Core BTS
Core BTS
Core BTS es una consultora de transformación digital que ayuda a las organizaciones a aplicar la tecnología a desafíos empresariales prácticos. Su trabajo abarca la integración de inteligencia artificial, la transformación de datos y aplicaciones, la infraestructura híbrida, los servicios gestionados, las soluciones para el lugar de trabajo moderno y la ciberseguridad. La empresa combina experiencia en consultoría y tecnología para reducir la complejidad, modernizar las operaciones y apoyar cambios empresariales medibles, con alianzas que incluyen a Microsoft, Cisco y Databricks.

Gerente de Defensa del Cliente - Híbrido en Filadelfia

Colabora con los gerentes de cuentas para comercializar conjuntamente soluciones tecnológicas, crear oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios. El puesto combina investigación de prospectos, coordinación de ventas, planificación de cuentas y participación con clientes.

Descripción

  • Colaborar con los gerentes de cuentas para superar los objetivos de ventas
  • Identificar cuentas prospecto estratégicas y de alto potencial
  • Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la venta conjunta
  • Apoyar el seguimiento de clientes y las oportunidades activas junto con los gerentes de cuentas
  • Investigar a fondo las cuentas prospecto
  • Desarrollar conocimientos sobre las industrias objetivo de la prospección
  • Asistir a reuniones estratégicas presenciales con clientes
  • Participar en sesiones de mapeo de cuentas con socios líderes
  • Participar en eventos territoriales para socios y clientes
  • Supervisar las actividades diarias de venta de productos
  • Mantener a los clientes informados sobre los plazos de entrega de los productos
  • Coordinar reuniones con clientes y prospectos junto con el equipo de cuentas
  • Ayudar a alcanzar el objetivo mensual de generación de oportunidades establecido
  • Asistir a eventos de networking dentro del territorio
  • Proporcionar a los ejecutivos de cuentas investigaciones sobre clientes y mercados
  • Organizar eventos de networking y aumentar la asistencia
  • Crear oportunidades en SFDC mientras los ejecutivos de cuentas están en el campo
  • Presentar registros de acuerdos
  • Hacer seguimiento de las oportunidades de venta abiertas
  • Apoyar las campañas comerciales de la empresa y los programas SPIF
  • Participar en reuniones conjuntas de ventas con los gerentes de cuentas asignados
  • Reunirse con los ejecutivos de cuentas asignados para planificar la actividad comercial con los clientes
  • Completar la formación comercial impartida por socios de primer nivel y los arquitectos de ventas de NRI
  • Apoyar la gestión de pedidos posventa de productos y servicios
  • Asumir otras responsabilidades según se asignen

Requisitos

  • Título universitario o experiencia profesional equivalente
  • De tres a cinco años de experiencia técnica
  • Éxito demostrado tanto en prospección como en desarrollo de cuentas
  • Experiencia previa en la venta de servicios y soluciones
  • Experiencia trabajando con ejecutivos de nivel C y/o responsables de nivel director
  • Sólidas capacidades de negociación
  • Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación
  • Conocimientos prácticos de la industria, los productos o los servicios pertinentes
  • Experiencia gestionando equipos o liderando iniciativas de clientes interfuncionales

Beneficios

  • Seguro médico
  • Seguro de visión
  • Seguro dental
  • Seguro de vida
  • Cuentas de gastos flexibles para atención médica y cuidado de dependientes
  • Plan 401(k)
  • Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
  • Programas generosos de vacaciones y tiempo libre flexible
  • Días festivos pagados por la empresa
  • Oportunidades de formación y desarrollo profesional
  • Entorno de equipo altamente colaborativo y orientado a resultados
  • Lugar de trabajo dinámico y positivo
  • Oportunidades para aplicar y ampliar tus habilidades
  • Trabajar con clientes grandes, sofisticados y progresistas de toda Norteamérica

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