Core BTS
Core BTS
Core BTS — консалтинговая компания в сфере цифровой трансформации, которая помогает организациям применять технологии для решения практических бизнес-задач. Компания работает в таких направлениях, как интеграция искусственного интеллекта, трансформация данных и приложений, гибридная инфраструктура, управляемые сервисы, современные рабочие решения и кибербезопасность. Core BTS объединяет консалтинговую и технологическую экспертизу, чтобы снижать сложность, модернизировать операционные процессы и поддерживать измеримые изменения в бизнесе, сотрудничая в том числе с Microsoft, Cisco и Databricks.

Менеджер по работе с клиентами — гибридный формат, Филадельфия

Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами, чтобы совместно продавать технологические решения, формировать воронку продаж и развивать стратегические отношения с клиентами и партнёрами. Роль включает исследование потенциальных клиентов, координацию продаж, планирование работы с аккаунтами и взаимодействие с клиентами.

Описание

  • Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для превышения плановых показателей продаж
  • Определять стратегические и перспективные аккаунты потенциальных клиентов
  • Создавать новые возможности для бизнеса посредством совместных продаж
  • Поддерживать последующие контакты с клиентами и работу с активными возможностями совместно с менеджерами по работе с клиентами
  • Проводить подробное исследование потенциальных аккаунтов
  • Развивать знания об отраслях, выбранных для поиска потенциальных клиентов
  • Участвовать в стратегических встречах с клиентами на их площадках
  • Участвовать в сессиях по сопоставлению аккаунтов с ведущими партнёрами
  • Участвовать в территориальных мероприятиях для партнёров и клиентов
  • Контролировать повседневную деятельность по продажам продуктов
  • Информировать клиентов о сроках поставки продуктов
  • Координировать встречи с клиентами и потенциальными клиентами совместно с командой по работе с аккаунтами
  • Помогать достигать установленной ежемесячной цели по воронке продаж
  • Посещать сетевые мероприятия на закреплённой территории
  • Передавать руководителям по работе с клиентами результаты исследований клиентов и рынка
  • Проводить сетевые мероприятия и увеличивать их посещаемость
  • Создавать возможности в SFDC, пока руководители по работе с клиентами находятся на встречах
  • Подавайть регистрации сделок
  • Работать с открытыми возможностями продаж
  • Поддерживать торговые кампании компании и программы SPIF
  • Участвовать в совместных встречах по продажам с назначенными менеджерами по работе с клиентами
  • Встречаться с назначенными руководителями по работе с клиентами для планирования продаж клиентам
  • Проходить обучение продажам, проводимое ведущими партнёрами и архитекторами продаж NRI
  • Поддерживать обработку заказов на продукты и услуги после продажи
  • Выполнять другие поручения по мере необходимости

Требования

  • Высшее образование или сопоставимый профессиональный опыт
  • От трёх до пяти лет технического опыта
  • Подтверждённые успехи в поиске потенциальных клиентов и развитии аккаунтов
  • Предыдущий опыт продажи услуг и решений
  • Опыт работы с руководителями высшего звена и/или заинтересованными сторонами уровня директора
  • Сильные навыки ведения переговоров
  • Отличные навыки межличностного общения и коммуникации
  • Рабочее знание соответствующей отрасли, продуктов или услуг
  • Опыт управления командами или руководства межфункциональными инициативами для клиентов

Преимущества

  • Медицинское страхование
  • Страхование зрения
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование жизни
  • Гибкие счета расходов на медицинскую помощь и уход за иждивенцами
  • План 401(k)
  • Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
  • Щедрые программы отпусков и гибкого свободного времени
  • Оплачиваемые компанией праздничные дни
  • Возможности обучения и профессионального развития
  • Командная среда с высоким уровнем сотрудничества и ориентацией на результат
  • Динамичное и позитивное рабочее место
  • Возможности применять и расширять свои навыки
  • Работа с крупными, сложными и прогрессивными клиентами по всей Северной Америке

Похожие вакансии

Sierra Space

Старший инженер-электрик по проектированию кабельных жгутов

Sierra Space

Руководите электротехническими и авионическими работами для космических и оборонных миссий Sierra Space в роли ответственного инженера и технического руководителя. Ведите сложные системы от разработки до квалификации, интеграции, испытаний и сертификации.

Открыть
Cisco

Старший инженер по аппаратному обеспечению сетевых коммутаторов

Cisco

Проектируйте коммутаторы Cisco Silicon One для облачных граничных сетей, руководя разработкой архитектуры, запуском, проверкой и подготовкой к производству. Сотрудничайте с партнёрами ODM и JDM, чтобы выпускать сетевое оборудование.

Открыть
ALTEN Technology USA

Инженер FPGA — удалённо, Колорадо

ALTEN Technology USA

Разработка и проверка FPGA-систем для клиентов ALTEN Technology USA в аэрокосмической отрасли и сфере медицинских устройств. Руководство проектированием RTL, верификацией, интеграцией и диагностикой аппаратных проблем.

Открыть
WSP en France

Инженер-электрик центров обработки данных

WSP en France

Инженер-электрик в WSP во Франции отвечает за критически важные системы электроснабжения центра обработки данных в Париже. В обязанности входят системы среднего и низкого напряжения, пусконаладка и техническая координация.

Открыть
NVIDIA

Инженер по компоновке корпусов NVIDIA, аппаратное обеспечение

NVIDIA

Проектируйте высокоскоростные подложки ASIC для GPU и SoC NVIDIA с помощью инструментов Cadence. Разрабатывайте компоновку корпусов, назначение выводов, трассировку и распределение питания для передовых полупроводниковых продуктов.

Открыть
Cisco

Старший инженер-программист встроенных систем II

Cisco

Разрабатывайте встроенное ПО, прошивки, драйверы и платформенные функции для систем Cisco. Создавайте средства автоматизации тестирования и диагностики на Python для повышения надежности подключенной инфраструктуры.

Открыть
Schaeffler

Стажёр по электротехнике гуманоидных роботов — Schaeffler, Трой, Мичиган

Schaeffler

Участвуйте в разработке электрических систем гуманоидных роботов: от датчиков и приводов до систем управления и испытаний прототипов. Помогайте интегрировать и проверять робототехническое оборудование для заводов Schaeffler.

Открыть
Schaeffler

Инженер-разработчик электрических систем управления

Schaeffler

Разрабатывайте и вводите в эксплуатацию программное обеспечение для управления производственной автоматизацией Schaeffler, интегрируя ПЛК, робототехнику, встроенные системы и промышленные сети.

Открыть
PNC

Консультант по управлению капиталом

PNC

Развивайте отношения с клиентами и расширяйте инвестиционный и страховой бизнес в PNC Wealth Management. Составляйте финансовые планы, рекомендуйте стратегии и привлекайте новых клиентов по рекомендациям.

Открыть
PNC

Финансовый консультант PNC, остров Амелия

PNC

Консультируйте клиентов PNC по вопросам инвестиций, страхования и пенсионного планирования, развивая долгосрочные отношения и управляя персональными финансовыми планами. Полная занятость в офисе филиала на острове Амелия, штат Флорида.

Открыть