Core BTS je savjetodavna tvrtka za digitalnu transformaciju koja organizacijama pomaže primijeniti tehnologiju na praktične poslovne izazove. Njezin rad obuhvaća integraciju umjetne inteligencije, transformaciju podataka i aplikacija, hibridnu infrastrukturu, upravljane usluge, rješenja za moderno radno mjesto i kibernetičku sigurnost. Tvrtka objedinjuje savjetodavno i tehnološko znanje kako bi smanjila složenost, modernizirala poslovanje i podržala mjerljive poslovne promjene, uz partnerstva koja uključuju Microsoft, Cisco i Databricks.
Voditelj zastupanja klijenata – Philadelphia, hibridno
Surađujte s voditeljima klijenata na zajedničkoj prodaji tehnoloških rješenja, izgradnji prodajnog lijevka i razvoju strateških odnosa s klijentima i partnerima. Uloga objedinjuje istraživanje potencijalnih klijenata, koordinaciju prodaje, planiranje klijenata i angažman klijenata.
Opis
- Surađivati s voditeljima klijenata radi premašivanja prodajnih ciljeva
- Identificirati strateške klijente i potencijalne klijente s visokim potencijalom
- Stvarati nove poslovne prilike zajedničkom prodajom
- Podržavati praćenje klijenata i aktivne prodajne prilike s voditeljima klijenata
- Detaljno istraživati potencijalne klijente
- Razvijati znanje o industrijama usmjerenima na pronalaženje potencijalnih klijenata
- Sudjelovati na strateškim sastancima s klijentima na njihovoj lokaciji
- Sudjelovati u mapiranju klijenata s vodećim partnerima
- Sudjelovati na teritorijalnim događanjima za partnere i klijente
- Nadzirati svakodnevne aktivnosti prodaje proizvoda
- Obavještavati klijente o rokovima isporuke proizvoda
- Koordinirati sastanke klijenata i potencijalnih klijenata s timom za klijente
- Pomagati u ostvarivanju zadanog mjesečnog cilja prodajnog lijevka
- Sudjelovati na događanjima za umrežavanje unutar teritorija
- Voditeljima prodaje klijentima dostavljati istraživanja klijenata i tržišta
- Organizirati događanja za umrežavanje i povećavati posjećenost
- Izrađivati prilike u SFDC-u dok su voditelji klijenata na terenu
- Podnositi registracije poslova
- Pratiti otvorene prodajne prilike
- Podržavati prodajne kampanje tvrtke i SPIF programe
- Sudjelovati na zajedničkim prodajnim sastancima s dodijeljenim voditeljima klijenata
- Sastajati se s dodijeljenim voditeljima prodaje klijentima radi planiranja prodajnih aktivnosti s klijentima
- Završiti prodajnu obuku koju provode vodeći partneri i NRI prodajni arhitekti
- Podržavati obradu narudžbi proizvoda i usluga nakon prodaje
- Obavljati druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma ili usporedivo profesionalno iskustvo
- Tri do pet godina tehničkog iskustva
- Dokazan uspjeh u pronalaženju potencijalnih klijenata i razvoju klijenata
- Prethodno iskustvo u prodaji usluga i rješenja
- Iskustvo u radu s članovima uprave i/ili dionicima na razini direktora
- Izražene pregovaračke sposobnosti
- Izvrsne međuljudske i komunikacijske vještine
- Radno poznavanje relevantne industrije, proizvoda ili usluga
- Iskustvo u upravljanju timovima ili vođenju međufunkcionalnih inicijativa za klijente
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Osiguranje vida
- Stomatološko osiguranje
- Životno osiguranje
- Fleksibilni računi za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama
- Plan 401(k)
- Pokriće za kratkotrajnu i dugotrajnu nesposobnost za rad
- Izdašni programi godišnjih odmora i fleksibilnog slobodnog vremena
- Blagdani koje plaća tvrtka
- Mogućnosti obuke i profesionalnog razvoja
- Vrlo suradničko radno okruženje usmjereno na rezultate
- Dinamično i pozitivno radno mjesto
- Mogućnosti primjene i proširivanja vještina
- Rad s velikim, sofisticiranim i progresivnim klijentima diljem Sjeverne Amerike