A Core BTS é uma consultoria de transformação digital que ajuda organizações a aplicar tecnologia a desafios empresariais práticos. Seu trabalho abrange integração de inteligência artificial, transformação de dados e aplicações, infraestrutura híbrida, serviços gerenciados, soluções para o ambiente de trabalho moderno e cibersegurança. A empresa combina expertise em consultoria e tecnologia para reduzir a complexidade, modernizar operações e apoiar mudanças empresariais mensuráveis, com parcerias que incluem Microsoft, Cisco e Databricks.
Gerente de Advocacia do Cliente - Híbrido na Filadélfia
Trabalhe com gerentes de contas para vender soluções de tecnologia em conjunto, criar oportunidades de vendas e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. A função combina pesquisa de prospects, coordenação de vendas, planejamento de contas e relacionamento com clientes.
Descrição
- Colaborar com os gerentes de contas para superar as metas de vendas
- Identificar contas prospectivas estratégicas e de alto potencial
- Gerar novas oportunidades de negócios por meio de vendas conjuntas
- Apoiar o acompanhamento de clientes e das oportunidades ativas com os gerentes de contas
- Pesquisar profundamente as contas prospectivas
- Desenvolver conhecimento sobre os setores escolhidos para prospecção
- Participar de reuniões estratégicas presenciais com clientes
- Participar de sessões de mapeamento de contas com parceiros líderes
- Participar de eventos territoriais para parceiros e clientes
- Supervisionar as atividades diárias de vendas de produtos
- Manter os clientes informados sobre os prazos de entrega dos produtos
- Coordenar reuniões com clientes e prospects junto à equipe de contas
- Ajudar a atingir a meta mensal definida para o pipeline
- Participar de eventos de networking no território
- Fornecer pesquisas sobre clientes e mercados aos executivos de contas
- Organizar eventos de networking e aumentar a participação
- Criar oportunidades no SFDC enquanto os executivos de contas estiverem em campo
- Enviar registros de negócios
- Acompanhar oportunidades de vendas em aberto
- Apoiar campanhas de vendas da empresa e programas SPIF
- Participar de reuniões conjuntas de vendas com os gerentes de contas designados
- Reunir-se com os executivos de contas designados para planejar as atividades de vendas com clientes
- Concluir treinamentos de vendas ministrados por parceiros de primeira linha e arquitetos de vendas da NRI
- Apoiar o processamento pós-venda de pedidos de produtos e serviços
- Assumir responsabilidades adicionais conforme designadas
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Três a cinco anos de experiência técnica
- Sucesso comprovado tanto em prospecção quanto no desenvolvimento de contas
- Experiência anterior na venda de serviços e soluções
- Experiência trabalhando com executivos de nível C e/ou stakeholders em nível de diretoria
- Fortes habilidades de negociação
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
- Conhecimento prático do setor, dos produtos ou dos serviços relevantes
- Experiência na gestão de equipes ou na liderança de iniciativas de clientes multifuncionais
Benefícios
- Seguro-saúde
- Seguro de visão
- Seguro odontológico
- Seguro de vida
- Contas flexíveis de gastos para assistência médica e cuidados de dependentes
- Plano 401(k)
- Cobertura para incapacidade de curto e longo prazo
- Programas generosos de férias e folgas flexíveis
- Feriados pagos pela empresa
- Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissional
- Ambiente de equipe altamente colaborativo e focado em resultados
- Local de trabalho dinâmico e positivo
- Oportunidades para aplicar e ampliar suas habilidades
- Trabalhar com clientes grandes, sofisticados e progressistas em toda a América do Norte