Core BTS
Core BTS
Core BTS est un cabinet de conseil en transformation numérique qui aide les organisations à appliquer la technologie à des enjeux métier concrets. Ses activités couvrent l’intégration de l’intelligence artificielle, la transformation des données et des applications, les infrastructures hybrides, les services managés, les solutions pour l’environnement de travail moderne et la cybersécurité. L’entreprise associe expertise en conseil et en technologie pour réduire la complexité, moderniser les opérations et accompagner des changements métier mesurables, avec des partenariats qui incluent Microsoft, Cisco et Databricks.

Responsable de la défense des clients - Hybride à Philadelphie

Collaborez avec les responsables de comptes pour vendre conjointement des solutions technologiques, développer le portefeuille d’opportunités et établir des relations stratégiques avec les clients et les partenaires. Le poste associe recherche de prospects, coordination commerciale, planification des comptes et relation client.

Description

  • Collaborer avec les responsables de comptes pour dépasser les objectifs commerciaux
  • Identifier les comptes prospects stratégiques et à fort potentiel
  • Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à la vente conjointe
  • Assurer le suivi des clients et des opportunités actives avec les responsables de comptes
  • Effectuer des recherches approfondies sur les comptes prospects
  • Développer une connaissance des secteurs ciblés par la prospection
  • Participer à des réunions stratégiques sur site avec les clients
  • Participer à des sessions de cartographie des comptes avec des partenaires de premier plan
  • Participer aux événements territoriaux destinés aux partenaires et aux clients
  • Superviser les activités quotidiennes de vente de produits
  • Tenir les clients informés des délais de livraison des produits
  • Coordonner les réunions avec les clients et les prospects avec l’équipe chargée des comptes
  • Contribuer à l’atteinte de l’objectif mensuel défini pour le portefeuille d’opportunités
  • Participer aux événements de réseautage sur le territoire
  • Fournir aux responsables de comptes des analyses sur les clients et les marchés
  • Organiser des événements de réseautage et accroître leur fréquentation
  • Créer des opportunités dans SFDC lorsque les responsables de comptes sont sur le terrain
  • Soumettre les enregistrements d’affaires
  • Assurer le suivi des opportunités commerciales ouvertes
  • Soutenir les campagnes commerciales de l’entreprise et les programmes SPIF
  • Participer à des réunions commerciales conjointes avec les responsables de comptes désignés
  • Rencontrer les responsables de comptes désignés pour planifier les activités commerciales avec les clients
  • Suivre les formations commerciales dispensées par des partenaires de premier plan et les architectes commerciaux de NRI
  • Soutenir le traitement des commandes après-vente de produits et de services
  • Assumer toute autre responsabilité confiée

Exigences

  • Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente
  • Trois à cinq ans d’expérience technique
  • Réussite démontrée en prospection et en développement de comptes
  • Expérience préalable dans la vente de services et de solutions
  • Expérience avec des cadres dirigeants et/ou des interlocuteurs de niveau directeur
  • Solides aptitudes à la négociation
  • Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles
  • Bonne connaissance pratique du secteur, des produits ou des services concernés
  • Expérience de la gestion d’équipes ou de la direction d’initiatives clients transversales

Avantages

  • Assurance maladie
  • Assurance optique
  • Assurance dentaire
  • Assurance vie
  • Comptes d’épargne flexibles pour les frais médicaux et la garde des personnes à charge
  • Plan 401(k)
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Programmes généreux de congés et de temps libre flexible
  • Jours fériés payés par l’entreprise
  • Possibilités de formation et de développement professionnel
  • Environnement d’équipe très collaboratif et axé sur les résultats
  • Cadre de travail dynamique et positif
  • Possibilités de mettre en pratique et de développer vos compétences
  • Travailler avec des clients importants, sophistiqués et progressistes partout en Amérique du Nord

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