Core BTS는 조직이 기술을 활용해 실제 비즈니스 과제를 해결할 수 있도록 지원하는 디지털 전환 컨설팅 회사입니다. 인공지능 통합, 데이터 및 애플리케이션 전환, 하이브리드 인프라, 관리형 서비스, 현대적인 업무 공간 솔루션, 사이버 보안 등 다양한 분야의 서비스를 제공합니다. 컨설팅과 기술 전문성을 결합해 복잡성을 줄이고 운영을 현대화하며 측정 가능한 비즈니스 변화를 지원하고 있으며, Microsoft, Cisco, Databricks와 파트너십을 맺고 있습니다.
고객 옹호 관리자 - 필라델피아 하이브리드
어카운트 관리자와 협력하여 기술 솔루션을 공동 판매하고, 영업 파이프라인을 구축하며, 전략적 고객 및 파트너 관계를 발전시킵니다. 잠재 고객 조사, 영업 조정, 계정 계획 수립, 고객 참여를 아우르는 역할입니다.
설명
- 어카운트 관리자와 협력하여 매출 목표를 초과 달성
- 전략적이고 잠재력이 높은 잠재 고객 계정 식별
- 공동 판매를 통해 새로운 비즈니스 기회 창출
- 어카운트 관리자와 함께 고객 후속 조치 및 진행 중인 기회 지원
- 잠재 고객 심층 조사
- 잠재 고객 발굴 대상 산업에 대한 지식 개발
- 주요 고객 현장 미팅 참석
- 주요 파트너와의 계정 매핑 세션 참여
- 파트너 및 고객 지역 행사 참여
- 일상적인 제품 영업 활동 감독
- 제품 리드 타임을 고객에게 안내
- 어카운트 팀과 고객 및 잠재 고객 미팅 조정
- 지정된 월간 파이프라인 목표 달성 지원
- 담당 지역의 네트워킹 행사 참석
- 고객 및 시장 조사 결과를 어카운트 임원에게 제공
- 네트워킹 행사 주최 및 참석자 확대
- 어카운트 임원이 현장에 있는 동안 SFDC 기회 생성
- 딜 등록 제출
- 진행 중인 영업 기회 후속 조치
- 회사 영업 캠페인 및 SPIF 프로그램 지원
- 담당 어카운트 관리자와 공동 영업 미팅 참여
- 담당 어카운트 임원과 고객 영업 활동 계획 수립
- 1급 파트너 및 NRI 영업 아키텍트가 제공하는 영업 교육 이수
- 제품 및 서비스의 판매 후 주문 처리 지원
- 지정된 기타 업무 수행
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 3~5년의 기술 경력
- 잠재 고객 발굴과 계정 개발 모두에서 입증된 성공 경험
- 서비스 및 솔루션 판매 경험
- C레벨 임원 및/또는 이사급 이해관계자와 협업한 경험
- 뛰어난 협상 능력
- 탁월한 대인관계 및 커뮤니케이션 능력
- 관련 산업, 제품 또는 서비스에 대한 실무 지식
- 팀을 관리하거나 부서 간 고객 이니셔티브를 이끈 경험
복리후생
- 건강보험
- 시력보험
- 치과보험
- 생명보험
- 의료비 및 부양가족 돌봄 유연 지출 계좌
- 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보장
- 넉넉한 휴가 및 유연한 휴가 제도
- 회사 유급 휴일
- 교육 및 전문성 개발 기회
- 협업이 활발하고 성과를 중시하는 팀 환경
- 역동적이고 긍정적인 근무 환경
- 역량을 적용하고 확장할 기회
- 북미 전역의 대규모·정교하고 진보적인 고객과 협업할 기회