Core BTS — консалтингова компанія у сфері цифрової трансформації, яка допомагає організаціям застосовувати технології для розв’язання практичних бізнес-завдань. Компанія працює в таких напрямах, як інтеграція штучного інтелекту, трансформація даних і застосунків, гібридна інфраструктура, керовані сервіси, сучасні рішення для робочого середовища та кібербезпека. Core BTS поєднує консалтингову й технологічну експертизу, щоб зменшувати складність, модернізувати операційні процеси та підтримувати вимірювані зміни в бізнесі, зокрема завдяки партнерствам із Microsoft, Cisco і Databricks.
Менеджер із роботи з клієнтами — гібридний формат, Філадельфія
Співпрацюйте з менеджерами по роботі з клієнтами, щоб спільно продавати технологічні рішення, формувати воронку продажів і розвивати стратегічні відносини з клієнтами та партнерами. Роль охоплює дослідження потенційних клієнтів, координацію продажів, планування роботи з обліковими записами та взаємодію з клієнтами.
Опис
- Співпрацювати з менеджерами по роботі з клієнтами для перевищення планових показників продажів
- Визначати стратегічні та перспективні облікові записи потенційних клієнтів
- Створювати нові можливості для бізнесу завдяки спільним продажам
- Підтримувати подальші контакти з клієнтами та роботу з активними можливостями разом із менеджерами по роботі з клієнтами
- Проводити детальне дослідження потенційних облікових записів
- Розвивати знання про галузі, визначені для пошуку потенційних клієнтів
- Брати участь у стратегічних зустрічах із клієнтами на їхній території
- Приєднуватися до сесій зі зіставлення облікових записів із провідними партнерами
- Брати участь у територіальних заходах для партнерів і клієнтів
- Контролювати щоденну діяльність із продажу продуктів
- Інформувати клієнтів про терміни постачання продуктів
- Координувати зустрічі з клієнтами та потенційними клієнтами разом із командою роботи з обліковими записами
- Допомагати досягати визначеної щомісячної цілі за воронкою продажів
- Відвідувати мережеві заходи в межах закріпленої території
- Передавати керівникам по роботі з клієнтами результати досліджень клієнтів і ринку
- Проводити мережеві заходи та збільшувати їхню відвідуваність
- Створювати можливості в SFDC, поки керівники по роботі з клієнтами працюють на виїзді
- Подавати реєстрації угод
- Опрацьовувати відкриті можливості продажів
- Підтримувати торгові кампанії компанії та програми SPIF
- Брати участь у спільних зустрічах із продажів із призначеними менеджерами по роботі з клієнтами
- Зустрічатися з призначеними керівниками по роботі з клієнтами для планування продажів клієнтам
- Проходити навчання з продажів, яке проводять провідні партнери та архітектори продажів NRI
- Підтримувати обробку замовлень на продукти й послуги після продажу
- Виконувати інші обов’язки за призначенням
Вимоги
- Вища освіта або зіставний професійний досвід
- Від трьох до п’яти років технічного досвіду
- Підтверджені успіхи в пошуку потенційних клієнтів і розвитку облікових записів
- Попередній досвід продажу послуг і рішень
- Досвід роботи з керівниками найвищої ланки та/або зацікавленими сторонами рівня директора
- Сильні навички ведення переговорів
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та комунікації
- Робоче знання відповідної галузі, продуктів або послуг
- Досвід управління командами або керівництва міжфункціональними клієнтськими ініціативами
Переваги
- Медичне страхування
- Страхування зору
- Стоматологічне страхування
- Страхування життя
- Гнучкі рахунки витрат на медичну допомогу та догляд за утриманцями
- План 401(k)
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Щедрі програми відпусток і гнучкого вільного часу
- Святкові дні, оплачені компанією
- Можливості навчання та професійного розвитку
- Командне середовище з високим рівнем співпраці та орієнтацією на результат
- Динамічне й позитивне робоче середовище
- Можливості застосовувати та розширювати свої навички
- Робота з великими, складними та прогресивними клієнтами по всій Північній Америці