Core BTS on digitaalisen muutoksen konsultointiyritys, joka auttaa organisaatioita soveltamaan teknologiaa käytännön liiketoimintahaasteisiin. Sen toimintaan kuuluvat tekoälyn integrointi, datan ja sovellusten uudistaminen, hybridi-infrastruktuuri, hallinnoidut palvelut, modernit työympäristöratkaisut ja kyberturvallisuus. Yritys yhdistää konsultointi- ja teknologiaosaamisen vähentääkseen monimutkaisuutta, nykyaikaistaakseen toimintoja ja tukeakseen mitattavaa liiketoiminnan muutosta. Sen kumppaneihin kuuluvat muun muassa Microsoft, Cisco ja Databricks.
Asiakasvastaavajohtaja – Philadelphia, hybridityö
Teet yhteistyötä asiakkuuspäälliköiden kanssa teknologiaratkaisujen yhteismyynnissä, myyntiputken rakentamisessa sekä strategisten asiakas- ja kumppanisuhteiden kehittämisessä. Rooliin kuuluu prospektien tutkimista, myynnin koordinointia, asiakkuuksien suunnittelua ja asiakasvuorovaikutusta.
Kuvaus
- Tee yhteistyötä asiakkuuspäälliköiden kanssa myyntitavoitteiden ylittämiseksi
- Tunnista strategiset ja suuren potentiaalin prospektiasiakkuudet
- Luo uusia liiketoimintamahdollisuuksia yhteismyynnin avulla
- Tue asiakasjatkotoimia ja aktiivisia myyntimahdollisuuksia yhdessä asiakkuuspäälliköiden kanssa
- Tutki potentiaaliset asiakkuudet perusteellisesti
- Kehitä tuntemustasi prospektoinnin kohteena olevista toimialoista
- Osallistu strategisiin asiakastapaamisiin asiakkaan toimitiloissa
- Osallistu johtavien kumppaneiden kanssa tehtäviin asiakkuuksien kartoitustilaisuuksiin
- Osallistu kumppani- ja asiakasorganisaatioiden alueellisiin tapahtumiin
- Valvo päivittäistä tuotemyyntiä
- Pidä asiakkaat ajan tasalla tuotteiden toimitusajoista
- Koordinoi asiakas- ja prospektitapaamiset asiakkuustiimin kanssa
- Auta saavuttamaan määritetty kuukausittainen myyntiputkitavoite
- Osallistu alueen verkostoitumistapahtumiin
- Toimita asiakas- ja markkinatutkimusta asiakkuusjohtajille
- Järjestä verkostoitumistapahtumia ja kasvata osallistujamäärää
- Luo SFDC-myyntimahdollisuuksia asiakkuusjohtajien ollessa kentällä
- Tee kaupparekisteröinnit
- Seuraa avoimia myyntimahdollisuuksia
- Tue yrityksen myyntikampanjoita ja SPIF-ohjelmia
- Osallistu nimettyjen asiakkuuspäälliköiden kanssa yhteisiin myyntitapaamisiin
- Tapaa nimetyt asiakkuusjohtajat asiakasmyyntitoimien suunnittelemiseksi
- Suorita johtavien kumppaneiden ja NRI Sales Architectsin tarjoama myyntikoulutus
- Tue tuotteiden ja palvelujen myynnin jälkeistä tilausten käsittelyä
- Hoida muut erikseen määrätyt tehtävät
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Kolmen–viiden vuoden tekninen kokemus
- Osoitettu menestys sekä prospektoinnissa että asiakkuuksien kehittämisessä
- Aiempi kokemus palvelujen ja ratkaisujen myynnistä
- Kokemusta työskentelystä ylimmän johdon ja/tai johtajatason sidosryhmien kanssa
- Vahvat neuvottelutaidot
- Erinomaiset vuorovaikutus- ja viestintätaidot
- Relevantin toimialan, tuotteiden tai palvelujen hyvä tuntemus
- Kokemusta tiimien johtamisesta tai monialaisten asiakasaloitteiden vetämisestä
Edut
- Sairausvakuutus
- Näkövakuutus
- Hammasvakuutus
- Henkivakuutus
- Terveydenhuollon ja huollettavien hoidon joustavat kulutustilit
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysturva
- Anteliaat loma- ja joustavat vapaa-ajan ohjelmat
- Yhtiön maksamat vapaapäivät
- Koulutus- ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuudet
- Erittäin yhteistyöhakuinen ja tuloskeskeinen työympäristö
- Dynaaminen ja myönteinen työpaikka
- Mahdollisuuksia hyödyntää ja laajentaa osaamistasi
- Työskentele suurten, vaativien ja edistyksellisten asiakkaiden kanssa eri puolilla Pohjois-Amerikkaa