
تُعد Core BTS شركة استشارات للتحول الرقمي تساعد المؤسسات على توظيف التكنولوجيا لمعالجة تحديات الأعمال العملية. ويشمل نطاق عملها دمج الذكاء الاصطناعي، وتحويل البيانات والتطبيقات، والبنية التحتية الهجينة، والخدمات المُدارة، وحلول بيئة العمل الحديثة، والأمن السيبراني. وتجمع الشركة بين الخبرة الاستشارية والتقنية لتقليل التعقيد، وتحديث العمليات، ودعم التغيير القابل للقياس في الأعمال، من خلال شراكات تشمل Microsoft وCisco وDatabricks.
مدير دعم العملاء - عمل هجين في فيلادلفيا
التعاون مع مديري الحسابات لبيع الحلول التقنية بشكل مشترك، وبناء مسار مبيعات، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء والشركاء. يجمع الدور بين البحث عن العملاء المحتملين، وتنسيق المبيعات، وتخطيط الحسابات، والتفاعل مع العملاء.
60,000 US$ – 75,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدافع عن العملاءنجاح العملاءالوصف
- التعاون مع مديري الحسابات لتجاوز أهداف المبيعات
- تحديد حسابات العملاء المحتملين الاستراتيجية وعالية الإمكانات
- توليد فرص أعمال جديدة من خلال البيع المشترك
- دعم متابعة العملاء والفرص النشطة مع مديري الحسابات
- إجراء بحث معمق حول الحسابات المحتملة
- تطوير المعرفة بالصناعات المستهدفة للتنقيب عن العملاء
- حضور اجتماعات العملاء الاستراتيجية في مواقعهم
- الانضمام إلى جلسات رسم خرائط الحسابات مع الشركاء الرئيسيين
- المشاركة في فعاليات الشركاء والعملاء ضمن المنطقة
- الإشراف على أنشطة مبيعات المنتجات اليومية
- إبقاء العملاء على اطلاع بمدد توريد المنتجات
- تنسيق اجتماعات العملاء والعملاء المحتملين مع فريق الحساب
- المساعدة في تحقيق هدف مسار المبيعات الشهري المحدد
- حضور فعاليات التواصل ضمن المنطقة
- تقديم أبحاث العملاء والسوق إلى مسؤولي الحسابات التنفيذيين
- استضافة فعاليات التواصل وزيادة الحضور
- إنشاء فرص في SFDC أثناء وجود مسؤولي الحسابات التنفيذيين في الميدان
- تقديم تسجيلات الصفقات
- متابعة فرص المبيعات المفتوحة
- دعم حملات مبيعات الشركة وبرامج SPIF
- الانضمام إلى اجتماعات المبيعات المشتركة مع مديري الحسابات المعينين
- الاجتماع مع مسؤولي الحسابات التنفيذيين المعينين لتخطيط نشاط مبيعات العملاء
- إكمال التدريب على المبيعات الذي يقدمه الشركاء من الفئة الأولى ومعماريو المبيعات في NRI
- دعم معالجة الطلبات بعد البيع للمنتجات والخدمات
- تولي مسؤوليات إضافية حسب التكليف
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية مماثلة
- ثلاث إلى خمس سنوات من الخبرة التقنية
- نجاح مثبت في التنقيب عن العملاء وتطوير الحسابات
- خبرة سابقة في بيع الخدمات والحلول
- خبرة في العمل مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة على مستوى المديرين أو أعلى
- قدرات قوية في التفاوض
- مهارات ممتازة في التعامل والتواصل
- معرفة عملية بالصناعة أو المنتجات أو الخدمات ذات الصلة
- خبرة في إدارة الفرق أو قيادة مبادرات العملاء متعددة الوظائف
المزايا
- تأمين صحي
- تأمين على الرؤية
- تأمين على الأسنان
- تأمين على الحياة
- حسابات إنفاق مرنة للرعاية الصحية ورعاية المعالين
- خطة 401(k)
- تغطية العجز قصير وطويل الأجل
- برامج سخية للإجازات ووقت الراحة المرن
- عطلات مدفوعة من الشركة
- فرص التدريب والتطوير المهني
- بيئة عمل تعاونية للغاية تركز على النتائج
- مكان عمل ديناميكي وإيجابي
- فرص لتطبيق مهاراتك وتوسيعها
- العمل مع عملاء كبار ومتطورين وتقدميين في أنحاء أمريكا الشمالية