Core BTS is een adviesbureau voor digitale transformatie dat organisaties helpt technologie toe te passen op praktische zakelijke uitdagingen. De dienstverlening omvat de integratie van kunstmatige intelligentie, de transformatie van data en applicaties, hybride infrastructuur, managed services, moderne werkplekoplossingen en cybersecurity. Het bedrijf combineert advies- en technologische expertise om complexiteit te verminderen, bedrijfsprocessen te moderniseren en meetbare zakelijke verandering te ondersteunen. Tot de partnerschappen behoren Microsoft, Cisco en Databricks.
Manager Klantbelangen – Hybride functie in Philadelphia
Werk samen met Account Managers om technolog oplossingen gezamenlijk te verkopen, de verkooppijplijn op te bouwen en strategische klant- en partnerrelaties te ontwikkelen. De functie combineert prospectonderzoek, verkoopcoördinatie, accountplanning en klantbetrokkenheid.
Beschrijving
- Samenwerken met Account Managers om verkoopdoelstellingen te overtreffen
- Strategische en veelbelovende potentiële klantaccounts identificeren
- Nieuwe zakelijke kansen genereren via gezamenlijke verkoop
- Klantopvolging en actieve verkoopkansen samen met Account Managers ondersteunen
- Potentiële klantaccounts grondig onderzoeken
- Kennis ontwikkelen van sectoren waarop prospectie is gericht
- Deelnemen aan strategische klantbijeenkomsten op locatie
- Deelnemen aan accountmapping-sessies met toonaangevende partners
- Deelnemen aan gebiedsevenementen voor partners en klanten
- De dagelijkse productverkoopactiviteiten aansturen
- Klanten informeren over levertijden van producten
- Klant- en prospectafspraken met het Account Team coördineren
- Bijdragen aan het behalen van het aangewezen maandelijkse pipeline-doel
- Deelnemen aan netwerkevenementen binnen het werkgebied
- Klant- en marktonderzoek aan Account Executives leveren
- Netwerkevenementen organiseren en de opkomst verhogen
- SFDC-kansen aanmaken terwijl Account Executives onderweg zijn
- Dealregistraties indienen
- Openstaande verkoopkansen opvolgen
- Verkoopcampagnes en SPIF-programma’s van het bedrijf ondersteunen
- Deelnemen aan gezamenlijke verkoopgesprekken met toegewezen Account Managers
- Overleggen met toegewezen Account Executives om verkoopactiviteiten voor klanten te plannen
- Deelnemen aan verkooptrainingen van eerstelijnspartners en NRI Sales Architects
- De orderverwerking na verkoop voor producten en diensten ondersteunen
- Aanvullende toegewezen verantwoordelijkheden uitvoeren
Vereisten
- Bachelordiploma of vergelijkbare professionele ervaring
- Drie tot vijf jaar technische ervaring
- Aantoonbaar succes met zowel prospectie als accountontwikkeling
- Eerdere ervaring met de verkoop van diensten en oplossingen
- Ervaring met C-level executives en/of stakeholders op directieniveau
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Uitstekende interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden
- Praktische kennis van de relevante sector, producten of diensten
- Ervaring met het aansturen van teams of het leiden van cross-functionele klantinitiatieven
Voordelen
- Zorgverzekering
- Zichtverzekering
- Tandartsverzekering
- Levensverzekering
- Flexibele uitgavenrekeningen voor zorg- en afhankelijke zorgkosten
- 401(k)-regeling
- Dekking voor arbeidsongeschiktheid op korte en lange termijn
- Ruime vakantie- en flexibele verlofregelingen
- Door het bedrijf betaalde feestdagen
- Mogelijkheden voor training en professionele ontwikkeling
- Zeer samenwerkende, resultaatgerichte teamomgeving
- Dynamische en positieve werkomgeving
- Mogelijkheden om uw vaardigheden toe te passen en uit te breiden
- Werken met grote, geavanceerde en vooruitstrevende klanten in heel Noord-Amerika