優れた対人関係能力とコミュニケーション能力
  • 関連業界、製品、サービスに関する実務知識
  • チーム管理または部門横断的な顧客案件を主導した経験

福利厚生

  • 健康保険
  • 視力保険
  • 歯科保険
  • 生命保険
  • 医療費・扶養家族介護費のフレキシブル支出口座
  • 401(k)プラン
  • 短期・長期障害補償
  • 充実した休暇制度と柔軟な休暇プログラム
  • 会社負担の祝日休暇
  • 研修およびキャリア開発の機会
  • 協力的で成果を重視するチーム環境
  • 活気があり前向きな職場
  • スキルを活用し、さらに伸ばす機会
  • 北米全域の大規模で洗練された先進的な顧客と働く機会