Core BTS je svetovalno podjetje za digitalno preobrazbo, ki organizacijam pomaga uporabljati tehnologijo za reševanje praktičnih poslovnih izzivov. Njegovo delo zajema integracijo umetne inteligence, preobrazbo podatkov in aplikacij, hibridno infrastrukturo, upravljane storitve, rešitve za sodobno delovno okolje in kibernetsko varnost. Podjetje združuje svetovalno in tehnološko strokovno znanje, da zmanjšuje zapletenost, posodablja poslovanje in podpira merljive poslovne spremembe, med njegovimi partnerji pa so Microsoft, Cisco in Databricks.
Vodja zagovorništva strank – Philadelphia, hibridno
Sodelujte z vodji strank pri skupni prodaji tehnoloških rešitev, gradnji prodajnega lijaka ter razvoju strateških odnosov s strankami in partnerji. Vloga združuje raziskovanje potencialnih strank, usklajevanje prodaje, načrtovanje računov in sodelovanje s strankami.
Opis
- Sodelovanje z vodji strank pri preseganju prodajnih ciljev
- Prepoznavanje strateških računov in potencialnih strank z velikim potencialom
- Ustvarjanje novih poslovnih priložnosti s skupno prodajo
- Podpora nadaljnji komunikaciji s strankami in aktivnim prodajnim priložnostim skupaj z vodji strank
- Poglobljeno raziskovanje potencialnih računov
- Razvijanje poznavanja panog, na katere je usmerjeno iskanje potencialnih strank
- Udeleževanje strateških sestankov s strankami na njihovi lokaciji
- Sodelovanje na srečanjih za kartiranje računov z vodilnimi partnerji
- Udeleževanje teritorialnih dogodkov za partnerje in stranke
- Nadzor vsakodnevnih dejavnosti prodaje izdelkov
- Obveščanje strank o dobavnih rokih izdelkov
- Usklajevanje sestankov s strankami in potencialnimi strankami z ekipo za račune
- Pomoč pri doseganju določenega mesečnega cilja prodajnega lijaka
- Udeleževanje dogodkov mreženja na območju
- Posredovanje raziskav o strankah in trgu vodjem prodaje strankam
- Organiziranje dogodkov mreženja in povečevanje udeležbe
- Ustvarjanje priložnosti v SFDC, medtem ko so vodje prodaje strank na terenu
- Oddajanje registracij poslov
- Spremljanje odprtih prodajnih priložnosti
- Podpora prodajnim kampanjam podjetja in programom SPIF
- Udeleževanje skupnih prodajnih sestankov z dodeljenimi vodji strank
- Sestajanje z dodeljenimi vodji prodaje strank za načrtovanje prodajnih dejavnosti s strankami
- Zaključitev prodajnega usposabljanja, ki ga izvajajo vodilni partnerji in prodajni arhitekti NRI
- Podpora obdelavi naročil izdelkov in storitev po prodaji
- Opravljanje drugih dodeljenih nalog
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali primerljive poklicne izkušnje
- Tri do pet let tehničnih izkušenj
- Dokazani uspehi pri iskanju potencialnih strank in razvoju računov
- Prejšnje izkušnje s prodajo storitev in rešitev
- Izkušnje z delom z vodstvenimi delavci na najvišji ravni in/ali deležniki na ravni direktorjev
- Močne pogajalske sposobnosti
- Odlične medosebne in komunikacijske veščine
- Delovno poznavanje zadevne panoge, izdelkov ali storitev
- Izkušnje z vodenjem ekip ali medfunkcionalnih pobud za stranke
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Prilagodljivi računi za zdravstveno oskrbo in oskrbo vzdrževanih oseb
- Načrt 401(k)
- Kritje za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Obsežni programi dopusta in prilagodljivega prostega časa
- Prazniki, ki jih plača podjetje
- Priložnosti za usposabljanje in strokovni razvoj
- Zelo sodelovalno delovno okolje, osredotočeno na rezultate
- Dinamično in pozitivno delovno mesto
- Priložnosti za uporabo in širjenje znanja
- Delo z velikimi, zahtevnimi in naprednimi strankami po vsej Severni Ameriki