Core BTS е консултантска компания за дигитална трансформация, която помага на организациите да прилагат технологии за решаване на практически бизнес предизвикателства. Дейността ѝ обхваща интеграция на изкуствен интелект, трансформация на данни и приложения, хибридна инфраструктура, управлявани услуги, решения за модерното работно място и киберсигурност. Компанията съчетава консултантски и технологичен опит, за да намалява сложността, да модернизира операциите и да подпомага измерими бизнес промени, като сред партньорите ѝ са Microsoft, Cisco и Databricks.
Мениджър „Застъпничество за клиенти“ – Филаделфия, хибриден режим
Партнирайте си с мениджърите на клиенти за съвместна продажба на технологични решения, изграждане на търговски pipeline и развитие на стратегически отношения с клиенти и партньори. Ролята съчетава проучване на потенциални клиенти, координация на продажбите, планиране на клиентски акаунти и ангажиране на клиенти.
Описание
- Сътрудничество с мениджърите на клиенти за надминаване на целите по продажби
- Идентифициране на стратегически и високопотенциални клиентски акаунти
- Генериране на нови бизнес възможности чрез съвместни продажби
- Подпомагане на последващата комуникация с клиенти и активните възможности за продажби заедно с мениджърите на клиенти
- Задълбочено проучване на потенциални клиентски акаунти
- Развиване на познания за индустриите, към които е насочено търсенето на потенциални клиенти
- Участие в стратегически срещи с клиенти на място
- Участие в сесии за картографиране на акаунти с водещи партньори
- Участие в териториални събития за партньори и клиенти
- Надзор на ежедневните дейности по продажба на продукти
- Информиране на клиентите за сроковете за доставка на продуктите
- Координиране на срещи с клиенти и потенциални клиенти с екипа за акаунти
- Подпомагане на постигането на определения месечен целеви обем на pipeline-а
- Участие в събития за професионален нетуъркинг на територията
- Предоставяне на проучвания за клиенти и пазара на търговските директори за клиенти
- Организиране на нетуъркинг събития и увеличаване на посещаемостта
- Създаване на възможности в SFDC, докато търговските директори за клиенти са на терен
- Подаване на регистрации на сделки
- Проследяване на отворени възможности за продажби
- Подпомагане на фирмените кампании за продажби и SPIF програмите
- Участие в съвместни срещи по продажби с назначените мениджъри на клиенти
- Срещи с назначените търговски директори за клиенти за планиране на продажбени активности с клиенти
- Завършване на търговско обучение, провеждано от водещи партньори и търговски архитекти на NRI
- Подпомагане на обработката на поръчки за продукти и услуги след продажбата
- Изпълнение на други възложени отговорности
Изисквания
- Бакалавърска степен или сравним професионален опит
- Три до пет години технически опит
- Доказан успех както в намирането на потенциални клиенти, така и в развитието на клиентски акаунти
- Предишен опит в продажбата на услуги и решения
- Опит в работата с ръководители на най-високо ниво и/или заинтересовани страни на директорско ниво
- Силни умения за водене на преговори
- Отлични междуличностни и комуникационни умения
- Работни познания за съответната индустрия, продукти или услуги
- Опит в управлението на екипи или ръководенето на междуфункционални инициативи за клиенти
Придобивки
- Здравна застраховка
- Застраховка за зрението
- Стоматологична застраховка
- Животозастраховане
- Гъвкави сметки за здравни грижи и грижи за зависими лица
- План 401(k)
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Щедри програми за отпуски и гъвкаво свободно време
- Платени от компанията празнични дни
- Възможности за обучение и професионално развитие
- Силно колаборативна работна среда, ориентирана към резултатите
- Динамично и позитивно работно място
- Възможности за прилагане и разширяване на уменията
- Работа с големи, сложни и прогресивни клиенти в цяла Северна Америка