Core BTS je poradenská spoločnosť pre digitálnu transformáciu, ktorá pomáha organizáciám využívať technológie na riešenie praktických obchodných výziev. Jej činnosť zahŕňa integráciu umelej inteligencie, transformáciu dát a aplikácií, hybridnú infraštruktúru, spravované služby, riešenia pre moderné pracovisko a kybernetickú bezpečnosť. Spoločnosť spája poradenské a technologické odborné znalosti s cieľom znižovať zložitosť, modernizovať prevádzku a podporovať merateľné obchodné zmeny. Medzi jej partnerov patria Microsoft, Cisco a Databricks.
Manažér pre zákaznícku advokáciu – Philadelphia, hybridne
Spolupracujte s manažérmi účtov na spoločnom predaji technologických riešení, budovaní obchodného lievika a rozvíjaní strategických vzťahov so zákazníkmi a partnermi. Táto pozícia spája prieskum potenciálnych zákazníkov, koordináciu predaja, plánovanie účtov a angažovanie zákazníkov.
Popis
- Spolupracovať s manažérmi účtov na prekračovaní predajných cieľov
- Identifikovať strategické účty s vysokým potenciálom
- Vytvárať nové obchodné príležitosti prostredníctvom spoločného predaja
- Podporovať následnú komunikáciu so zákazníkmi a aktívne obchodné príležitosti spolu s manažérmi účtov
- Dôkladne skúmať potenciálne zákaznícke účty
- Rozvíjať znalosti o odvetviach určených na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
- Zúčastňovať sa strategických stretnutí so zákazníkmi priamo na mieste
- Zapájať sa do mapovania účtov s poprednými partnermi
- Zúčastňovať sa na teritoriálnych podujatiach pre partnerov a zákazníkov
- Dohliadať na každodenné aktivity súvisiace s predajom produktov
- Informovať klientov o dodacích lehotách produktov
- Koordinovať stretnutia klientov a potenciálnych zákazníkov s tímom pre účty
- Pomáhať plniť stanovený mesačný cieľ obchodného lievika
- Zúčastňovať sa networkingových podujatí v pridelenom teritóriu
- Poskytovať manažérom účtov prehľady o zákazníkoch a trhu
- Organizovať networkingové podujatia a zvyšovať účasť
- Vytvárať príležitosti v SFDC, keď sú manažéri účtov v teréne
- Predkladať registrácie obchodov
- Nadväzovať na otvorené obchodné príležitosti
- Podporovať firemné predajné kampane a programy SPIF
- Zúčastňovať sa spoločných predajných stretnutí s pridelenými manažérmi účtov
- Stretávať sa s pridelenými manažérmi účtov a plánovať obchodné aktivity so zákazníkmi
- Absolvovať predajné školenia vedené prvotriednymi partnermi a obchodnými architektmi NRI
- Podporovať spracovanie objednávok produktov a služieb po predaji
- Vykonávať ďalšie pridelené povinnosti
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo porovnateľná odborná prax
- Tri až päť rokov technických skúseností
- Preukázateľné úspechy pri vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov aj rozvoji účtov
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom služieb a riešení
- Skúsenosti s prácou s vrcholovými manažérmi a/alebo zainteresovanými stranami na úrovni riaditeľov
- Silné vyjednávacie schopnosti
- Vynikajúce medziľudské a komunikačné schopnosti
- Pracovná znalosť príslušného odvetvia, produktov alebo služieb
- Skúsenosti s riadením tímov alebo vedením medziodborových iniciatív pre klientov
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Poistenie zraku
- Zubné poistenie
- Životné poistenie
- Flexibilné účty na zdravotnú starostlivosť a starostlivosť o závislé osoby
- Plán 401(k)
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej invalidity
- Štedré programy dovoleniek a flexibilného voľna
- Sviatky hradené spoločnosťou
- Príležitosti na školenia a profesijný rozvoj
- Vysoko spolupracujúce pracovné prostredie zamerané na výsledky
- Dynamické a pozitívne pracovisko
- Príležitosti uplatniť a rozšíriť svoje zručnosti
- Práca s veľkými, sofistikovanými a progresívnymi klientmi v celej Severnej Amerike